廣告在手游市場(chǎng)的受歡迎度越來(lái)越高，它既可以是插播式廣告、無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)視頻和有獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告、積分墻廣告和其他各種原生的廣告形式。有些游戲，通常來(lái)說(shuō)是休閑游戲，它們的收入可能只有廣告一個(gè)途徑即便是有些帶IAP的游戲，其中有不少都是廣告占據(jù)了總收入的10-50%。
這些廣告收入是非常不錯(cuò)的，但通常與IAP收入是獨(dú)立的，通常都是由不同的廣告網(wǎng)絡(luò)或者其他解決方案獲得。開(kāi)發(fā)商們應(yīng)該同時(shí)關(guān)注廣告收入和IAP收入來(lái)確定ARPU，如果你為自己的游戲運(yùn)行付費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那么獲壬能多的新用戶(hù)就是十分必要的，為此，Kongregate營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人在博客中講述了他們的方法：
大多數(shù)的廣告網(wǎng)絡(luò)都會(huì)根據(jù)CPM廣告成本將你和其他廣告商的活動(dòng)進(jìn)行排列，即使你追求CPI方式，廣告網(wǎng)絡(luò)夜總會(huì)按照你所帶給他們的CPM值進(jìn)行優(yōu)化。
廣告位的需求大于供應(yīng)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)者們通常都會(huì)面臨和其他游戲以及 廣告商爭(zhēng)奪廣告點(diǎn)擊率，有些廣告商愿意購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)CPM，由于供應(yīng)量有限，他們通�？梢阅玫酱罅康膹V告位。所以，廣告生態(tài)系統(tǒng)由于供不應(yīng)求而導(dǎo)致了少數(shù)‘贏家’占據(jù)大多數(shù)的瀏覽量。以下就是Kongregate統(tǒng)計(jì)的CPM與瀏覽量之間的關(guān)系變化圖：
在美國(guó)這樣的地區(qū)， 的CPM是10美元，如果在該地區(qū)你支付的價(jià)格低于這個(gè)數(shù)，那么你獲得的瀏覽量和用戶(hù)瀏覽就很可能更低。CPM值越高，就會(huì)得到越多的瀏覽量和流量，也就是說(shuō)，如果你不計(jì)算在這些廣告中的收入，那就不可能具有競(jìng)爭(zhēng)力。
如上面所說(shuō)，10美元CPI和12.5美元之間的瀏覽量和流量差異可以達(dá)到100%，所以你的流量增長(zhǎng)始終是有一個(gè)引爆點(diǎn)的，達(dá)到之后就可以快速增加廣告所帶來(lái)的效果。計(jì)算廣告收入最簡(jiǎn)單的方式就是統(tǒng)計(jì)每個(gè)用戶(hù)帶來(lái)的廣告收入：也就是每次點(diǎn)擊量所帶來(lái)的收入數(shù)字。聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，然而不幸的是，事情并沒(méi)有那么容易。廣告網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)器有成百上千個(gè)，瀏覽量也是實(shí)時(shí)變化的，由于復(fù)雜性比較高，很少有廣告網(wǎng)絡(luò)可以計(jì)算真實(shí)的點(diǎn)擊量收入數(shù)字。所以，你不得不進(jìn)行預(yù)計(jì)來(lái) ARPU值以最大化你的收入。
首先，創(chuàng)造一個(gè)系統(tǒng)專(zhuān)門(mén)計(jì)算每用戶(hù)帶來(lái)的廣告瀏覽量，這個(gè)系統(tǒng)需要追蹤單獨(dú)的每個(gè)廣告類(lèi)型，因?yàn)槊糠N廣告的收入都不一樣，有些差別會(huì)很大。
接下來(lái)，下載你的廣告收入數(shù)據(jù)并且計(jì)算每次瀏覽量帶來(lái)的收入，通常來(lái)說(shuō)根據(jù)廣告類(lèi)型和區(qū)域劃分是最好的，因?yàn)閮煞N方式都有很大差異存在，舉例如下：
上面的例子中，你可以看到廣告收入的加入是如何對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大不同的，如果可以最大化流量和降低不盈利的廣告，提高價(jià)格是有意義的。
需要知道的是，單靠廣告投標(biāo)本身并不能直接給付費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)流量增長(zhǎng)，你的CPM是由廣告點(diǎn)擊率以及應(yīng)用商店轉(zhuǎn)化率決定的。
Kongregate認(rèn)為游戲內(nèi)廣告是推動(dòng)開(kāi)發(fā)商收入的一種有效途徑，所以追蹤所有廣告類(lèi)型收入以最大化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率是非常重要的，廣告對(duì)于開(kāi)發(fā)商是有意義的，所以始終要重視它。
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