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抖音品牌營銷推廣案例分析:斯凱奇、良品鋪?zhàn)?/div>
時(shí)間:2021-07-08 08:31   來源:搜狐   責(zé)任編輯:青青

  原標(biāo)題:抖音品牌營銷推廣案例分析:斯凱奇、良品鋪?zhàn)?/strong>

  2021年開始,店播逐漸成為抖音內(nèi)品牌產(chǎn)品推廣的重要手段,店播具有高曝光(品宣曝光渠道,品效合一)、高轉(zhuǎn)化(旗艦店用戶信賴度高)、高收益(議價(jià)空間高,成本可控)的優(yōu)勢(shì)。而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的直播生態(tài),脫穎而出者也總能找到到清晰思路。

  巴拉巴拉官方旗艦:品牌藍(lán)V號(hào)矩陣開播,擴(kuò)大用戶覆蓋面

  以售賣男女童裝的巴拉巴拉官方旗艦店為例,根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的情況看,巴拉巴拉官方旗艦店30天的銷售額高達(dá)3200w,且在此期間漲粉44w之多。巴拉巴拉將自身的用戶群體 定位在在31-35的女性家長。并以此開啟品牌矩陣號(hào)運(yùn)營,目前巴拉巴拉旗下已有7個(gè)主播為品牌官方認(rèn)證號(hào)。 作為企業(yè)發(fā)展中常見的運(yùn)作模式,通過打造“品牌矩陣”, 不僅可以根據(jù)不同的受眾,精準(zhǔn)搭建細(xì)分賬號(hào);還能同步提高品牌在 平臺(tái)上的曝光,吸引潛在目標(biāo)用戶。

  斯凱奇官方專賣店:固定開播覆蓋用戶活躍時(shí)間,常態(tài)化直播提高復(fù)購率

  通過分析斯凱奇官方專賣店的開播時(shí)間我們發(fā)現(xiàn),斯凱奇在抖音上的開播時(shí)間十分固定,即每天7點(diǎn)和19點(diǎn)兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)。不同品類的受眾群體不同,根據(jù)目標(biāo)用戶的活躍時(shí)間開設(shè)直播,可以 降低直播成本,使直播效果最大化;同時(shí)固定時(shí)間開播,還可以增加商品復(fù)購率,提高粉絲忠誠度;

  良品鋪?zhàn)樱憾桃曨l+直播,品宣帶貨兩不誤

  抖音作為內(nèi)容生態(tài)平臺(tái),做好視頻內(nèi)容自然是重中之重。而良品鋪?zhàn)颖闳粘厍槎虅〉膬?nèi)容定位就取得了很好的效果。目前良品鋪?zhàn)觾?nèi)容與直播的投入比重大概為4:6,連續(xù)劇式更新的溫情短劇不僅可以在較長的曝光周期內(nèi),激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,達(dá)到品牌宣傳的效果; 同時(shí)高質(zhì)量的視頻也能為直播間持續(xù)引流,有效拉近與消費(fèi)者的距離,增強(qiáng)品牌給用戶的信任感 ,從而完成粉絲留存,增加轉(zhuǎn)化。

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