原標(biāo)題:武漢美特邦品牌汽車用品批發(fā)中心:汽配終端如何解決獲客問(wèn)題?
據(jù)悉,汽配后市場(chǎng)中大多數(shù)維保門店不具有規(guī)模優(yōu)勢(shì),對(duì)上游汽配供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱,汽配采購(gòu)渠道較為單一。倉(cāng)儲(chǔ)物流支出成為其除汽配以外的最大成本支出,極大地制約了維保門店的擴(kuò)張。終端門店的管理體系較為低效,門店整體的運(yùn)營(yíng)效率還有很大的提升空間。武漢美特邦品牌輪胎汽配供貨基地:汽配產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈如何賦能終端門店?
目前汽車后市場(chǎng)亂象:1.服務(wù)與價(jià)格沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),維修質(zhì)量參差不齊;2.配件價(jià)格虛高,供銷信息嚴(yán)重不對(duì)稱。毫無(wú)疑問(wèn),采用低價(jià)格、高質(zhì)量、原廠件的常規(guī)保養(yǎng)的銷售手段必然能夠吸引到新客戶。對(duì)此,武漢美特邦輪胎汽配供貨基地建議供應(yīng)鏈電商平臺(tái)通過(guò)與供應(yīng)商開(kāi)展戰(zhàn)略合作,深入門店管理系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié),賦能終端門店。供應(yīng)鏈電商通過(guò)控制汽配采購(gòu)渠道,使汽配質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化;通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)物流,降低門店運(yùn)營(yíng)成本,提升汽配周轉(zhuǎn)效率;通過(guò)向維保門店提供信息管理系統(tǒng),提升門店管理水平。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及,維保電商平臺(tái)為用戶提供豐富的汽配選擇、便捷的支付方式和預(yù)約服務(wù),使維保服務(wù)變得高效便捷,原本笨重的傳統(tǒng)模式在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持下,變得更符合消費(fèi)者的行為消費(fèi)習(xí)慣。
據(jù)美特邦品牌汽配供應(yīng)中心市場(chǎng)調(diào)查了解:汽車維保業(yè)務(wù)本身不能完全進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造,其維保業(yè)務(wù)必須與線下門店場(chǎng)景相結(jié)合,目前維保電商平臺(tái)與線下門店的協(xié)同方式主要有兩種。第一種是純粹通過(guò)電商平臺(tái)向已有的線下門店進(jìn)行導(dǎo)流,第二種是自建自有品牌的線下門店,并通過(guò)加盟的方式擴(kuò)大門店的輻射范圍。
總之,美特邦品牌汽配用品供貨中心認(rèn)為在做汽車后市場(chǎng)時(shí),品牌和網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)兩手抓,后市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)該具備“全網(wǎng)整合營(yíng)銷”的能力,找到適合自己產(chǎn)品的推廣渠道,找到適合自己產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化方式,找到適合自己的裂變方法,找到屬于自己的高利潤(rùn)產(chǎn)品和引流產(chǎn)品。美特邦輪胎汽配批發(fā)平臺(tái)認(rèn)為只有從根本出發(fā),才能真正解決獲客問(wèn)題,產(chǎn)品出位,產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等。
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