原標題:管清友 報告:在線教育1對1賽道再度火熱 VIPKID 打破魔咒開啟盈利新路
近日,由知名經(jīng)濟學家管清友創(chuàng)辦的如是金融研究院發(fā)布《戴維斯雙擊后,在線教育1V1頭部企業(yè)如何突圍?》研究報告(以下簡稱“報告”)。報告中通過構(gòu)建在線教育盈利測算模型,深度分析在線教育盈利突破點,指出VIPKID等1V1頭部企業(yè)將迎來盈利曙光。
在線教育行業(yè)加速洗牌,馬太效應明顯,盈利能力已成為在線教育企業(yè)勝敗關鍵。報告指出,在線教育當前最大的痛點就是盡快跑通商業(yè)模式并驗證自身的盈利能力,兼顧教育服務品質(zhì)、規(guī)模與盈利。
為此管清友團隊構(gòu)建了在線教育盈利測算模型:
該公式中,LTV(Life Time Value)是指客戶生命周期總價值,即一位學員在全部時間內(nèi)貢獻的總收入,有多種計算方式,受到多重因素的直接或間接影響,如用戶數(shù)量、客單價、續(xù)費次數(shù)、客戶生命周期長度、產(chǎn)品的多樣性等等;CAC(Customer Acquisition Cost)指獲客成本,即企業(yè)用于營銷獲客的投入,一般包括推廣渠道花費,營銷和銷售的總費用。G&A(General and Administrative expense),為一般費用與行政管理費用,涵蓋了除去獲客成本以外的其他各項成本。
通過上述盈利模型,如是金融學院分析稱:在線教育企業(yè)想要盈利,主要有兩大突破點:降低獲客成本、提升續(xù)費率和轉(zhuǎn)介紹率。
目前,在線直播課已形成了一對一、大班課、小班課三足鼎立的競爭格局,但三種模式中都還沒有能夠長期穩(wěn)定盈利的在線教育機構(gòu)。而其中,一對一由于師資成本高、運營成本高、獲客成本高“三高”難題而存在一定的“規(guī)模不經(jīng)濟”,再加上一對一周期不長,導致其盈利模式備受關注。
一對一由于針對性強、互動性好、排班靈活,通常學習效果也比較顯著。報告認為,隨著消費升級和教育支出提升,用戶價值回顧,個性化教育需求會相對強烈,一對一仍有前景,但賽道內(nèi)競爭會越發(fā)激烈,頭部聚集趨勢會更加明顯。隨著行業(yè)出清,用戶回歸理性,1V1會再度受到青睞,頭部企業(yè)在提升轉(zhuǎn)介紹率、降低獲客成本至行業(yè)低位的情況下,被市場認為是最難盈利的1V1模式離盈利越來越近了。
報告中,以目前在一對一賽道 知名度的VIPKID為例,探討了未來一對一模式的盈利能力。
從收入側(cè)上看, VIPKID規(guī)模最大、學員數(shù)量最多,目前擁有超過80萬付費學員,簽約超過9萬名北美外教,已經(jīng)占領了在線青少兒英語1V1賽道80%的市場份額。值得一提的是,受益于良好口碑,VIPKID轉(zhuǎn)介紹率和續(xù)費率持續(xù)保持在70%,大大延長了用戶LTV,用戶年消費力達到13000元。
從成本方面看,累積的品牌勢能帶來了遠超行業(yè)平均水平的續(xù)費率及轉(zhuǎn)介紹率,使得獲客成本大幅下降45%;而且公司管理體系的完善以及組織變革,使員工效率、公司運營效率極大提升50%。
繼2020年VIPKID宣布公司單位運營利潤(UE)連續(xù)兩個季度為正,90%的渠道單實現(xiàn)盈利后, 消息顯示其已經(jīng)達成每節(jié)課賺一塊錢的既定目標,VIPKID已成為國內(nèi) 一家收入在百億級規(guī)模且實現(xiàn)UE轉(zhuǎn)正的在線教育企業(yè),在經(jīng)歷了多年的探索之后也開始展現(xiàn)出了盈利的勢頭。
最后,報告還指出在線教育一路狂奔混戰(zhàn)后,獲客成本提升,盈利難度加大,整頓治理等倒逼教育行業(yè)重新洗牌,最終勝者為王。教育行業(yè)想要在這場大戰(zhàn)中活下去,必須回歸教育本源,通過差異化方式提升核心競爭力,深耕優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務,才能有立足之本?梢韵胍姡磥硪欢螘r間,VIPKID等產(chǎn)品體系成熟、學員規(guī)模較大、用戶口碑較高、盈利模式清晰的在線教育企業(yè)將迎來更好的發(fā)展勢頭。
投稿郵箱:chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線:http://m.sanmuled.cn/