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由中國(guó)VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(VRGA)、國(guó)內(nèi) VR游戲發(fā)行商愛(ài)應(yīng)用聯(lián)合主辦的“匯·享”VR游戲產(chǎn)品私密對(duì)接會(huì)已于6月23日北京諾德中心圓滿落幕。會(huì)前，愛(ài)應(yīng)用CEO穆建鑫接受了上方網(wǎng)記者的采訪，就中國(guó)VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)VR游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及愛(ài)應(yīng)用未來(lái)在VR領(lǐng)域的布局進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。
愛(ài)應(yīng)用CEO穆建鑫
談及中國(guó)VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立緣由，穆建鑫表示，當(dāng)下的VR行業(yè)看似火爆異常，實(shí)則暗礁涌動(dòng)，VR硬件廠商銷量不濟(jì)，游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)生存困難，VR整體行業(yè)正處于卡住的狀態(tài)。為了推動(dòng)行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，幫助更多的游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在艱難的研發(fā)階段生存下去并且獲利。愛(ài)應(yīng)用與眾多VR領(lǐng)域上下游企業(yè)聯(lián)合成立了VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。希望匯聚國(guó)內(nèi)知名內(nèi)容及硬件廠商、創(chuàng)投平臺(tái)、流量入口、技術(shù)提供商、線下孵化基地等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的力量，幫助VR游戲團(tuán)隊(duì)在團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品規(guī)劃、VR內(nèi)容變現(xiàn)乃至多維度運(yùn)營(yíng)、渠道建立、融資等方面更進(jìn)一步，快速成長(zhǎng)并取得盈利。目前VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也將是游戲團(tuán)隊(duì)最快盈利的 捷徑。
確實(shí)，在目前的VR行業(yè)，能夠?yàn)橛螒蜷_(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)牽線搭橋的企業(yè)并不多。不過(guò)VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟到底能夠?yàn)閂R游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)提供哪些助力?在這一方面，穆建鑫坦言，為了眷讓VR游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)制作出更優(yōu)質(zhì)的游戲作品并且在DEMO階段就能盈利，聯(lián)盟定期舉辦VR游戲產(chǎn)品對(duì)接會(huì)，支援VR游戲團(tuán)隊(duì)參與各大技術(shù)和資源論壇。培養(yǎng)還未成型的VR游戲團(tuán)隊(duì)，并且再此基礎(chǔ)上協(xié)助VR游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)入駐主要城市VR孵化器。對(duì)于 的游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)盟也將推薦和約見(jiàn)相關(guān)投資企業(yè)。目前這一成果顯著，在此次的VR對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更促成了兩家硬件廠商和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的直接簽約，聯(lián)盟投資人也紛紛表示將重金打造參會(huì)的VR內(nèi)容項(xiàng)目。
在上方網(wǎng)記者詢問(wèn)愛(ài)應(yīng)用在聯(lián)盟中的角色以及愛(ài)應(yīng)用在VR領(lǐng)域的布局之時(shí)，穆建鑫表示，鑒于VR行業(yè)現(xiàn)階段偏早期的發(fā)展，愛(ài)應(yīng)用更多的是充當(dāng)中間商起到保障的作用，但是這并不是聯(lián)盟或者愛(ài)應(yīng)用未來(lái)的發(fā)展方向，未來(lái)，愛(ài)應(yīng)用將在ToC端實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。如今愛(ài)應(yīng)用已經(jīng)全面布局VR游戲內(nèi)容領(lǐng)域，預(yù)計(jì)今年年底到明年年初，VR游戲?qū)⒊蔀閻?ài)應(yīng)用三大主要業(yè)務(wù)之一，并且所占比例較重。不過(guò)現(xiàn)階段，愛(ài)應(yīng)用更多的是希望扶持VR游戲團(tuán)隊(duì)掙錢。同時(shí)希望有更多對(duì)VR行業(yè)有興趣的人士加入到聯(lián)盟，共同推動(dòng)VR行業(yè)更快速的發(fā)展。
以下為采訪實(shí)錄：
上方網(wǎng)記者：今年4月份，愛(ài)應(yīng)用牽頭成立了中國(guó)VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(VRGA)，最初是怎么想到要成立這個(gè)聯(lián)盟的呢，成立這個(gè)聯(lián)盟的主要意義是什么?
穆建鑫：中國(guó)VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟雖然是在今年3月份對(duì)外成立，但是我們對(duì)VR/AR領(lǐng)域的調(diào)研是從去年下半年就開(kāi)始了。之所以成立這個(gè)聯(lián)盟，是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)目前所有的VR硬件廠商非常需要內(nèi)容，但他們能為內(nèi)容支付的資金卻又十分有限，同時(shí)VR內(nèi)容團(tuán)隊(duì)因?yàn)槿鄙僮儸F(xiàn)方式而面臨著非常大的生存問(wèn)題。成立這個(gè)聯(lián)盟后，可以讓硬件廠商直接和 的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)行“非排他”的簽約，讓硬件廠商以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常購(gòu)買價(jià)格的價(jià)格拿到游戲，讓資本看到內(nèi)容團(tuán)隊(duì)是可以賺到錢的，讓資本愿意去投內(nèi)容。當(dāng)內(nèi)容越來(lái)越好的時(shí)候，硬件可以拿內(nèi)容去打動(dòng)消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)玩家付費(fèi)的目的。目前聯(lián)盟成員之間趨于平等，因此并沒(méi)有特別多的限制條件，我們就是希望能夠一同為整個(gè)行業(yè)做一些事情。
上方網(wǎng)記者：目前聯(lián)盟已經(jīng)達(dá)到什么樣的規(guī)模了?
穆建鑫：今年我們聯(lián)合了天天投創(chuàng)立了中國(guó)VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)盟內(nèi)有50多家專投VR的資本。此外我們還有很多VR的自媒體、VR硬件和經(jīng)過(guò)篩選的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。目前我們的聯(lián)盟還不收任何會(huì)費(fèi)，目前國(guó)內(nèi)主要城市包括北京、上海、深圳、杭州、西安、成都的VR創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)和我們合作了。我們也希望扶持各地的VR游戲，當(dāng)VR游戲團(tuán)隊(duì)生存下來(lái)并且達(dá)到一定的高度，再聯(lián)合組建眾創(chuàng)平臺(tái)，以由點(diǎn)繪面的方式推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。
上方網(wǎng)記者：目前大概有哪些資源能夠給到聯(lián)盟的VR游戲團(tuán)隊(duì)?
穆建鑫：第一，我們每半個(gè)月或一個(gè)月會(huì)舉行VR/AR游戲?qū)訒?huì)，而無(wú)論是我們自己舉辦還是合作方的技術(shù)以及投資大會(huì)，游戲團(tuán)隊(duì)都可以通過(guò)我們參與，一同討論和學(xué)習(xí);第二，主要城市的孵化器對(duì)接，比如成都的VR游戲團(tuán)隊(duì)，我們可以直接幫忙你對(duì)接成都最大的VR孵化器，讓你可以直接在當(dāng)?shù)剞k公;第三，資本扶持，只要游戲產(chǎn)品是我們代理的，會(huì)直接幫助約見(jiàn)資本團(tuán)隊(duì)，并且游戲團(tuán)隊(duì)也可以參與我們會(huì)舉行路演會(huì);第四，處于觀望期的VR游戲團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培養(yǎng)和扶持。預(yù)計(jì)3到4月的時(shí)間，ToC端VR整個(gè)行業(yè)會(huì)有一個(gè)小的爆發(fā)期，那么我們這些前期的培養(yǎng)工作也會(huì)往前推動(dòng)。
上方網(wǎng)記者：今天聯(lián)盟的成員都來(lái)到了“匯·享”VR游戲產(chǎn)品私密對(duì)接會(huì)，您能為我們講講我們的產(chǎn)品對(duì)接會(huì)有哪些優(yōu)勢(shì)?我們和其他的產(chǎn)品對(duì)接會(huì)有什么不同?
穆建鑫：這個(gè)對(duì)接會(huì)最根本的訴求就是讓游戲產(chǎn)品舊能多的登上不同的游戲平臺(tái)。我們可以看到目前市場(chǎng)的硬件平臺(tái)差異化特別大，標(biāo)準(zhǔn)各不一，導(dǎo)致游戲的適配非常困難，有些資金雄厚的硬件平臺(tái)或許能夠支付如此高昂的適配成本，有些則不行。因此，我們就做了一個(gè)差異化的服務(wù)，根據(jù)硬件平臺(tái)所能提供的資金進(jìn)行差異化區(qū)分。比如資金雄厚的硬件平臺(tái)可以直接買斷或者簽訂首發(fā)，資金情況相對(duì)較弱的廠商則可以選擇第二批適配。這樣的好處就是，資金情況弱的游戲廠商能夠花更少的費(fèi)用獲得游戲的使用權(quán)。
另外，由于硬件平臺(tái)大多數(shù)都有自己一些私有的接口，我們也有相應(yīng)的廠商能夠提供技術(shù)輔導(dǎo)，支援游戲團(tuán)隊(duì)解決適配問(wèn)題。我們并不希望自身一直局限在中間商的角色只起到擔(dān)保的作用，我們更多的是希望將事情保質(zhì)保量的完成，包括技術(shù)端、孵化器端、資本對(duì)接等等整體的服務(wù)。在這個(gè)對(duì)接會(huì)上，我們希望有一些確定的商務(wù)合同能夠當(dāng)場(chǎng)敲定下來(lái)，我們也相信在今天的對(duì)接會(huì)上會(huì)有4到5家能夠達(dá)成合作。剩下的也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的對(duì)接，我們對(duì)此次出展的游戲非常的有信心。而我們舉辦此次對(duì)接也是希望一來(lái)能夠幫助硬件廠商節(jié)約相應(yīng)的成本。二來(lái)游戲團(tuán)隊(duì)也能夠因?yàn)槲覀兌玫揭惑w化的服務(wù)。
上方網(wǎng)記者：也就是說(shuō)現(xiàn)階段的VR內(nèi)容團(tuán)隊(duì)也是可以賺到錢的，這也是聯(lián)盟的初衷吧?您覺(jué)得內(nèi)容團(tuán)隊(duì)以這樣的方式賺到第一桶金，會(huì)對(duì)整個(gè)VR/AR產(chǎn)業(yè)帶來(lái)怎樣的影響?
穆建鑫：是的。目前VR行業(yè)正處于卡住的狀態(tài)，硬件的銷量爆發(fā)不了，內(nèi)容端進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)走高，整個(gè)行業(yè)的生態(tài)環(huán)境并不成熟，很少人會(huì)有勇氣去嘗試破境重生。因此整個(gè)行業(yè)發(fā)展最終的根結(jié)在于先要讓游戲賺錢，并且讓大家都知道這個(gè)行業(yè)能夠賺到錢。一旦大家都知道這一事情，那么資本都將蜂擁而進(jìn)，最終形成從量變到質(zhì)變的過(guò)程。當(dāng)更多的人進(jìn)入到這一市場(chǎng)，那么真正能夠投入資本去游戲的團(tuán)隊(duì)必然增加，游戲質(zhì)量也會(huì)相應(yīng)的提升。
≠個(gè)例子，同一團(tuán)隊(duì)花20~30萬(wàn)做的游戲更花50~60萬(wàn)做的游戲質(zhì)量肯定不一樣。而為何游戲團(tuán)隊(duì)不敢花大錢去做游戲，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)高。但是一旦游戲團(tuán)隊(duì)賺到錢了，那么他就有更多的錢去做更好的游戲，從這一點(diǎn)上看，游戲的質(zhì)量和數(shù)量都會(huì)產(chǎn)生變化，當(dāng)這些內(nèi)容提升起來(lái)再隨著移動(dòng)硬件以及VR硬件的提升，那硬件的銷量也會(huì)爆發(fā)。從而形成了正向的循環(huán)，突破了卡住的狀態(tài)。
上方網(wǎng)記者：您覺(jué)得VR最理想的產(chǎn)業(yè)模式是什么樣的?
穆建鑫：從用戶的角度來(lái)講，我覺(jué)得VR不是一個(gè)替代性的品牌，未來(lái)也不會(huì)出現(xiàn)某一天用戶買了VR產(chǎn)品就不買手機(jī)了。VR其實(shí)是智能硬件的2.0，就像智能手環(huán)和智能手表要依賴于手機(jī)和電一樣。VR也是依賴于手機(jī)或者PC硬件的�？梢哉f(shuō)它目前正處于1.5的狀態(tài)，在這個(gè)狀態(tài)里VR其實(shí)是有很大的潛力被消費(fèi)者使用，畢竟它在操作上是顛覆的，能夠被消費(fèi)者認(rèn)可的。如果你體驗(yàn)過(guò)VR游戲就會(huì)有一種非常強(qiáng)烈的觸動(dòng)感，因?yàn)樗耆煌谀闼佑|到的其他娛樂(lè)設(shè)備。它具備有顛覆行業(yè)的特點(diǎn)�；谶@一點(diǎn)，行業(yè)的發(fā)展推動(dòng)更加的便捷，只要硬件產(chǎn)品價(jià)格能夠舊能的低廉，游戲品質(zhì)有所提升，普及度也會(huì)相應(yīng)的提升。而對(duì)于移動(dòng)端來(lái)說(shuō)，用戶的體驗(yàn)成本并不高。我預(yù)計(jì)今年年底，到明年上半年，移動(dòng)端的VR就會(huì)進(jìn)入用戶快速體驗(yàn)的階段，到時(shí)候，現(xiàn)在進(jìn)入VR領(lǐng)域以及我們扶持的游戲團(tuán)隊(duì)將有大幾率成為領(lǐng)頭企業(yè)。
上方網(wǎng)記者：未來(lái)，愛(ài)應(yīng)用會(huì)把主要力量集中在VR/AR領(lǐng)域嗎?
穆建鑫：并不完全如此，愛(ài)應(yīng)用在去年年底登陸了新三板，所以我們有更多的資源和能力去布局更多的事情，VR其實(shí)是公司布局的第三條業(yè)務(wù)線，而這三條業(yè)務(wù)線的出口和入口是一致的，我們都是在服務(wù)于國(guó)內(nèi)的中小型游戲團(tuán)隊(duì)，只不過(guò)游戲團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品定位的不同而分類到不同的業(yè)務(wù)線，我們最終的目的都是助力中小型游戲團(tuán)隊(duì)盈利的同時(shí)促進(jìn)公司的發(fā)展。并且在這一發(fā)展中能夠?yàn)橛螒驁F(tuán)隊(duì)提供更多的行業(yè)機(jī)會(huì)，我們計(jì)劃VR將在明年年底后年年初成為公司的主要業(yè)務(wù)，從孵化期轉(zhuǎn)入正式期。不過(guò)從目前VR的發(fā)展來(lái)看，這一進(jìn)程可能會(huì)再加快，預(yù)計(jì)今年年底到明年年初VR會(huì)正式成為公司三大主要業(yè)務(wù)之一，并且所占比例并不會(huì)低。
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