博雅互動于深圳市南山區(qū)TCL產(chǎn)業(yè)園，工作環(huán)境和大多數(shù)的游戲公司一樣，年輕人居多， 不同的，是它天花板上拉的慶祝上市的微型橫幅和旗幟。這是今年以來，第三家赴港上市的游戲公司。11月12日，博雅互動在香港聯(lián)交所掛牌上市，當日市值44.93億港元。
公司招聘正在緊鑼密鼓地展開，除了官網(wǎng)首頁的招聘啟事，總部門口也掛著招聘啟事，招聘小語種人員，主要是西班牙語。每一個以星座命名的會議室里面都在進行著面試。
工作人員說，公司處在擴張期，一直都在招人，不只是因為上市的原因。而因為規(guī)模的不斷擴大，公司已經(jīng)搬過兩次地點了。而隨著擴張，可能還將繼續(xù)搬遷。
這是一家以一款德州撲克游戲奔赴上市的公司，德?lián)湔计淙坑螒驑I(yè)績近9成。對海外市場的布局以及更早地著眼于移動端是它搶得先機的制勝法寶，而三個投資人的頭腦風暴則是推動博雅走向上市的關(guān)鍵。
下午7點，記者見到博雅互動CEO張偉時，他才從福田區(qū)談完業(yè)務回到公司。一派儒雅的他，身上并沒有做游戲的張狂勁，坐下的第一件事就是烹茶，“邊喝邊聊。”
投資人的連鎖反應
當被問到博雅是不是準備開發(fā)南美市場，張偉毫不猶豫地說是，“但是西班牙語的人才很難招�！�
對張偉來說，毫無疑問，人才是最重要的。
博雅互動發(fā)展到今天，受益于三個投資人，他們分別是奇虎360董事長周鴻祎、康盛世紀CEO戴志康和紅杉資本中國基金合伙人周逵。不得不說，周鴻祎和戴志康給張偉開啟了一扇門。
彼時，張偉在電梯門口堵到周鴻祎的100萬，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)廣為流傳的段子。
“2007年的時候很缺錢，聊天室做不下去了，再過半年就要關(guān)閉。于是就去堵周鴻祎，開始說好的200萬，砍價砍到100萬。其實我很清楚多100萬，沒什么價值，但是我多了兩個腦袋。”回憶起來，張偉還是覺得很滿足。
正是這兩個腦袋，為張偉帶來了更大的效益。而紅杉資本的加入讓他有了更大的平臺。
“他們倆都跟紅杉關(guān)系不錯，他們熟悉紅杉的管理風格，就為我推薦了紅杉，這是很重要的一個關(guān)系。本身紅杉是他們兩個的投資人，所以推薦也很自然就會考慮紅杉�！�
但與紅杉的接觸遠不如張偉想象中那么的順利。
“紅杉跟我們談了兩次。第一次的時候，我們的公司還很小，剛開始做，他們還不太看上我們，沒有投。第二次來的時候，我們的業(yè)績已經(jīng)做得很好了，愿意投我們的VC有很多，不太在乎是不是紅杉。結(jié)果紅杉就很有誠意，坐在我辦公室。”
“當時派來深圳談的是曹毅，后來我去北京，周總專門把我請到他辦公室。當時我趕飛機，他打的士送我去機場，一路上跟我聊。我當時覺得挺感動的，覺得很敬業(yè)，那么努力地‘追求’我，我覺得他們未來也會花心思在我們的公司里面。”說起這段與紅杉的緣分，張偉頗為感慨。
和預期一樣，三個投資人很盡心地為博雅的發(fā)展提出各種意見，“用鞭子抽著我進步”。
周鴻祎一如既往地用事實說話，“周鴻祎會說，你是不是世界第一，等你做到世界第一再跟我講話。”
相較于周鴻祎的宏偉大志，戴志康和周逵的鞭策讓張偉更覺得貼心。
“戴志康就更細一些，更落地一些，就具體的問題和你討論，在操作層面，最重要的是他有時間。我和戴志康每天打電話。”周逵平時很忙，“一個月打不了一次電話，但我們有些游戲，周逵玩到凌晨一兩點，打電話給我，你這個有bug，告訴我哪里有問題。”
在張偉看來，三個投資人帶來的最成功的影響，就是每兩個月一次的董事會以及對他不斷的challenge。
“我覺得有這樣一個挑戰(zhàn)過程，我起碼會重視，會發(fā)現(xiàn)我的很多盲點。如果他不挑戰(zhàn)我，我也不會覺得我的團隊有什么問題，而他們站在一個更高的位置在看，拿著鞭子在抽我。”
說到和投資人的小段子張偉顯得格外明朗，不由自主地講起令他印象深刻的手機系統(tǒng)轉(zhuǎn)換事件。
“安卓手機普及的時候，我還一直用著iPhone，重來不摸安卓，他們幾個就在一起罵我，說再不換手機我們就如何如何，反正說的很難聽，臉紅脖子粗的。最后，我覺得他們說的有道理，就換了手機，結(jié)果現(xiàn)在我也用不回蘋果了。”
張偉拿出他用的三星手機晃了晃，很開心地說著，也毫不掩飾對三個投資人的感激之情。
赴港上市
11月12日，博雅互動在港交所掛牌上市，對張偉來說，這是一個新的開始。
“敲鐘那一刻是蠻震動的，敲完的時候就不自然的有一種很給力的感覺，很激動，有一種新的征程重新出發(fā)的感覺�！�
不過，事情過后，張偉說自己還是寵辱不驚的淡然�！捌鋵嵨易约河X得沒什么變化，這是一個很自然的過程。但是我身邊的人他們看我的眼光也不一樣了，有一點點捧著的感覺，恭喜的人也多了。在我看起來，我覺得沒有什么變化�！�
原本挑戰(zhàn)的人只有幾個投資人，現(xiàn)在多了更多的投資者，使得張偉的動力更大，壓力也不少�！案α�，但是動力更足了。我們在香港融資800多萬的凍資，我們不能讓人家失望。我不想成為人家說當年的凍資王，現(xiàn)在怎么樣�！�
而在上市之前，張偉也面臨過很艱難的選擇，一糾結(jié)就是幾個月。
“上市之前有上市公司找過我們，我糾結(jié)了幾個月。坦白講，一個創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦把一個公司做大了，通常的本意是不愿意賣的。但是面對巨大的金錢誘惑，這個是很難拒絕的�！�
±結(jié)之后，張偉還是選擇了最初的方向。
“我看中更大的價值。說服我自己的是，今天可能我可以拿到15億，但是想象一下我坐在家里數(shù)著15億，我覺得我會很痛苦，我不知道該干啥�！�
“另一方面，我覺得現(xiàn)在來說15個億對博雅這個平臺來說是很大的一個數(shù)量，但是未來15個億可能就是博雅一個月的收入，這個也不一定。最起碼，這是我努力的目標�！�
而最終選擇登陸港交所，也是張偉慎重思慮之后的結(jié)果�！拔覀円婚_始就是從海外興起的，從facebook那邊。那時候內(nèi)地還沒有facebook，所以我們第一步就是布局了臺灣和香港，在香港的用戶群體很大，APP Store都是排前五，品牌很好，這是我們主要考慮的因素�！�
“其實在香港上市更嚴格，要三年盈利，我們符合要求。另外，上市主要是為了激勵員工，地點沒區(qū)別，但是香港地區(qū)更穩(wěn)定一些，美國資本市場波動更大一些�！辈┭呕邮墙衲暌詠淼谌以谙愀凵鲜械挠螒蚬�，前面還有云游控股和IGG。
“在海外的話，要講一個非常好的故事，而且在海外市場的中國概念股，游戲公司已經(jīng)非常多了，要再上市難度會比較大。”易觀移動互聯(lián)網(wǎng)和游戲分析師薛永鋒表示，“國內(nèi)對于游戲公司的控制非常嚴，考慮到維穩(wěn)的需求，會更困難�！�
海外市場避開騰訊
博雅互動的市場占有率情況，也是張偉主要考慮的部分。
“我們一開始布局的市場是海外，主要是小語種。英語市澈爭的公司很多，投入產(chǎn)出比低，小語種國家沒有人為他們服務，多大的機會。”當時，毫無海外市抄驗的張偉選擇從香港和臺灣開始積累市場。
“我們第一步就是布局了臺灣和香港，畢竟還是中文，對我們來說是學習，然后有了一點海外的感覺。第一個非中文市場是泰國，這個就有點挑戰(zhàn)，然后就做成功了，就有了一點經(jīng)驗�！�
對張偉而言，博雅互動如今上市，最正確的兩個選擇，一個是做棋牌游戲，一個是率先在移動端布局，也成功地避開了與游戲大佬騰訊的面對面競爭。
選擇做游戲，最開始是因為張偉想從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到做服務，也就是向客戶收費。
“今天的互聯(lián)網(wǎng)都是做服務，服務都是免費的，可以增值收費。那時候沒想做服務，就是開發(fā)好軟件，賣給別人。那個是很慘的，賣出去了就沒有后續(xù)了，你跟用戶收升級費很難的。于是只能不斷地開發(fā)新軟件，都不能好好睡覺�！�
“當時就有個理想，可以做個東西，讓我們好好睡覺，在后臺幫我們賺錢，說土一點就是可以一邊睡覺，一邊收錢。后面我發(fā)現(xiàn)游戲是實現(xiàn)這個目標的最好途徑。”張偉笑著說。
“說是一個意外，也是運氣。當時不做聊天室，就出來找各種各樣的機會，想轉(zhuǎn)型。戴志康就建議我們?nèi)タ匆幌耭acebook，最開始我們還是想把聊天室做到facebook上，因為做了那么久了，還是想干這個事。后來發(fā)現(xiàn)，這個事怎么干都是個死，于是決定做游戲不錯�！�
所以，張偉很感激戴志康。
“戴志康就玩了一下，從來沒有給游戲付過錢，這個游戲吸了他100美金。然后我也去玩，發(fā)現(xiàn)好神奇，戴志康就給我打電話，說哥們這個好，肯定行。然后，我們就決定做這個游戲�！�
當時的游戲，正是讓博雅互動聲名鵲起的德州撲克�！澳莻�游戲做得還不太好，我們后來做的版本比那個要好很多�！睆垈ド燥@驕傲地說。
和其他的手游不一樣，棋牌游戲，如德州撲克、斗地主，主要是從瑣碎的時間中獲利。
“論用戶，斗地主比德州撲克多，但論收入，德州撲克比斗地主多好幾倍。斗地主玩一局可能要一分到三分鐘，德州玩一局只要幾十秒，麻將玩一局更久。德州時間少，幾秒鐘就是一局，局數(shù)多，那我們的收入就高�！�
而博雅在移動端的布局，比占主要市場份額的騰訊(472.2,12.20,2.65%)還早�！膀v訊比較大眾化，品種很多。我們是在手機上行動比較快，相對于同行來講，其他棋牌類很有實力的公司都是在PC上很強�！�
“其實是我的職業(yè)敏感，2008年做德州撲克是趕上了facebook的這個機會，2009年我第一次拿到iPhone，玩了一下，本能的感覺到移動互聯(lián)網(wǎng)的機會來了。因為行業(yè)做了十幾年，本能的直覺。當時就知道這是一個更新?lián)Q代的東西，腦子里面就有了一個大致未來的趨勢畫面�！�
目前，國內(nèi)棋牌游戲市場主要有騰訊、聯(lián)眾、競技世界和博雅互動，其中騰訊占了超過50%的份額。
“基本上在游戲行業(yè)談到競爭，大家都會先排除騰訊，沒人會把騰訊當做競爭對手，剩下的那些才是目標競爭對手。”薛永鋒分析，“移動端布局的比騰訊要早，騰訊還沒看到的小的細分領(lǐng)域，另外騰訊主要還是在搭建平臺方面，引進更多的內(nèi)容�！�
“博雅在海外和移動端的布局，在某種程度上就是為了避開騰訊的地盤，這也是他能夠穩(wěn)定發(fā)展的一方面原因�！币晃挥螒蛐袠I(yè)分析師表示。
并購之路
2011年，博雅的手機業(yè)務占總收入的比例不到5%，2012年比例上升至17%，2013年上半年手機游戲占總收益的30%。
張偉說，“我們是真正的移動游戲的公司，上市會給我們更多的機會。”
“上市是一個平臺，可以分享這個平臺給更多的公司。掌趣在一塊很成功，一下推了一堆公司。”
上市前，有上市公司找張偉談收購，現(xiàn)在張偉成了并購方。“上市有四分之一的資金是可以用于并購的，我們上市其中的一個目的就是并購。很想做一些同業(yè)的并購，比如說棋牌的，然后有些渠道的、資源的，我們很喜歡。當然，不同游戲風格，有 團隊的公司和團隊也是可以�！�
不過目前為止，張偉還沒有找到好的標的�！凹t杉有一些資源給過我，但是游戲類的不多，大多數(shù)非游戲類的�！�
在整個游戲行業(yè)中，細分棋牌行業(yè)的大公司并不多，張偉也沒有很強的競爭觀念。
“我沒有太大的競爭意識，我們成功也不是靠把別人打敗。游戲行業(yè)和工具類行業(yè)不一樣，不是說一家獨大，全部都得死，很多公司是共存的，用戶口味不一樣，需要很多公司去滿足用戶口味。我沒有把所有的同行都當作競爭對手，我只需要堅守住我的東西，我只在乎我的用戶是不是滿意我的產(chǎn)品。”
對產(chǎn)品的專注是張偉的一個轉(zhuǎn)變，“我曾經(jīng)開發(fā)過三個游戲，每天都在思考，到底下一個游戲做什么。我覺得這個不是一個好的商業(yè)模式，你怎么能夠保證三年后的運營，怎么能夠保證三年后能夠開發(fā)那時候年輕人喜歡玩的游戲呢。”
“我們不是一個靠不斷開發(fā)新游戲為主的公司，但是我們會創(chuàng)新，創(chuàng)新我們的服務，把我們經(jīng)典的東西做到最好�！�
已經(jīng)渡過了最艱難時光的張偉，現(xiàn)在更忙。不過每天他都還是會抽出一些時間，在辦公室的 桌上，和團隊的人一起玩會兒德州撲克，有時候也會玩斗地主。
“現(xiàn)在也沒有最快樂，最快樂是我們上線的游戲收到的第1個100塊錢，那種感覺是從來沒有體驗過的�！�
彼時，張偉的新游戲剛剛體驗完上線，開了支付，就收到了100塊的收入。
“當時太激動了，我記得我們屋里不到10個人，鼓掌鼓了10幾分鐘�！�
對張偉來說，那是比港交所的鐘聲更令人振奮的聲音。
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