原標(biāo)題：小禾科技：輕招生 便管理，愛(ài)校企業(yè)版助力中小機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)翻番!

　　在教育培訓(xùn)領(lǐng)域，我們面臨著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)壓力。有校長(zhǎng)朋友打趣地說(shuō)道：這幾年的教育培訓(xùn)行業(yè)是遠(yuǎn)看賞心，近看傷心。曾經(jīng)很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)喜歡躺在溫室里享受市場(chǎng)的紅利，可惜現(xiàn)在教育行業(yè)的發(fā)展紅利已經(jīng)絕跡了。教育行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)整合洗牌階段，如果很多培訓(xùn)學(xué)校突破不了這些瓶頸，將會(huì)時(shí)刻面臨生存危機(jī)。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和各種內(nèi)憂外困導(dǎo)致了行業(yè)整體困局，而破局之術(shù)無(wú)外乎“開(kāi)源”和“節(jié)流”兩種方式，而“節(jié)流”只能說(shuō)是守成之道，治標(biāo)不治本，機(jī)構(gòu)要想發(fā)展壯大還是要開(kāi)源有道，也就是破解招生困境，而根據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)觀察調(diào)研分析，在目前中小機(jī)構(gòu)中，成本壓力是眾難之首。

　　打個(gè)形象比喻：

　　對(duì)于一個(gè)校長(zhǎng)而言，每個(gè)月的前半月是給老師們打工，第三周是給房東打工，再給職工們干三天，給國(guó)家干三天，最后一天是給自己干的，如果這個(gè)月不是31天而是30天，那就悲催了……

　　然而，這些僅僅是內(nèi)憂，還有外患：四部委對(duì)于民辦教育機(jī)構(gòu)有各種要求和限制，除了嚴(yán)格的區(qū)域界限外，也不允許公辦學(xué)校的任課老師擔(dān)任兼職，大大提高了師資力量的獲取難度。

　　招生，裝滿校區(qū)，獲取顧客，是破局的唯一之路。

　　為了招生，機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們到處去聽(tīng)一些線上線下的招生課，試圖從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，幫助自己機(jī)構(gòu)在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。但是，這些課程很多都是一些連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案，都是有龐大、完整的團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行的方案。而作為剛剛起步的中小機(jī)構(gòu)，連專業(yè)的市場(chǎng)人員都沒(méi)有，直接照搬別人的經(jīng)驗(yàn)，效果如何可想而知。

　　剛起步的中小機(jī)構(gòu)，資金和人力都是非常有限的，每花出去一分錢都要能獲得相應(yīng)的回報(bào)。所以，中小機(jī)構(gòu)的錢都是要花在刀刃上，像那些龍頭大機(jī)構(gòu)常用招生方式都不能用，可能用一場(chǎng)下來(lái)，學(xué)生還沒(méi)招到，學(xué)校就入不敷出快要活不下去，但不模仿成功機(jī)構(gòu)的招生方式，中小機(jī)構(gòu)想要拓展生源，卻又找不到途徑...

　　而愛(ài)校企業(yè)版的出現(xiàn)，恰好解決了這個(gè)問(wèn)題。

　　此次，愛(ài)校企業(yè)版輕裝上陣，主打“輕招生 變管理”的理念，保留了中小機(jī)構(gòu)需要的TMS(教務(wù)管理系統(tǒng))、CRM(客戶關(guān)系管理系統(tǒng))、招生秀、禾建站、愛(ài)校APP功能板塊，去掉了愛(ài)校集團(tuán)版中駕駛艙(經(jīng)營(yíng)策略工具)、校盟(加盟商管理系統(tǒng))等其他功能板塊，操作更加便捷，讓機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)者可以迅速上手進(jìn)行招生。相比愛(ài)校集團(tuán)版，愛(ài)校企業(yè)版更適合發(fā)展中的廣大中小機(jī)構(gòu)，不僅可以滿足機(jī)構(gòu)招生所需，還能大大提升校區(qū)管理者的管理效率。

　　更重要的是，愛(ài)校企業(yè)版大大降低了機(jī)構(gòu)的招生成本。

　　首先，愛(ài)校企業(yè)版物美價(jià)廉，更適合需要控制成本的廣大中小機(jī)構(gòu)。古人曾云：工欲善其事必先利其器，傳統(tǒng)的招生方式不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且這些方法，同業(yè)競(jìng)品機(jī)構(gòu)都在做，容易給家長(zhǎng)明顯同質(zhì)化的感覺(jué)，機(jī)構(gòu)若沿用這些方法，招生效果很可能得不到保證，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，人們消費(fèi)習(xí)慣已悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)渠道成為招生的主要流量入口，只有抓住這些線上渠道，做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，才能在招生大戰(zhàn)中取得勝利，愛(ài)校系統(tǒng)作為一款利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的信息化招生工具，就對(duì)中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否能突出重圍，搶占更多生源起著至關(guān)重要的作用，而在雙十二活動(dòng)期間，愛(ài)校企業(yè)版還特別推出半價(jià)活動(dòng)，原價(jià)24元/人·年，現(xiàn)價(jià)只需12元/人·年，而通過(guò)領(lǐng)紅包、分享、推薦好友等優(yōu)惠措施，購(gòu)買價(jià)甚至可達(dá)2元/人·年或者更低，極大的縮減了機(jī)構(gòu)購(gòu)買先進(jìn)“武器”的成本。

　　其次，用先進(jìn)的“武器”，可以無(wú)限縮減招生成本。針對(duì)機(jī)構(gòu)招生難、成本高的現(xiàn)狀，愛(ài)校利用數(shù)據(jù)分析有效掌控學(xué)員信息，進(jìn)行精準(zhǔn)性客戶篩選，最大程度的解決無(wú)效約談，節(jié)省時(shí)間成本;而在大數(shù)據(jù)平臺(tái)的支撐下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)每一次新媒體H5傳播，抓取家長(zhǎng)每一次瀏覽轉(zhuǎn)發(fā)，并記錄到大數(shù)據(jù)中，校區(qū)可依據(jù)此直接篩選有效客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的客戶數(shù)據(jù)，簽單成功率高達(dá)98%。

　　讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從招生成本高、生源流量低、報(bào)名轉(zhuǎn)化率低的困境中走出來(lái)，轉(zhuǎn)化為巧用大數(shù)據(jù)+教育進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化，利用互聯(lián)網(wǎng)、利用大數(shù)據(jù)，通過(guò)低成本、高流量、高轉(zhuǎn)化率的招生裂變與老帶新等方式，促進(jìn)報(bào)名轉(zhuǎn)化。

　　所以說(shuō)，選擇合理的招生工具是教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中十分重要決策。如果教育機(jī)構(gòu)選錯(cuò)了招生工具，那么不僅在業(yè)績(jī)上要遭受的巨大損失而且后期要糾正這一錯(cuò)誤是需要耗費(fèi)大量的人力、物力和時(shí)間的。愛(ài)校企業(yè)版可以有效安排尋找學(xué)生信息、咨詢、參觀、繳費(fèi)、入學(xué)，保證教育產(chǎn)品或服務(wù)及時(shí)開(kāi)班，加快資金的周轉(zhuǎn)，使資金的使用效益提高，同時(shí)也能節(jié)約招生費(fèi)用，降低教育產(chǎn)品或服務(wù)成本，這樣一來(lái)，教育產(chǎn)品或服務(wù)的招生價(jià)格也會(huì)降低，機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力必然能得到提高。

　　這是一個(gè)最好的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)給了中下機(jī)構(gòu)逆襲的機(jī)會(huì)，用科技賦能廣大中小機(jī)構(gòu)，讓其可以不斷向龍頭機(jī)構(gòu)發(fā)展，而小禾科技作為教育機(jī)構(gòu)科技賦能陪跑員，將始終秉承“教育因科技而簡(jiǎn)單”的做事理念，此次推出的愛(ài)校企業(yè)版將切實(shí)提升全國(guó)眾多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生功力，用愛(ài)校，實(shí)現(xiàn)教育者們辦大校的偉大夢(mèng)想。

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