在騰訊UP2016發(fā)布會(huì)上，巨人交出了《征途手機(jī)版》，金山交出了《劍俠情緣手游》、《劍網(wǎng)3口袋版》，暢游交出了《新天龍八部手機(jī)版》。
“為什么?騰訊真的很牛逼�！�
——巨人網(wǎng)絡(luò)《征途手機(jī)版》的游戲制作人田豐
在業(yè)內(nèi)大咖紛紛繳械，尋求合作抱騰訊大腿的當(dāng)下，我們有必要看看騰訊的渠道到底有多牛。
(2015年財(cái)報(bào)顯示，騰訊移動(dòng)游戲收入占比幾乎與除網(wǎng)易以外的其他企業(yè)的總收入持平。業(yè)內(nèi)大佬們從來(lái)都是愛錦上添花，不喜雪中送炭，既然騰訊已然是龍頭，那么就加入成為龍頭的一部分。)
騰訊用盛大《熱血傳奇》的半年業(yè)績(jī)就征服了多年的老對(duì)手
騰訊是2015年5月拿到的《熱血傳奇》代理權(quán)。騰訊公布的數(shù)據(jù)表示，《熱血傳奇》月收入達(dá)到了7億左右，僅次于《夢(mèng)幻西游》。從2015年8月開算，到現(xiàn)在7個(gè)月，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)盛大可斬獲15億凈利潤(rùn)。這足以讓陳天橋后悔賣了盛大游戲，同時(shí)也讓眾多廠家吃了定心丸，選擇騰訊是因?yàn)槠渥銐驈?qiáng)大，是名副其實(shí)的第一手游渠道。
騰訊渠道的強(qiáng)大得益于其應(yīng)用寶平臺(tái)的分發(fā)能力。在2014年10月的騰訊全球合作伙伴大會(huì)上，應(yīng)用寶日分發(fā)量宣布突破1億。到2015年10月，短短一年時(shí)間，日分發(fā)量達(dá)到1.8億，增幅高達(dá)80%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
(易觀智庫(kù)這張圖顯示，每1000個(gè)玩家中，就有779個(gè)用應(yīng)用寶下載過(guò)至少一款游戲。)
作為第一手游渠道，騰訊的應(yīng)用寶平臺(tái)無(wú)疑是強(qiáng)勢(shì)的，以《熱血傳奇》為例，在接入應(yīng)用寶之后，在百度91門戶和360手機(jī)助手都可以下載，按慣例接入哪家就要用哪家的結(jié)算體系，但與慣例不同的是，熱血傳奇居然只有一個(gè)應(yīng)用寶版本包體，計(jì)費(fèi)是標(biāo)準(zhǔn)的騰訊API，默認(rèn)Q幣計(jì)費(fèi)，可選銀行卡、微信支付等，這就意味著即使其他平臺(tái)上線了，也只能眼看著騰訊坐地收錢，和這些平臺(tái)一毛錢關(guān)系都沒有。
難怪在360手機(jī)助手上，CNG編輯費(fèi)了九牛二虎之力，也沒有找到這款游戲，最后是通過(guò)搜索才下載到，看看下載數(shù)172萬(wàn)，是《夢(mèng)幻西游》的1/10不到。考慮到這兩個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這也一點(diǎn)不奇怪，純靠搜索達(dá)到這個(gè)量級(jí)，是很不錯(cuò)的成績(jī)了。而在百度91門戶，《熱血傳奇》的境遇要好很多，是熱門網(wǎng)游的第八名。
(91門戶上的《熱血傳奇》，熱門網(wǎng)游第八，與其他安卓平臺(tái)一樣，只能上線采用Q幣結(jié)算的騰訊應(yīng)用寶版本。)
(騰訊代理的《熱血傳奇》在360手機(jī)助手中是“隱形”的大作，只能在應(yīng)用內(nèi)搜索獲取下載。)
由此可見，被騰訊代理的手游，通過(guò)應(yīng)用寶“一點(diǎn)接入、全平臺(tái)分發(fā)”的分發(fā)形式，既可以借助騰訊的社交平臺(tái)強(qiáng)力推廣，又可以在iOS打榜，也不耽誤在國(guó)內(nèi)數(shù)十家安卓商店的上線，而且不必費(fèi)心去考慮各個(gè)平臺(tái)的API集成、計(jì)費(fèi)、返點(diǎn)、結(jié)算。而且國(guó)內(nèi)網(wǎng)游經(jīng)常遇到的各平臺(tái)開服問(wèn)題也不存在，只要在騰訊的后臺(tái)服務(wù)器開服即可。
如此便捷的一體化服務(wù)，讓騰訊代理的安卓版手游，也有了類似蘋果版的良好上線流程，這無(wú)疑給開發(fā)商節(jié)約了不少人力成本。
所有廠商心知肚明，既然業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識(shí)——騰訊手游渠道分發(fā)能力夠強(qiáng)，又方便省心，那不如盡早舍棄顏面，抱上大腿，晚了恐怕就要排號(hào)了，畢竟各大榜單位置有限，都是具有奪冠潛質(zhì)的大作，先搶到了騰訊，就等于先搶到了榜單頭部。而且抱團(tuán)抱大腿不丟人，總比事后灰溜溜單獨(dú)跑來(lái)談來(lái)得更有面子。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品紛紛交給騰訊，得利最多的只能是騰訊
了解渠道的都知道，在開發(fā)商拿到利潤(rùn)結(jié)算的3：7的分成之前，渠道是要先扣除支付成本的。目前主要的支付渠道包括：支付寶、微信支付、銀行儲(chǔ)蓄卡、信用卡等以及包括Q幣在內(nèi)的一些虛擬貨幣。每個(gè)支付渠道的支付成本是存在差異的。據(jù)虎嗅網(wǎng)爆料，常見的幾種支付渠道支付成本為：支付寶約2%，駿卡等游戲充值卡約為10%，騰訊的Q幣的支付成本約為20%左右。
騰訊應(yīng)用寶平臺(tái)，迅速做大份額之后，切利潤(rùn)蛋糕的小刀依舊鋒利。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是收入了100塊錢，如果走的Q幣支付渠道，騰訊先要扣除20%-25%，剩下的80%-75%再來(lái)計(jì)算分成比例。
渠道支付成本中往往暗藏玄機(jī)，因?yàn)橐粋�(gè)渠道中可能會(huì)集成很多支付方式，根據(jù)這些不同支付方式的成本不同，渠道往往會(huì)打包收一個(gè)平均支付成本。這里面除了信用卡的支付成本是固定的(傳言僅為1%)，騰訊微信支付、Q幣支付按慣例要扣除高達(dá)20%以上的支付成本(這幾乎是騰訊的純利)。這樣開發(fā)商和騰訊3：7分成，扣除25%支付及渠道成本(騰訊2015年公布的比例)，實(shí)際上就變成了2.25：5.25。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，無(wú)論金山、巨人、還是盛大的產(chǎn)品，如果代理的產(chǎn)品賺錢，那么騰訊的收益是最大的。如果是10億收入，3：7分成，那么開發(fā)商拿到的是2.25億，而騰訊拿到的是7.75億。當(dāng)然，如果心疼分成，不給騰訊代理，可能勞心費(fèi)力還做不到2億，而給其他渠道的分成比例也少不了多少。
騰訊的手游帝國(guó)，如此搶錢的強(qiáng)勢(shì)渠道，如何破
有個(gè)說(shuō)法，在技術(shù)趨勢(shì)變革中，能連續(xù)押寶三次成功的，就是神一樣的企業(yè)，多年來(lái)也就是IBM這樣的少數(shù)企業(yè)做到了。而截至目前，在國(guó)內(nèi)，能在技術(shù)趨勢(shì)變革中押寶押中的，就只有騰訊和阿里。阿里押中了淘寶和支付寶，騰訊押中了QQ和微信。因此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除非有新的技術(shù)變革，否則騰訊可以說(shuō)暫時(shí)高枕無(wú)憂。
騰訊的游戲發(fā)行和運(yùn)營(yíng)能力的強(qiáng)大是全方位的，無(wú)可替代的。手Q、微信的社交推廣，應(yīng)用寶的全平臺(tái)分發(fā)，云服務(wù)，QQ號(hào)一號(hào)通用登錄的便捷，微信支付、Q幣支付的便利，構(gòu)成了良好的用戶體驗(yàn)。
以目前的態(tài)勢(shì)看，騰訊作為手游渠道的強(qiáng)大，業(yè)內(nèi)并無(wú)破解之法，只能看著騰訊一統(tǒng)江湖。除非，下一代核心技術(shù)被騰訊錯(cuò)失，就像微軟、諾基亞，錯(cuò)失智能手機(jī)時(shí)代一樣。又除非，堡壘從內(nèi)部崩壞，無(wú)休止的內(nèi)斗，讓企鵝帝國(guó)在沒有強(qiáng)敵的情況下分崩離析。
騰訊獨(dú)大，或?qū)⑿纬蓧艛啵渌麖S商如何突圍
在騰訊3.0戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)之后，網(wǎng)易似乎成了對(duì)抗企鵝帝國(guó)的一面旗幟。這主要源自《夢(mèng)幻西游》上線一年，仍然牢牢霸占著各種排行榜，讓企鵝帝國(guó)很沒有面子。但是，容易被業(yè)內(nèi)忽略的一點(diǎn)是，《夢(mèng)幻西游》在應(yīng)用寶是和網(wǎng)易版本同步首發(fā)的，上線首月收入突破3000萬(wàn)，并實(shí)現(xiàn)了每月持續(xù)增長(zhǎng)，這是騰訊公布的數(shù)字。
除了被描述成騰訊對(duì)手的網(wǎng)易，業(yè)內(nèi)再?zèng)]有任何一家手游公司有能力和騰訊硬抗，金山、巨人，紛紛奉上看家作品，與騰訊聯(lián)手了。因此，如何避開騰訊鋒芒，則成為業(yè)內(nèi)思考的話題。
2015年，騰訊游戲的重點(diǎn)布局是，經(jīng)典游戲IP、FPS、動(dòng)作、策略類。到了2016年，騰訊在產(chǎn)品線的布局上，已經(jīng)變成了廣撒網(wǎng)方式，幾乎滲透到游戲的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。即使如此，沒有與騰訊親密接觸的各廠商大佬，還是紛紛表達(dá)了自己對(duì)于深耕細(xì)分市場(chǎng)，差異化競(jìng)爭(zhēng)的看法。
中手游COO李維：”卡牌、SLG等細(xì)分游戲類型市癡間巨大�！�;咸魚游戲CEO衛(wèi)東冬：”重點(diǎn)突圍體育、軍事戰(zhàn)爭(zhēng)、女性市場(chǎng)。”;愛撲網(wǎng)絡(luò)COO郭謙：”沙盒游戲和女性市場(chǎng)值得游戲企業(yè)關(guān)注”。
(差異化競(jìng)爭(zhēng)!英雄互娛5000萬(wàn)《影之刃2》代理權(quán)。據(jù)了解，英雄互娛擬投入5000萬(wàn)元用于其移動(dòng)競(jìng)技費(fèi)用推廣。 )
英雄互娛應(yīng)書嶺：“目前可以看到一個(gè)現(xiàn)象，就是這個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)正在向兩個(gè)大方向上走，一個(gè)是重度的MMORPG，一個(gè)是移動(dòng)電競(jìng)。從騰訊的發(fā)布會(huì)中不難看出，在重度的MMORPG上，已經(jīng)出現(xiàn)騰訊和網(wǎng)易‘一統(tǒng)江湖’的局面。因此英雄互娛在2016年里面不會(huì)推出任何一款的MMORPG手游，而是專注做好移動(dòng)電競(jìng)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，推出不同題材的作品。”
眾多廠商選擇避讓騰訊風(fēng)頭，另辟蹊徑的表態(tài)固然可喜，但從中我們不難看出一種悲涼。CNG認(rèn)為，當(dāng)前背景下，騰訊的強(qiáng)權(quán)地位根本無(wú)法被撼動(dòng)，眾多大廠商齊抱騰訊大腿的局面，或許會(huì)在今后幾年形成一種聚集效應(yīng)，雖然其他渠道的競(jìng)爭(zhēng)依然存在，但騰訊勢(shì)必在不久的將來(lái)拿到絕大多數(shù)拳頭產(chǎn)品，從而構(gòu)成事實(shí)上的壟斷，對(duì)于業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，是福是禍還未可知。
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