原標題：護膚級護發(fā)趨勢下，溫莎森林在高端洗護消費市場c位出道

　　2020年,中國洗發(fā)護發(fā)產品市場保持了4.8%的穩(wěn)定增長率,市場規(guī)模達487億元人民幣,94%消費者認為護發(fā)和護膚一樣重要。人們對于頭發(fā)的養(yǎng)護需求,所呈現(xiàn)的流程精細化、需求細分化、使用便捷化,甚至妝發(fā)一體化,正成為新消費時代的護發(fā)新趨勢。

　　作為1924年成立的法國專業(yè)發(fā)用養(yǎng)護品牌,溫莎森林深刻洞察消費者對”高端養(yǎng)發(fā)“的需求,從 護膚品中汲取靈感,全球甄選8種珍貴有功效的護膚級精華成分,不斷研發(fā)純天然安全配方,創(chuàng)新提供滿足從頭皮到發(fā)根再到發(fā)絲的護理方案,在顛覆以往傳統(tǒng)洗護理念的同時,為消費者帶來 的奢養(yǎng)體驗。百年法國品牌在中國煥發(fā)新生魅力1924年,傳奇商業(yè)領袖Léo Fink在法國塞納省楠泰爾地區(qū)創(chuàng)立了FORVIL溫莎森林品牌,開始研發(fā)和銷售各種適合居家使用的美容洗護產品。從此,FORVIL溫莎森林的百年美麗歷程正式開啟。

　　從“PERLE NOIRE黑珍珠”香水一經(jīng)面世就轟動時尚界開始,溫莎森林開始將產品線擴張到全洗護領域,擁有包括香水、香氛、洗發(fā)露、護發(fā)油、牙膏和肥皂等一系列的產品,成為法國乃至整個歐洲知名的品牌。

　　今天,歷經(jīng)時光積淀的FORVIL溫莎森林再次煥發(fā)全新活力,傳續(xù)百年以來在發(fā)用養(yǎng)護領域的技術積累和匠心品質,自2020年進入中國市場以來,通過完美的產品力在消費端持續(xù)發(fā)力。據(jù)2021年洗護發(fā)品類趨勢報告顯示,120元以上高端洗發(fā)產品增長最快,整體消費占比近四成,且增速是平價市場的兩倍,潛力巨大。隨著消費人群的年輕化,其關注產品的角度也發(fā)生著變化。只購買洗發(fā)水加護發(fā)素基礎套裝的舊理念正被慢慢摒棄,洗護發(fā)理念在不斷升級。從簡單清潔到精心護理,洗護發(fā)進入4.0時代:頭皮預洗、頭發(fā)清潔、頭皮護理、頭發(fā)護理,精致到發(fā)絲也不過如此了。在洞察到市場的新變化后,各個品牌都緊跟趨勢,溫莎森林走在了所有品牌的前列。“反營銷”策略實現(xiàn)自下而上的“品效合一“在洞察到市場的新變化后,各個品牌都緊跟趨勢,溫莎森林走在了所有品牌的前面。在進入中國市場后,和許多品牌秉持的“高舉高打”的策略不同,溫莎森林反常規(guī)的沒有打品宣,反而直奔電商領域,同時聯(lián)合mcn機構進行帶貨種草,通過渠道帶動產品直面消費者,憑借過硬的產品力為后期品牌發(fā)力奠定基礎。

　　經(jīng)過市場的沉淀和消費者的檢驗,溫莎森林的魚子醬安瓶發(fā)膜套裝更是火回了“老家”法國,法國明星雜志爭相報道,并榮獲多個重量級獎項,國內品牌依舊堅持渠道發(fā)力的策略,聯(lián)動 主播薇婭直播帶貨,同時在綁定天貓持續(xù)發(fā)力,獲得口碑和銷量的雙重肯定。

　　銷量上獲得的巨大成功反向印證了前期營銷策略的成功,同時也預示著品牌將進入下一個階段,品牌價值建設。經(jīng)過長期的篩選和對比,溫莎森林選定了以低調貴公子形象示人的井柏然作為全球品牌代言人,隨后一波配合傳播和落地的活動接踵展開。

　　在內容策略上,實力與氣質并存,貴氣但優(yōu)雅低調,這是井柏然和溫莎森林的契合點,他們身上那種藝術家的堅持讓他們相互欣賞,最后走在了一起。并據(jù)此拍攝的別具一格的代言人TVC大片#絲絲入微 自然出眾#,影片盡顯代言人與品牌的復古優(yōu)雅氣質。在傳播策略上,品牌圍繞代言人視頻進行充分擴散與溝通,以#發(fā)現(xiàn)我的全井大片#話題于微博大量鋪開,閱讀量高達2000萬,微博閱讀總量高達4500萬。

　　利用明星效應,引發(fā)粉絲關注,通過教育市場,提升品牌知名度及銷量;借助明星官宣和微博超話帶動粉絲參與和互動,獲得粉絲好感,自發(fā)打call 品牌,提升品牌形象,助力品牌出圈。在抖音平臺上,先是投放TOP VIEW及開屏廣告,觸達1700萬人群。再通過設置全民任務,#與井柏然合拍#的互動玩法,獲得4億超高傳播曝光,吸引13萬人積極參合拍互動,加大二次傳播的影響力。

　　當線上力量全面爆開時,同時在線下人群密集的地方開展平臺廣告的地毯式宣傳,在全國高鐵站進行海報投放,曝光量超7億人次。上海首位奧特萊斯進行代言人廣告片裸眼3D全天 投放,同時配合七夕節(jié)的落地活動實現(xiàn)廣告內容的二次傳播和討論。

　　總結井柏然官宣這波,除了高達13億的全網(wǎng)曝光,銷售額更是今年618大促期間2.5倍,為品牌帶來品牌力和銷量的雙豐收。不同于其他品牌強調時尚感或科技感,溫莎森林繼承了法式品牌百年沉淀的優(yōu)雅和復古,在提出以護膚重新定義護發(fā)這一理念后,“護膚式”概念逐漸深入洗護發(fā)領域,而溫莎森林的走紅也反映出其策略的準確性。進入中國市場對于溫莎森林來講機遇與挑戰(zhàn)并存,中國消費者熱衷嘗新,英敏特數(shù)據(jù)顯示,25-39歲的中國城市女性消費者是最積極探索的消費群體,她們中有71%不喜歡一直使用同樣的產品,74%會信任新的洗護產品品牌。對于企業(yè)而言,要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,提供符合市場需求的產品。未來,頭發(fā)洗護相關品牌只有持續(xù)創(chuàng)新,順應消費趨勢,不斷滿足日益升級消費需求,才能在洗護界占有一席之地。

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