11月20日，由上方匯主辦的以“手游寒冬下的求生之路”為主題的2015TFC杭州行活動(dòng)已于杭州福云咖啡落下帷幕，來自國內(nèi)外知名游戲開發(fā)商、發(fā)行商、渠道商、第三方應(yīng)用平臺(tái)嘉賓齊聚，共同討論寒冬之下手游市場的發(fā)展情況，現(xiàn)場交流氣氛十分活躍。

　　在圓桌會(huì)議環(huán)節(jié)中，蜂派游戲CEO樊今明、點(diǎn)告網(wǎng)絡(luò)CEO覃世武、電夢網(wǎng)絡(luò)CEO吳詩華和賓谷網(wǎng)絡(luò)VP蔣冉就“資本下的游戲寒冬，手游CP該如何取暖”主題展開討論，剖析當(dāng)下移動(dòng)游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，針對“投資者的謹(jǐn)慎給CP帶來的挑戰(zhàn)”、“資本寒冬對發(fā)行市場的沖擊”等問題提出自己的意見和建議，與廣大游戲從業(yè)者共同探討切實(shí)可行的謀生之路。

　　從左到右依次為主持人子顏、賓谷網(wǎng)絡(luò)VP蔣冉、蜂派游戲CEO樊今明、電夢網(wǎng)絡(luò)CEO吳詩華、點(diǎn)告網(wǎng)絡(luò)CEO覃世武

　　以下為演講實(shí)錄略有刪節(jié)：

　　主持人：先請四位嘉賓做一個(gè)簡單的自我介紹。

　　蔣冉：大家好，我是來自上海賓谷網(wǎng)絡(luò)的蔣冉，賓谷網(wǎng)絡(luò)采用原生廣告模式為各大CP發(fā)行應(yīng)用提供免費(fèi)的流量變現(xiàn)。據(jù)今年效果看，原生廣告估計(jì)能為每個(gè)發(fā)行CP應(yīng)用帶來20%到30%的營收率， 達(dá)到50%。

　　樊今明：大家好，我們是杭州本地的游戲開發(fā)及運(yùn)營商蜂派科技，9月底剛剛掛牌新三板。在2012年公司成立時(shí)主要做單機(jī)游戲，陸續(xù)還會(huì)有很多重度游戲和大家見面。

　　吳詩華：大家好，我是來自杭州電魂網(wǎng)絡(luò)旗下子公司電夢網(wǎng)落的吳詩華，公司之前整體以端游為主，今年進(jìn)行手游的自營業(yè)務(wù)，發(fā)行的卡牌游戲也取得了不錯(cuò)業(yè)績。寒冬將至，希望為自己積蓄力量，尋找智同道合的合作伙伴。

　　覃世武：下午好，我來自杭州本地的點(diǎn)告網(wǎng)絡(luò)，我們公司主要做在線網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷，主要幫一些廠商或者發(fā)行商做分發(fā)和推廣，幫助各大渠道或者開發(fā)者做流量變現(xiàn)。

　　主持人：請以“資本下的游戲寒冬，手游CP該如何取暖”為議題，剖析當(dāng)下移動(dòng)游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，針對“投資者的謹(jǐn)慎給CP帶來的挑戰(zhàn)”、“資本寒冬對發(fā)行市場的沖擊”等問題提出意見和建議，與廣大游戲從業(yè)者一同探討切實(shí)可行的謀生之路。

　　覃世武：從資本角度看，投資商更謹(jǐn)慎了，但整個(gè)手游市場還在增長，現(xiàn)在不一定處于寒冬階段。從廣告平臺(tái)角度講，手游的預(yù)算和投入確實(shí)有減少，也可能廠商找到了更好的推廣渠道，不代表是寒冬。手游還比較年輕，大量山寨產(chǎn)品出現(xiàn)導(dǎo)致手游的同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量不高，加上大廠商和端游廠商的加入，行業(yè)門檻提高了。市場現(xiàn)在出現(xiàn)了階段性的調(diào)整，如果能夠調(diào)整過來，其實(shí)是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。不同行業(yè)都可能由于前期發(fā)展過快，在市場回歸理性時(shí)出現(xiàn)寒冬的情況，這是正常過程。本質(zhì)上還是把產(chǎn)品、把服務(wù)做好，深入挖掘擅長領(lǐng)域，不要做太過熱門的類型，因?yàn)榇髲S商和端游廠商都在做，對中小CP壓力較大。

　　吳詩華：寒冬其實(shí)是一個(gè)變化期，舊的會(huì)復(fù)蘇，新的會(huì)萌芽，但若不求變化、故步自封是不行的。作為CP方，首先要有精準(zhǔn)的判斷和定位。第一，大環(huán)境的判斷。了解CP上層的發(fā)行、發(fā)行上層的渠道、渠道上層的用戶，對于我們產(chǎn)品的態(tài)度，需要什么樣的游戲和付費(fèi)能力。第二，對內(nèi)的判斷。對自己的團(tuán)隊(duì)、能力以及業(yè)內(nèi)需要的技術(shù)和游戲類型有實(shí)時(shí)的變化，判斷自己的定位、優(yōu)勢和劣勢。我們不知道寒冬期有多長，可能明年A股起來了資本就轉(zhuǎn)熱，也可能比較漫長，需要連續(xù)兩三年屯糧，慢慢打磨產(chǎn)品。但所有的冬天都不是長久的，后面一定是春天。一般寒冬期過去后整個(gè)行業(yè)急切需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實(shí)力足夠的CP可以在寒冬期完成一個(gè)大作，實(shí)力不夠則進(jìn)行創(chuàng)新。春天來臨的時(shí)候，讓這個(gè)產(chǎn)品形成新一輪的爆炸效應(yīng)。

　　樊今明：寒冬來臨就意味著春天不遠(yuǎn)了。我們公司是技術(shù)出身，從4個(gè)人發(fā)展到70多人，成功上了新三板，確實(shí)也享受到了手游行業(yè)帶來的紅利。今年游戲沒以前那么好發(fā)了，下載量也沒那么大了，回想過去，我們是純粹的游戲愛好者，一切只為把游戲做好，把更多精品游戲帶給玩家。進(jìn)入寒冬只要做好自己的游戲，收入沒那么多又有什么關(guān)系?創(chuàng)業(yè)更多意味著自由，并不是非要把公司做到多大的規(guī)模。所以在寒冬做好自己是最重要的。為了應(yīng)對寒冬，我們會(huì)進(jìn)行一些上下游產(chǎn)業(yè)的整合，和很多IP方合作，也會(huì)投入資金，在冬天儲(chǔ)備更多的糧食。

　　蔣冉：寒冬既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。從每年行業(yè)變化來看，年末時(shí)期相對比較平靜，但細(xì)細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)寒冬之下暗藏涌動(dòng)。來杭州路上接到兩個(gè)電話，其中一個(gè)說2016年要接600款SDK，我信了10%。因此，寒冬之下必有另一波的蓄勢待發(fā)。賓谷網(wǎng)絡(luò)是近兩年來成立的新型公司，今年創(chuàng)業(yè)與去年有所不同，資本熱度沒有減，但是門檻提高了，這意味著很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，將面對資金和人力的短缺。在這一時(shí)期，我認(rèn)為做自己并知道自身優(yōu)勢是最重要的。

　　主持人：資本寒冬對于CP來說感受非常明顯，投資者的謹(jǐn)慎會(huì)為CP帶來哪些挑戰(zhàn)?

　　吳詩華：從間接角度來講，如果沒有直接投資，現(xiàn)在可以尋求一些類似端游或渠道發(fā)行公司，他們對掌握更多的CP力量很感興趣，同時(shí)他們在很懂這個(gè)行業(yè)。

　　主持人：對于發(fā)行商來說，資本寒冬會(huì)不會(huì)對整體業(yè)務(wù)帶來沖擊呢?

　　樊今明：對于發(fā)行來說，很多CP的游戲賣不出好價(jià)格了。現(xiàn)在還有一些不錯(cuò)的游戲，不需要版權(quán)金，只需預(yù)付款，發(fā)行可以去不斷物色，淘到很不錯(cuò)的游戲�，F(xiàn)在把一些小游戲做好也是很大的挑戰(zhàn)，原本不算特別好的品質(zhì)游戲現(xiàn)在反而可以做的更好。

　　主持人：渠道競爭非常激烈，渠道在中國手游市場中扮演者極為重要的角色，為了應(yīng)對資本活動(dòng)，渠道應(yīng)該推行什么樣的政策來扶持中歇發(fā)者和發(fā)行商?

　　覃世武：一些政策可以針對比較優(yōu)質(zhì)的CP，在資源優(yōu)化上花更多精力，提高轉(zhuǎn)化。另外，可以加深對一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的合作，如采用“保底+分成”方式，讓發(fā)行商、CP的風(fēng)險(xiǎn)得到一定程度的降低。

　　蔣冉：明年賓谷網(wǎng)絡(luò)會(huì)涉獵游戲發(fā)行行業(yè)，我們給CP的政策是“內(nèi)購+廣告營收”的雙營收模式，促使CP將產(chǎn)品多元化，對于優(yōu)質(zhì)的合作方和產(chǎn)品，可以采用預(yù)分成，先給量的合作模式，打消合作方的顧慮。所有賬期都是次日結(jié)算，我們希望通過這樣的方式打消合作方的后顧之憂，讓大家發(fā)揮所長，術(shù)業(yè)有專攻。

　　主持人：在寒冬時(shí)通常說抱團(tuán)取暖，請說一下如何通過抱團(tuán)獲得快速發(fā)展。

　　吳詩華：中小團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始抱團(tuán)，他們的危機(jī)成本很大，一般把核心技術(shù)進(jìn)行互補(bǔ)，甚至聯(lián)合開發(fā)，或是向上尋找定向團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指定開發(fā)。行業(yè)里曾經(jīng)流行“降級論”，80分的人才降級到下一個(gè)階層就變成120分的人才。當(dāng)不能在一個(gè)新的品類里做出突破時(shí)，可以嘗試進(jìn)行IP捆綁和合作，保證游戲一開始就有一個(gè)粉絲人群。其次，公司一定要緊跟行業(yè)變化，為自己的轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。

　　覃世武：抱團(tuán)最好的就是抱大腿。中小CP應(yīng)找有資源互補(bǔ)的對象來抱，采用利益捆綁的方式。

　　蔣冉：首先，抱團(tuán)時(shí)要認(rèn)清自己的定位;其二，深知公司的優(yōu)勢和短板。其三，了解自身處在產(chǎn)業(yè)鏈哪個(gè)環(huán)節(jié)，知道產(chǎn)業(yè)鏈的上下游是誰。當(dāng)我們了解了自己的自身定位和彼此需求，可以互相利用優(yōu)勢資源幫助對方。在對彼此和自身了解的情況下才能夠開展更有效、直接的抱團(tuán)的合作形式。

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