原標(biāo)題：124歲的位元堂有多拼?搞電商玩直播，為年輕人養(yǎng)生操碎心

　　擁抱互聯(lián)網(wǎng)、發(fā)力深耕內(nèi)地市場(chǎng)，已成為港澳企業(yè)共識(shí)。“粵港澳大灣區(qū)購(gòu)物節(jié)”將成為未來每年9月的新常態(tài)，對(duì)于港澳地區(qū)的商家來說，如何把握電商平臺(tái)的新機(jī)遇，更好地開拓內(nèi)地市場(chǎng)，是首屆粵港澳大灣區(qū)購(gòu)物節(jié)帶來的新啟示。

　　位元堂便是在電商熱潮中崛起的一家中藥老字號(hào)。受疫情影響，同為中國(guó)香港的中藥老字號(hào)、有著超過120年歷史的位元堂(00897.HK)，在中國(guó)內(nèi)地的近50家線下門店受到?jīng)_擊。這反而成為位元堂加速開拓電商市場(chǎng)的新契機(jī)。

　　“位元堂自去年9月在天貓開店以來，不到一年，銷量逐月快速增長(zhǎng)，粵港澳大灣區(qū)客戶占到三分之二。”位元堂藥業(yè)控股有限公司執(zhí)行董事鄧蕙敏對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，“近期其他省份客戶逐漸增多，位元堂品牌正走向全國(guó)市場(chǎng)。”

　　位元堂——守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅

　　位元堂始創(chuàng)于1897年，擁有中成藥、滋補(bǔ)品、保健品等多元化的產(chǎn)品線，旗下品牌產(chǎn)品安宮牛黃丸、養(yǎng)陰丸、猴棗散、靈芝孢子油均家喻戶曉。“位元堂養(yǎng)陰丸，好似太陽咁溫暖”，這一句耳熟能詳?shù)膹V告語更是數(shù)代人的經(jīng)典回憶。

　　疫情期間，位元堂線下業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，銷量下跌三四成。形勢(shì)倒逼之下，位元堂積極調(diào)整策略，全面進(jìn)駐在線主流電商平臺(tái)，并在2020年9月開設(shè) 天貓國(guó)際旗艦店。

　　“通過跨境電商，現(xiàn)在內(nèi)地客人可以直接購(gòu)買到位元堂的產(chǎn)品。”鄧蕙敏告訴時(shí)代周報(bào)記者，目前，位元堂線下銷量仍占主流，但在線銷售比重正在持續(xù)上升。

　　“位元堂將不時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)的推售策略，繼續(xù)專注拓展粵港澳三地的在線業(yè)務(wù)。”鄧蕙敏相信，參與線上直播活動(dòng)將衍生出更豐富、更多元的互動(dòng)營(yíng)銷模式，“我們會(huì)積極探索與跨境電商平臺(tái)，如天貓等合作安排直播營(yíng)銷，開拓產(chǎn)品銷路，同時(shí)邀請(qǐng)主播、網(wǎng)紅KOL在位元堂旗艦店銷售平臺(tái)直播帶貨，提高銷量和品牌知名度”。

　　向年輕化靠攏

　　據(jù)CBNData發(fā)布的《2020年輕人養(yǎng)生消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，有93%的國(guó)民對(duì)身體健康的需求增強(qiáng)。而在“90后”消費(fèi)人群中，有97%已有意識(shí)的進(jìn)行健康養(yǎng)生，33%表示很注重健康養(yǎng)生，且已開始行動(dòng)。另據(jù)阿里健康大藥房數(shù)據(jù)，一年內(nèi)“養(yǎng)生”被搜索次數(shù)達(dá)2.3億次;在養(yǎng)生訂單中,來自90后的訂單占比43%。

　　位元堂也在不斷創(chuàng)新求變，釋放潛能。位元堂 產(chǎn)品養(yǎng)陰丸，近年來在包裝上就變得更符合現(xiàn)代都市人的生活需求。“以往養(yǎng)陰丸只有大丸包裝，體積比一般藥丸大，這可能會(huì)讓年輕消費(fèi)者卻步。所以，我們就推出一包包的小丸裝，吸引年輕消費(fèi)者。”對(duì)于這一變化，鄧蕙敏對(duì)時(shí)代周報(bào)記者解釋稱，

　　另一方面，位元堂在市場(chǎng)策略推廣上也主動(dòng)迎合年輕人的習(xí)慣，多使用社交媒體與潛在客戶互動(dòng)交流，效果不俗。

　　通過上述的種種革新，位元堂客戶年齡層漸有年輕化趨勢(shì)，有不少20歲、30歲的顧客會(huì)購(gòu)買位元堂的食品和零食系列，也有不少年輕人信服中藥保健的功效，前來為家中貓狗購(gòu)買“位您寵”產(chǎn)品。

　　直播帶貨，向年輕化靠攏，老字號(hào)們加速擁抱新潮流。像位元堂一樣，通過線上渠道，特別是此次大灣區(qū)購(gòu)物節(jié)，眾多港澳老字號(hào)從灣區(qū)走向全國(guó)。香港中華廠商聯(lián)合會(huì)常務(wù)會(huì)董黃偉鴻在接受媒體采訪時(shí)指出，粵港澳大灣區(qū)建設(shè)成為香港融入新發(fā)展格局、做大做強(qiáng)內(nèi)地市場(chǎng)的 切入點(diǎn)，香港品牌也因此迎來更多發(fā)展機(jī)遇。

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