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導讀：自《金·卡戴珊:好萊塢》手游火爆全球之后，關于明星IP定制手游的話題日益增多，在2015年明星代言和植入手游產(chǎn)品之中，《范冰冰魔范學院》《金秀賢明星學院》《庚寵兵團》《黑夜傳說》《少年四大名捕》皆屬其中典例。
在2015年的移動游戲行業(yè)發(fā)展中，游戲廠商對于IP的執(zhí)念更多的傾向于游戲、影視、文學、動漫四大類型，以至于當下移動游戲市場該四大類型手游層出不窮。然而有一細分游戲類型也曾在游戲行業(yè)盛極一時。甚至在2016年之后， 也有廠商對其念念不忘，那就是明星IP。
2014年《金·卡戴珊:好萊塢》手游在國內(nèi)外受到熱烈追捧，國內(nèi)游戲廠商開始嘗試明星IP定制手游。并推出了一系列的作品，其中尤為突出是以范冰冰為模型的《范冰冰魔范學院》、以韓庚為造型化身的《庚寵兵團》，以金秀賢擔任制作人《金秀賢明星學院》、以佟麗婭代言并形象植入的《黑夜傳說》以及以賈乃亮、李小璐、李佳航為代表全明星陣容的《少年四大名捕》。今天《版門弄斧》就帶大家走進這五大明星IP定制手游的營銷案中，看看這些明星們在手游中扮演怎樣的角色。
本期入選營銷案例IP：
IP名稱：《范冰冰魔范學院》
明星定制：范冰冰
研發(fā)商：上海掌夢網(wǎng)絡
發(fā)行商：掌上縱橫
作為國內(nèi)第一款明星IP定制手游，《范冰冰魔范學院》的優(yōu)異成績顯而易見，首發(fā)當日下載量便超百萬，次日留存高達50%。足見游戲的受熱程度。而掌趣科技在該手游的投資上也毫不手軟。不僅采用傳統(tǒng)的線上向下手游營銷推廣方式 ，更是以打造“明星IP2.0”全新O2O商業(yè)模式舉辦了一系列的線下活動。
營銷上，率先利用垂直媒體以及百度貼吧、微博、微信、陌陌等社交渠道進行一大波的宣傳。然后在戶外、樓宇、地鐵等線下平臺進行覆蓋式的品牌推廣。在粉絲群中放出手游信息之后，掌趣科技再聯(lián)合范冰冰舉辦粉絲線下見面會為游戲預熱。并且宣傳后期將手游廣告植入到范冰冰主演的《萬物生長》電影中，以明星搭配的方式將范冰冰的御用造型師植入游戲，讓玩家更加貼近明星的生活。
此次種種營銷宣傳，即有傳統(tǒng)手游必走的線上線下聯(lián)合推廣，又有其創(chuàng)新的O2O商業(yè)模式。完美的將粉絲線上玩游戲和線下見明星、看電影融合在一起。并且明星后期的活動在游戲中同步更新，增強了其生命力，相當獨到!
IP名稱：《金秀賢明星學院》
明星定制：金秀賢
研發(fā)商：觸控科技
發(fā)行商：樂恒互動
繼范冰冰之后，韓國男神金秀賢也開始宣布擔任手游制作人并攜手觸控科技、樂恒互動推出個人明星定制手游《金秀賢明星學院》。該游戲類型定為明星養(yǎng)成與戀愛社交。由于是金秀賢屬韓國藝人，跨地域宣傳顯得略微困難，所以官方在營銷方式上側重線上宣傳，線下活動鮮少，整個營銷過程略顯低調。
手游上線初期，官方便召開了IP授權簽約發(fā)布會，金秀賢本人并沒有出席，失去了大好的宣傳機會。后期，官方開始在游戲內(nèi)容上下功夫，宣傳特色玩法和靚麗時裝。并且祭出了殺手锏，與國內(nèi)某知名電商網(wǎng)站合作，通過打通雙端賬號的方式，讓玩家可以共享游戲和電商網(wǎng)的積分福利。既游戲的商城和電商網(wǎng)的商城相互作用，利用O2O的商業(yè)模式推廣明星定制手游。效果顯著。
在缺少明星線下互動的情況下，利用O2O電商跨界的方式可以迅速拉升收益，這點可以為明星IP定制手游廠商所考慮。不過由于是社交類手游，長期推廣或許還需要明星的力量。
IP名稱：《庚寵兵團》
明星定制：韓庚
研發(fā)商：掌上縱橫
發(fā)行商：百度移動游戲
與《范冰冰魔幻學院》以及《金秀賢明星學院》兩款養(yǎng)成類社交手游不同，韓庚的《庚寵兵團》是一款休閑類游戲。該手游集成了闖關消除、萌寵收集以及寵物養(yǎng)成。因此游戲宣傳上需要明星參與互動的部分并不多�；谶@一點，掌趣科技將游戲的發(fā)行權授予了百度移動游戲。百度移動游戲在渠道推廣方面的力量毋庸置疑。并且其平臺上休閑用戶占比非常高，對此類型游戲相對較好。
雖然《庚寵兵團》利用的是韓庚的形象植入，在人設、嘲、寵物都融合韓庚本人的想法，但是其宣傳明星互動的成分近乎零。部分營銷宣傳雖有出現(xiàn)韓庚的信息，但是鮮少依靠明星個人的魅力，而是以核心的玩家很新穎的內(nèi)容吸引一部分的明星粉絲。從這點上看，此款游戲的營銷依靠渠道的力量相對較大。所以明星的配合度相對較低的情況下，需要慎重考慮游戲的類型，并且后期合作伙伴以及宣傳上需要最好依靠渠道的力量。
IP名稱：《黑夜傳說》
明星定制：佟麗婭
研發(fā)商：首游互動
發(fā)行商：首游互動
從游戲類型上可見，明星IP定制手游在類型上已越發(fā)多樣，從養(yǎng)成社交到休閑三消再到魔幻動作。而這次盤點中出現(xiàn)的《黑夜傳說》則是由佟麗婭代言并植入個人形象的。該手游類型屬于魔幻ARPG，核心玩法主要以副本打怪和日常任務為主。游戲中佟麗婭化身為手游女法師，引導玩家副本活動。
在游戲的營銷推廣方面，《黑夜傳說》手游采取的是明星微博互動、媒體評測、玩游戲送電影票等方式。其中，明星微博互動虜獲的是大批明星粉絲，媒體評測則吸引住魔幻動作類型游戲的玩家，而玩游戲送電影票等方式則是在鞏固粉絲的基礎上，再次吸粉。此種營銷也是大部分游戲廠商選用的常規(guī)方式，亮點不多，但勝在穩(wěn)妥，極少有潛在的不確定因素。
IP名稱：《少年四大名捕》
明星定制：賈乃亮、李小璐、李佳航、李晟……
研發(fā)商：風際游戲
發(fā)行商：酷牛游戲、椰子游戲
既不像《范冰冰魔范學院》以個人造型植入到游戲中，也不像《黑夜傳說》將聲音錄入的作品上，而是在游戲中開啟一個全明星專區(qū)，并且讓眾多的影視明星直播陪練陪玩陪聊。這種游戲宣傳方式簡直任性到了 ，完全按著游戲粉絲和明星粉絲的需求來做，并且營銷方式也是頗為大手筆。據(jù)悉，《少年四大名捕》手游發(fā)布會當場，賈乃亮、李小璐、李佳航、李晟等多位明星悉數(shù)到場，明星坐陣為手游宣傳做了極好的開場。而在后期的宣傳中，明星直播，明星微博互動、明星線下見面等等活動接連上場，直擊玩家內(nèi)心需求。
除此之外，游戲商城設置 新穎，以送明星物品刷明星的親密度從而根據(jù)送禮的積分兌換明星簽名照、T 恤、馬克杯等等物品，更有明星線下見面彩蛋。如此強度的收費設置，或許也只有明星粉絲才能消費。
如果說《范冰冰魔范學院》手游的營銷方式只是明星IP定制手游的開端，那么《少年四大名捕》手游的營銷方式或許就是其升級版。而《金秀賢明星學院》《庚寵兵團》《黑夜傳說》更多的是其商業(yè)模式探索的過渡。
從這一系列明星IP定制手游發(fā)展來看，其無論是游戲類型、內(nèi)容玩法還是營銷方式都在逐漸的變化，很多新穎獨特的商業(yè)模式推出并且完善，營銷的方式也呈現(xiàn)出多樣化和差異化。比如《范冰冰魔范學院》手游采用的是明星形象植入，線上線下推廣以及明星線下互動。《金秀賢明星學院》則把電商完美的融合到了游戲中，《庚寵兵團》依靠的是渠道力量崛起，《黑夜傳說》則是在利用明星形象和聲音的基礎上結合傳統(tǒng)的微博互動、媒體評測和送禮品的方式。而《少年四大名捕》則是在游戲中植入了明星專區(qū)，讓粉絲有足夠的空間與明星互動。整體來說，明星IP定制手游營銷做法各異，但是重點還是緊抓粉絲經(jīng)濟。
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