近日，本土手表品牌格雅表業(yè)以創(chuàng)意閃耀于深圳華僑城創(chuàng)意展示中心，舉辦品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨2014年新品 盛典，全新“戀香”新品驚艷露面，令來自全國各地的經(jīng)銷商眼前為之一亮。

 

    而此時(shí)，中國市場急變，全球表業(yè)風(fēng)云涌動。國產(chǎn)表業(yè)面臨消費(fèi)升級新機(jī)遇，國產(chǎn)品牌在崛起。眾多國產(chǎn)代表品牌，正嘗試通過品牌重建，抓住這難得的機(jī)遇，逆流而上。
 

 

        國產(chǎn)品牌手表越來越受到消費(fèi)者的喜愛

 

       “在這個(gè)難得的市場變陣期中，我們正牢牢抓住國產(chǎn)品牌的上位契機(jī)。”格雅表業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)向記者介紹。而此時(shí)也恰逢格雅成立20周年，“格雅的愿景是成為以創(chuàng)新和務(wù)實(shí)而贏得市場的國產(chǎn) ，我們已經(jīng)啟動品牌建設(shè)戰(zhàn)略，重做品牌定位，加強(qiáng)品牌傳播。”在格雅2014年新品發(fā)布會上，2014年手表新款--“戀香”隆重登場，格雅表業(yè)還發(fā)布了公司未來的品牌戰(zhàn)略。

 

       據(jù)一份手表行業(yè)市場報(bào)告，2012年，瑞士 手表品牌在中國市場遇冷，中國大陸瑞士鐘表進(jìn)口額同比減少了18.7%，進(jìn)口高端品牌手表銷量更是大幅“被下降”30%以上。在中國的 品之都上海，很多外國手表經(jīng)銷商開始降價(jià)銷售，多個(gè)手表專賣店人去樓空。

 

       當(dāng)然，這并不意味著中國手表消費(fèi)市場在萎縮。據(jù)預(yù)測，這個(gè)市場的容量大約在300億~400億元左右，其中， 手表的市場份額大約占70億~100億元。有數(shù)據(jù)顯示，美國人平均戴表率為25%，較發(fā)達(dá)國家約為18%，而中國人均戴表率僅為5%。可以說，中國 手表市場的前景仍然十分樂觀。

 

       事實(shí)上，數(shù)字更替的背后，是消費(fèi)趨勢的變化--經(jīng)濟(jì)下滑與“三公限制”為高端進(jìn)口手表蒙上了陰影，成就了國產(chǎn)品牌的崛起。面對這種機(jī)會，在行內(nèi)里已經(jīng)成功運(yùn)營20年見證手表市場風(fēng)云起伏的格雅高層表示，“我們已經(jīng)在競爭中優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，可以從容迎接更好的市場機(jī)遇。”

 

       格雅品牌創(chuàng)立于上世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)整個(gè)中國手表產(chǎn)業(yè)都陷入一種窘態(tài)：石英表淘汰了機(jī)械表，進(jìn)口品牌“大軍壓境”，所有產(chǎn)品不得不降價(jià)而淪為低檔品；改制雖然自由了體制，卻扔掉了歷史文化和品牌，為了維持經(jīng)營，不少國有手表企業(yè)轉(zhuǎn)型為以貼牌、組裝、生產(chǎn)零配件為主，利潤微薄。此時(shí)，格雅手表從溫州起步，賣出了第一批國產(chǎn)品牌手表。格雅，寓意“格調(diào)生活，儒雅風(fēng)范”，可以說，格雅從誕生之初，就站在一個(gè)較高的定位起點(diǎn)，倡導(dǎo)一種新的生活方式和生活態(tài)度，正如一些國外 已經(jīng)做過的道路一樣，志在走出一條務(wù)實(shí)的民營手表企業(yè)成長路徑。

 

        這是又一個(gè)試圖挑戰(zhàn)巨人歌利亞的大衛(wèi)。在短短幾年間，憑借溫州人特有的鉆研精神，格雅人很快掌握了鐘表品牌建立的關(guān)鍵--產(chǎn)品研發(fā)和專業(yè)裝配。一方面不斷提升人才質(zhì)量，一方面不斷擴(kuò)大商業(yè)版圖，出口海外市場。到2008年，格雅已經(jīng)成為廣東省 商標(biāo)，并受邀參加全球鐘表業(yè)“奧斯卡”--巴塞爾國際鐘表展。

 

        在成績面前，格雅高層并不滿足。在國產(chǎn)手表廠商與洋品牌同臺共舞中，格雅高層敏銳地觀察到中國手表業(yè)存在的問題，提醒公司員工要居安思危。“一是機(jī)芯，雖然近幾十年有很大進(jìn)步，但國產(chǎn)與外國 仍有相當(dāng)大的差距。目前，國產(chǎn)手表的在核心技術(shù)上必須重視技術(shù)積累和創(chuàng)新。”格雅高層說，當(dāng)然，要解決這個(gè)問題，企業(yè)的努力是一方面，同時(shí)，在國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策背景下，政府支持，政策配套也非常的重要，整合全行業(yè)的資源，才能改變機(jī)芯靠進(jìn)口的局面。

 

       格雅更為擔(dān)心的是另一個(gè)問題：同質(zhì)化。國際 的定位各有側(cè)重，比如瑞士表賣文化、賣悠久的歷史沉淀；日本表賣技術(shù)，高科技手表不斷翻新；但中國表有什么特色？產(chǎn)品同質(zhì)化、銷售渠道同質(zhì)化、品牌形象同質(zhì)化，這是國產(chǎn)表的共同缺點(diǎn)，同質(zhì)化導(dǎo)致它們只能賣材質(zhì)、拼價(jià)格、搶渠道，陷入惡性競爭。

 

       “在新的市場環(huán)境下，手表品牌商就該去關(guān)注消費(fèi)者對手表產(chǎn)品品質(zhì)與文化內(nèi)涵的訴求，轉(zhuǎn)變制表理念、經(jīng)營思路和盈利模式，以適應(yīng)消費(fèi)者的心理需求。”格雅高層說，他們希望憑借中國企業(yè)家特有的奮斗精神，沖出瑞士與日本手表業(yè)的夾擊，站上世界名表殿堂。

 

       2012年，格雅表業(yè)對自身品牌重新進(jìn)行了梳理和定位，以求找到最精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群，挖掘獨(dú)有的品牌特色。

 

       針對中 表的消費(fèi)特色，格雅將目標(biāo)客戶定位于知性群體，并創(chuàng)造出知性、儒雅、溫和的品牌個(gè)性，百搭、精致、舒適是其產(chǎn)品的主要訴求。為了順應(yīng)這部分人群正裝休閑化的時(shí)尚潮流，格雅創(chuàng)造性地開創(chuàng)“正裝休閑表”的產(chǎn)品品類，結(jié)合品牌代言人劉愷威的影視形象，演繹格雅“儒雅型格、藏智于心”的品牌故事。“正裝休閑表”結(jié)合職業(yè)與休閑定位概念，不僅完美演繹時(shí)下現(xiàn)代人追求時(shí)尚著裝的品味和配飾，同時(shí)注重滿足他們佩戴腕表的樂趣。

 

       找到定位之后，就要充實(shí)這個(gè)品牌。市場營銷專家常常說，品牌蘊(yùn)含在4P之中，其中產(chǎn)品（Product）是首要元素。格雅高層也認(rèn)為，品質(zhì)是生命，好的品質(zhì)才能造就一個(gè)好的品牌，“我們中國不缺技術(shù)，也不缺人才，我們要改變部分國人對國產(chǎn)表技術(shù)落后、工藝粗糙的傳統(tǒng)認(rèn)識。”他希望通過格雅讓國人知道，國產(chǎn)手表不僅是品質(zhì)的代表，更是一種具有中國特色的鐘表品牌。

 

       格雅不斷提升質(zhì)量，它的研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也在不斷加大。公司要求每款產(chǎn)品都必須擁有設(shè)計(jì)理念，有故事，有寓意，還必須要針對目標(biāo)消費(fèi)者、把握目標(biāo)消費(fèi)者的心理。格雅的創(chuàng)意還表現(xiàn)在對中國傳統(tǒng)文化的引用，比如嘗試性推出“梅蘭竹菊”系列、“臉譜”系列表，它們擁有外國大品牌難以企及的中國風(fēng)情。

 

       目前，格雅表業(yè)年產(chǎn)值近7億元，在國內(nèi)擁有1600家銷售網(wǎng)點(diǎn)。但格雅高層并不滿足，他們認(rèn)為只要借助好的渠道，格雅還能更快增長，這渠道即是電子商務(wù)。早在 2011年5月，格雅就已經(jīng)在淘寶、京東等電子商城上線，“電商銷售的增長速度非常快，有些產(chǎn)品的銷售增幅簡直出人意料。”格雅高層說。由于積極尋找更多的接觸點(diǎn)接近客戶，同時(shí)注重品牌策劃包裝等，格雅的網(wǎng)上銷售引人注目，比如在今年不久前的“雙11”電商大戰(zhàn)中，格雅手表通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷售表現(xiàn)突出。格雅表業(yè)電商負(fù)責(zé)人表示，今年“雙11”期間，格雅銷量增長超過100%，后發(fā)優(yōu)勢十分明顯。據(jù)格雅電商負(fù)責(zé)人介紹，格雅在天貓、京東等主流平臺都已經(jīng)打開電商通道，明年電商還要進(jìn)一步擴(kuò)張，銷售額要達(dá)到5000萬。去年電商銷售額占公司總比是5%，明年目標(biāo)是占12%。”

 

      當(dāng)眾多中國鐘表企業(yè)仍滿足于做代工，在同質(zhì)化產(chǎn)品、同質(zhì)化渠道中疲于應(yīng)付價(jià)格競爭時(shí)，格雅始終仰望星空，一手連著傳統(tǒng)，一手指向未來。