原標(biāo)題：如魚(yú)得水開(kāi)創(chuàng)窗簾行業(yè)成品試掛可退換消費(fèi)模式先河，莆田專架店再創(chuàng)佳績(jī)

　　如魚(yú)得水窗簾作為業(yè)內(nèi)最熱門的加盟品牌之一,自全面開(kāi)放了專區(qū)店、專架店、專柜店三店投資模式后,招商門檻再創(chuàng)歷史新低,僅需投入3.9萬(wàn)元!尤其專架店和專柜店不需要額外找店面,也不需要重新招員工,2-3人就可開(kāi)店,本身就具有市場(chǎng)大、小投資、門檻低的特點(diǎn),一直以來(lái)都是窗簾加盟商們 的品牌。

　　10月?tīng)I(yíng)業(yè)的宣城如魚(yú)得水溢彩窗簾專架店9天43單回本盈利,12月如魚(yú)得水莆田專架店再創(chuàng)佳績(jī),10天簽下47單,其中試掛用戶8家,100%完成了當(dāng)場(chǎng)簽單!新員工駐店前一天入職,通過(guò)成品賣簡(jiǎn)單和培訓(xùn),活動(dòng)期間窗簾簽單3單。12月回款283717元,11月回款31554元,環(huán)比增長(zhǎng)799%。比專賣店業(yè)績(jī)還多,一個(gè)月直接沖進(jìn)如魚(yú)得水銷售龍虎榜。

　　對(duì)此莆田專架店設(shè)計(jì)師花花感觸頗深,她說(shuō):之前我們店生意不溫不火,一直找不到提升的方向,為了找尋前進(jìn)的燈塔,我報(bào)名參加了如魚(yú)得水商學(xué)院的課程,學(xué)習(xí)期間我終于找到了方向!課程結(jié)束回到店里,她立刻跟店長(zhǎng)進(jìn)行商議,想要生意有突破必須改革,必須根據(jù)門店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,于是請(qǐng)到了商學(xué)院的老師進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。莆田專架店設(shè)計(jì)師花花在接受采訪時(shí),分享了以下三點(diǎn)是她總結(jié)出的關(guān)鍵:

　　1.一個(gè)專業(yè)的店面,門店顏值很重要

　　如今如魚(yú)得水門店布局方面已經(jīng)根據(jù)消費(fèi)者需求,從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)等多方面烘托顏值。針對(duì)如今的80、90甚至00后,顏值是第一位的,如果一家門店做不到顏值這樣的基本面,那其他的地方肯定也做不好。在產(chǎn)品展示布局上,更能體現(xiàn)出如魚(yú)得水產(chǎn)品的多樣性,工業(yè)風(fēng)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、極簡(jiǎn)輕奢……每一個(gè)系列都富有設(shè)計(jì)感的無(wú)限想象力;店面里的鮮花、熏香等物品不僅提升店面溫馨氛圍,更讓消費(fèi)者進(jìn)店就能感受到品牌的誠(chéng)意與用心,同時(shí)準(zhǔn)備的果盤、零食、茶水等讓消費(fèi)者瞬間找到在家的舒適感;伴隨著如魚(yú)得水的那句slogan“讓天下人更愛(ài)回家”,讓消費(fèi)者親切又溫馨,同時(shí)主動(dòng)引導(dǎo)客戶撫摸產(chǎn)品,感受產(chǎn)品的質(zhì)感和質(zhì)量!

　　2.門店活動(dòng)有氛圍,流程要官方

　　今年生意是比較難做的一年,活動(dòng)是提升業(yè)績(jī)的主要方式,如何能做一場(chǎng)讓消費(fèi)者滿意的活動(dòng),是非常重要的,第一次的10天活動(dòng)我們就取得了47單的好成績(jī)!活動(dòng)成功他們總結(jié)出了三點(diǎn):第一活動(dòng)要有氛圍,從店外到店內(nèi),一定要布置滿滿,讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的熱鬧,吸引更多的人流參與活動(dòng);第二活動(dòng)流程要官方,如魚(yú)得水品牌在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù),是全國(guó)窗簾十大品牌之一,在活動(dòng)期間向消費(fèi)者表達(dá)活動(dòng)是官方指定活動(dòng),并且流程嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范,讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的真實(shí)性和參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)來(lái)之不易;第三善于利用“十怕十諾”、“免費(fèi)試掛”兩大真誠(chéng)機(jī)制讓客戶買窗簾無(wú)后顧之憂,另加一些隱藏政策(例如當(dāng)天成單有優(yōu)惠),讓消費(fèi)者活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)就能完成簽單工作。

　　3.試掛模式優(yōu)勢(shì)突出,助力門店高效簽單

　　如魚(yú)得水始于1994年,在窗簾行業(yè)深耕至今已有27年的歷史,對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求極為嚴(yán)苛,但是消費(fèi)者在購(gòu)買成品窗簾時(shí),大部分是根據(jù)個(gè)人的喜好去選購(gòu),對(duì)窗簾的了解上可以說(shuō)算是小白,所以需要我們根據(jù)他們的喜好進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)。我們會(huì)在材質(zhì)、朝向、配布搭配法3個(gè)方面進(jìn)行全面的解答,讓消費(fèi)者感受到我們的誠(chéng)意和一個(gè)大品牌該有的專業(yè)度。

　　試掛模式不僅解決了店面銷售員短缺和不易上手的問(wèn)題,還讓銷售員能跟消費(fèi)者在初次見(jiàn)面能快速破冰,提高成單率,并且讓消費(fèi)者看到了安裝在家的效果,減少了退貨的情況!就這樣通過(guò)新模式的運(yùn)營(yíng)與實(shí)踐,一個(gè)又一個(gè)成功案例不斷被復(fù)制,極大增強(qiáng)了莆田專架店店員們的信心!自然簽單量也就自然水到渠成了。

　　實(shí)實(shí)在在專注于窗簾精品,是如魚(yú)得水多年來(lái)的堅(jiān)持。作為窗簾行業(yè)領(lǐng)軍品牌,如魚(yú)得水一直都致力于為消費(fèi)者做出符合其需求的高品質(zhì)窗簾、營(yíng)造舒適健康的家居環(huán)境。也幫助了千萬(wàn)經(jīng)銷商成就了他們的致富夢(mèng)想!我們也期待有更多經(jīng)銷商能加入到如魚(yú)得水,共謀財(cái)富未來(lái)!

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