Wooga是希望進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域的社交游戲公司之一。在過去的8個(gè)多周里，該公司的Jelly Splash表現(xiàn) ，這款多彩消除游戲在iOS平臺僅僅用了8個(gè)周的時(shí)間就獲得了1000多萬次下載。
Wooga公司CEO Jens Begemann在一次采訪中談了該公司對于Jelly Splash所做的努力，并在今天把該游戲發(fā)布到了Android平臺，Jelly Splash結(jié)合了Candy Crush，《寶石迷陣》和Dots多款游戲的玩法于一身。
以下是采訪實(shí)錄：
Wooga最近有什么新的動(dòng)作?
我們8個(gè)周之前發(fā)布了一款手游，叫做《果凍爆破》(Jelly Splash)，發(fā)布幾天內(nèi)就成為了App Store免費(fèi)榜冠軍，目前一直在美國和十多個(gè)國家的iOS收入榜前20名之內(nèi)，而且還在迅速的增長，我們目前的下載量已經(jīng)突破了1000萬次，我們最近還把該游戲發(fā)布到了Facebook，周一還把它發(fā)布到了Android平臺。
這款游戲你們研發(fā)了多久?
大約有一年的時(shí)間，游戲的玩法相對簡單，但這些簡單的游戲，非常容易上手，但難以精通，這才是最難達(dá)到的�！豆麅霰啤泛虲andy Crush Saga的玩法有一定的相似點(diǎn)，我們在2010年為Bubble Island設(shè)計(jì)了這種類型的地圖，之后其他游戲中也采取了相似的做法。
核心玩法比較簡單，你只需要畫線連接這些相同顏色的果凍，有點(diǎn)兒像Dots，但是我們加入了等級分別，而且還加入了更豐富自由的畫線方法，這都非常簡單，只要有足夠的游戲點(diǎn)，就可以一直玩下去。但是隨著游戲等級的提高，玩法會(huì)變得復(fù)雜。玩家可以在地圖上選擇更難的等級，我們目前推出了180多個(gè)等級，這些任務(wù)經(jīng)常更新。
這款游戲在全球范圍內(nèi)都受到了玩家們的歡迎，我們在iOS，F(xiàn)acebook和Android三個(gè)平臺的發(fā)布時(shí)間只隔了8個(gè)周，我覺得比大多數(shù)的iOS游戲開發(fā)商的節(jié)奏都快很多，而且我們已經(jīng)獲得了1000多萬次下載，很明顯這是我們目前為止最成功的手游了。
另外一個(gè)要和大家說的，就是我們的策略和我們?nèi)绾慰创齏ooga公司。我們的盈利持續(xù)增長，差不多每年的收入都會(huì)同比翻倍。今年到現(xiàn)在的收入已經(jīng)比去年同期高了70%，市場地位在不斷的穩(wěn)固，我們目前在移動(dòng)平臺的發(fā)展非常快。對于我們來說，關(guān)鍵的是不斷的推出大作，我們不想只有這一款游戲，不可能讓一款游戲一直養(yǎng)活公司所有人。
你或許會(huì)問，什么樣的才算大作?如何定義大作的范圍呢?對我們來說，一款游戲整個(gè)周期的收入超過數(shù)千萬美元就算是的。我們已經(jīng)進(jìn)入游戲市場四年了，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們的大作有五款了，Bubble Island是第一個(gè)，之后是Monster World，Diamond Dash，Pearl’s Peril和現(xiàn)在的《果凍爆破》，雖然《果凍爆破》目前的收入還沒有突破1000萬美元，但很快就會(huì)突破了，我們對這個(gè)游戲表現(xiàn)很滿意。
我們的目標(biāo)是每年都推出兩到三款大作，我們今年對于游戲的研發(fā)方式進(jìn)行了很大的改變。
你們公司目前有多少人?
現(xiàn)在有250多人，而且還在增長中。我們已經(jīng)把人員的增速降了下來，我們意識到小團(tuán)隊(duì)才是未來的發(fā)展方向。我們的員工有些負(fù)責(zé)服務(wù)領(lǐng)域，和合作領(lǐng)域，比如PR或者市場營銷或者財(cái)務(wù)以及客戶服務(wù)，不多大約200人都是在游戲團(tuán)隊(duì)里工作的，我們有20個(gè)不同的游戲團(tuán)隊(duì)，一些團(tuán)隊(duì)的規(guī)模非常小，可能只有三個(gè)人左右，有些則比較大。不過大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)都是很小的，每個(gè)人都可以發(fā)揮自己的影響力。
我們將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，但并不想膨脹的太快，我們相信小團(tuán)隊(duì)才是 的表現(xiàn)方式。
Clash Of Clans和《智龍迷城》在市場的地位都很高，你怎么看這些游戲的研發(fā)?
他們是極其成功的，不過我們的目標(biāo)是經(jīng)常創(chuàng)造大作。如果可以做到，就有了很多其他游戲獲得足夠的收入。有了收入數(shù)千萬美元的游戲，如果時(shí)間和市場機(jī)會(huì)好的話，會(huì)增長為更大的成功。這就是Clash Of Clans和GungHo所遇到的機(jī)會(huì)，他們抓住了機(jī)會(huì)，而且把自己的游戲的成功做到了舊能大。
我們最近采訪了EA的CEO John Riccitiello，他說在主機(jī)領(lǐng)域，開發(fā)商想要的是100億美元左右的大作，主機(jī)游戲只有推出了5到10年之后才會(huì)真正成為大作，不過，如果這樣的話，誰能說五年后《憤怒的小鳥》仍然能保持在前五名里呢?
免費(fèi)游戲主要是服務(wù)，你要經(jīng)常的維護(hù)，而且這些游戲每天都會(huì)不斷帶來收入，即使在圣誕節(jié)假期之間，周末等時(shí)間里他們的盈利能力也很好。主機(jī)游戲和手游是不一樣的，像GTA或者《使命召喚》這樣的游戲每年或者沒幾年都會(huì)達(dá)到一次收入頂峰，然后迅速下滑。在免費(fèi)游戲里，收入是持續(xù)的，對于我來說，這更有價(jià)值。
如果你看看Clash Of Clans到目前的收入的話，仍然趕不上《使命召喚》的規(guī)模，不過Clash Of Clans還在增長，在一直掙錢。移動(dòng)市場在快速增長，免費(fèi)模式也是，你必須擁抱未來，如果太懷念過去，只是看過去一二十年發(fā)生的事情，那接下來的10年里也別想獲得太大的成功。
我們也看到一些免費(fèi)游戲推出了市場，Zynga的很多游戲都停運(yùn)了，Kabam也停運(yùn)了一些，是不是每個(gè)游戲公司將來都要面臨這樣的問題?
我們對這些游戲停運(yùn)的消息感到尷尬，但我們的做法是在發(fā)布之前就停掉了一些不理想的游戲，我們做了很多很多類型的游戲，每年都有15款左右的游戲，每隔四個(gè)月，我們就對所有的項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)審，討論是否應(yīng)該繼續(xù)下去，這讓我們停掉了很多的項(xiàng)目，如果我們覺得一個(gè)項(xiàng)目沒有成為大作的潛力，然后這項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)就會(huì)找別的項(xiàng)目做，不過在這之后，我們發(fā)布的時(shí)候，我們努力讓每個(gè)游戲都成為大作，如果成功了，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)負(fù)責(zé)同一個(gè)項(xiàng)目很多年。
我們的Monster World已經(jīng)發(fā)布了3年半了，目前仍是最初的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)該游戲，每個(gè)周都會(huì)推出更新。我們對此感到高興，或許未來某些時(shí)候，我們會(huì)讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)做其他的事情，不過對我們來說，最主要的是可持續(xù)的長期發(fā)展。即使你讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)其他項(xiàng)目，你仍然可以把這個(gè)游戲維持下去，我們也曾關(guān)閉過一個(gè)游戲，不過那時(shí)候游戲里的玩家數(shù)量已經(jīng)不過百人了，我們相信，只要一個(gè)游戲還有一定數(shù)量的玩家，你就不應(yīng)該讓他們失望。你至少應(yīng)該讓你的服務(wù)繼續(xù)運(yùn)營下去。
你們每個(gè)游戲的團(tuán)隊(duì)規(guī)模有多大?
通常一個(gè)團(tuán)隊(duì)開始就兩三個(gè)人做項(xiàng)目策劃，到發(fā)布的時(shí)候會(huì)在10到15個(gè)人之間。發(fā)布之后，一個(gè)成功的游戲，會(huì)有15到20個(gè)人負(fù)責(zé)，這就是大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。我們有一些在線的游戲，但我們并沒有一個(gè)不斷增長的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。其他的游戲，比如Monster World或者Diamond Dash，都有團(tuán)隊(duì)每個(gè)周為它們推出更新。
你們有沒有考慮過像Machine Zone那樣80人以上的團(tuán)隊(duì)呢?他們用了18個(gè)月做出了Game Of War。
我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)變得越來越大，Pearl’s Peril團(tuán)隊(duì)人數(shù)有時(shí)候超過了30，這樣的團(tuán)隊(duì)就太大了，大團(tuán)隊(duì)的交流也是個(gè)問題，而且不夠靈活，也不能推出足夠多的創(chuàng)新，我們我們更愿意保持小團(tuán)隊(duì)。
在時(shí)間限制方面，從策劃項(xiàng)目到發(fā)布，我們?nèi)匀皇且荒辏@個(gè)時(shí)間可以更長，不過最多18個(gè)月，但我認(rèn)為即使這樣，團(tuán)隊(duì)也要保持小規(guī)模，如果需要很多的畫面處理，我們可以和外部團(tuán)隊(duì)合作推出更多的內(nèi)容。但我們一直都努力把核心游戲團(tuán)隊(duì)控制在15人以下。
目前來看，你認(rèn)為你們轉(zhuǎn)向移動(dòng)的努力成功嗎?
我覺得是非常成功的。兩年前我們的移動(dòng)收入還是零，全部來自Facebook游戲，我們的Facebook游戲業(yè)務(wù)還在持續(xù)增長，但移動(dòng)市場增長的如此迅速，目前已經(jīng)占據(jù)了我們半數(shù)以上的收入，隨著《果凍爆破》Android版的推出，我們或許會(huì)在移動(dòng)領(lǐng)域打破新的記錄，移動(dòng)收入或許會(huì)占我們?nèi)晔杖敫蟮谋壤?/P>
你們?nèi)∠艘豢頗TML5游戲，你們對HTML5游戲的看法還是不變嗎?
是的，HTML5的挑戰(zhàn)有兩個(gè)，一是技術(shù)層面的，用戶們需要精彩的游戲體驗(yàn)，尤其是反應(yīng)時(shí)間以及游戲流暢度，很多時(shí)間他們希望游戲可以線下玩，用HTML5也可以做到，但是非常困難，跨平臺做起來也很困難。
第二是用戶行為是不同的，在PC端，大多數(shù)玩家只有一個(gè)游戲在運(yùn)行，那就是他們的網(wǎng)頁，他們很樂意在各個(gè)網(wǎng)站之間轉(zhuǎn)換，而在移動(dòng)平臺，很多游戲基本上每天都不開網(wǎng)頁，他們直接從一個(gè)應(yīng)用換到另一個(gè)應(yīng)用，他們需要的只是桌面的應(yīng)用圖標(biāo)，而且是通過App Store或者Google Play獲得。最好的用戶體驗(yàn)來自應(yīng)用，使用HTML5是網(wǎng)頁技術(shù)，這也成熟的移動(dòng)用戶體驗(yàn)相悖，而且玩家們也不容易適應(yīng)。
你們?nèi)绾慰创苿?dòng)領(lǐng)域，所有的手游工作室發(fā)展如何?是否每個(gè)人都能從手游市場獲益呢?
整體市場都在發(fā)生大的轉(zhuǎn)變，甚至不僅在手游領(lǐng)域，如果你觀察主機(jī)或者網(wǎng)頁平臺，所有的事情都在迅速變化。而移動(dòng)平臺，我們有一些數(shù)據(jù)也做了一些預(yù)測。iOS平臺每年都有4萬款新游戲發(fā)布，而Google Play的數(shù)字也大致相當(dāng)。差不多每個(gè)周有近千款游戲面市，而按照我們對大作的定義，這個(gè)比例我們就不確定了，不過似乎是0.2%左右，不會(huì)更高。
有些公司獲利很多，并且非常成功，而其他人則需要努力賺會(huì)自己的研發(fā)成本。就我所知，大多數(shù)公司都還沒回本，但一些手游公司卻非常成功。這種趨勢還會(huì)加強(qiáng)，我認(rèn)為未來幾年這種情況還會(huì)繼續(xù)發(fā)展。
所以我們今年在研發(fā)方面投入了大量的努力，希望不斷創(chuàng)造大作，大概每年有15個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入研發(fā)，而只有5款游戲發(fā)布，兩到三款成為大作，今年，Pearl’s Peril和《果凍爆破》已經(jīng)成為了大作，而今年還沒有結(jié)束，對于我們來說，前景還是很樂觀的。
你們是否考慮過和其他公司那樣做第三方發(fā)行呢?
如果有合適的游戲，我們會(huì)發(fā)布，我們核心的關(guān)注點(diǎn)仍然是成為開發(fā)商，而不是發(fā)行商，不過我們并不拒絕發(fā)行游戲，我們正在和獨(dú)立開發(fā)商們洽談合作。
但你們不必為這些公司提供種子資金。
不，我們不是投資者，如果有一家獨(dú)立開發(fā)商愿意，并希望獲得市場營銷幫助以及分銷渠道和曝光率系統(tǒng)，或者進(jìn)行本地化方面的嘗試，我們可以幫助，但我們不會(huì)資助研發(fā)。
我們有沒有追求獲得全球吸引力的游戲?《憤怒的小鳥》似乎已經(jīng)失去了這樣的引力，你們認(rèn)為自己需要設(shè)計(jì)這樣的一款全球游戲嗎?
這是個(gè)有趣的問題，我們的Diamond Dash在全球都獲得了歡迎，除了日本，韓國和中國之外，這款游戲都非常成功。而且我們也看到了一些只在亞洲成功的游戲，對于大多數(shù)開發(fā)商來說，中日韓地區(qū)的市場還是非常不同的。
我們的游戲設(shè)計(jì)是更針對其他國家的，我們在設(shè)計(jì)游戲的時(shí)候，沒想過可以在韓國或者日本市場取得成功，但我們努力做到更好，我們是一家國際化的公司，柏林辦公室里的Wooga員工來自40多個(gè)國家，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都是非常國際化的，所以他們不會(huì)創(chuàng)造一個(gè)只面對特定國家的游戲，我們創(chuàng)造適合全球口味的游戲。
幾年之前，人們說免費(fèi)游戲只有在亞洲才行得通，而且永遠(yuǎn)不會(huì)在歐美流行，但情況已經(jīng)發(fā)生了變化，接下來幾年里我們就會(huì)看到明顯的改變。
你對于KakaoTalk，LINE和微信這類移動(dòng)應(yīng)用的看法是什么，你認(rèn)為它們能否在全球范圍內(nèi)獲得成功呢?
我們非常關(guān)注這類平臺，他們都非常有趣，我們或許會(huì)有一些決定推出，在通信平臺方面，他們分別在不同的國家占據(jù)優(yōu)勢，Line統(tǒng)治了日本地區(qū)，微信占據(jù)了大多數(shù)的中國市場，而KakaoTalk則居韓國同類冠軍。相似的是，WhatsApp在歐洲也非常強(qiáng)勢，對于很多人來說，它已經(jīng)取代了短消息服務(wù)。
這些平臺可以成為額外的分銷渠道。至于能否統(tǒng)一全球市場，還有待觀察，他們之間的相互競爭還需要時(shí)間，對于我們來說，如果時(shí)機(jī)適合，我們會(huì)把它當(dāng)作分銷平臺之一。
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