獨(dú)立游戲發(fā)行商TinyBuild的CEO Alex Nichiporchik比大多數(shù)人都要明白直播的威力。一月份的時(shí)候，該公司就曾宣布了其 的游戲《拳擊俱樂(lè)部》在Steam上架的必要條件：粉絲們需要通過(guò)Twitch的投票功能來(lái)通關(guān)一局游戲。最終玩家們不到2天就完成了這次壯舉。Twitch事后統(tǒng)計(jì)本作銷量約有1/4來(lái)自于該次直播的頁(yè)面。
“你必須得搞出些人們無(wú)法忽視的爭(zhēng)議話題，要么是看起來(lái)就震撼無(wú)比的，要么就學(xué)學(xué)魔術(shù)師那樣，從帽子里扯出兔子來(lái)，” Nichiporchik對(duì)關(guān)注度的追求從未停止�！澳惚仨毜孟氤鲆恍┩茝V游戲的常規(guī)手法才行�！�
這在獨(dú)立游戲的圈早已成為既定事實(shí)，在整個(gè)行業(yè)跨過(guò)了開(kāi)發(fā)及發(fā)布的門檻后，大量的新晉開(kāi)發(fā)者使得那些沒(méi)法成功吸引到受眾的作品很快就遭到淘汰。
“這事對(duì)開(kāi)發(fā)者們來(lái)說(shuō)并沒(méi)有最優(yōu)解,”獨(dú)立營(yíng)銷及市場(chǎng)策劃Albert Palka表示�！翱康木褪窍驴喙σ约皩ＷⅰＩ缃黄脚_(tái)的曝光率是必須的，但不僅限于Facebook以及Twitter，還有Reddit，Imgur，Snapchat，Vine跟Instagram，這些都是可選項(xiàng)。只要你能想清楚有針對(duì)性的推廣策略�！�
“過(guò)去幾年里，游戲開(kāi)發(fā)者的 推廣平臺(tái)是YouTube跟Twitch，但想要成功推廣的話，你得現(xiàn)有一個(gè)沒(méi)有bug的可玩版本。這跟所處的開(kāi)發(fā)階段無(wú)關(guān)，只要能展示出當(dāng)前開(kāi)發(fā)階段的 內(nèi)容就行�！�
“玩法勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。只要好玩，其他方面都不成問(wèn)題。”—Damian ‘Kenet’ Baran
“一流的媒體或是傳播者能夠極大地改善游戲的曝光度，在某些情況下，甚至能提升你游戲的品質(zhì)，”威爾士互動(dòng)公司的PR以及社區(qū)經(jīng)理Ben Tester表示�！皼](méi)有人能打包票這樣就一定會(huì)大賣，有時(shí)候確實(shí)需要運(yùn)氣，但是總得給自己造勢(shì)，所以盡早開(kāi)始讓你的游戲舊能的多曝光�！�
“舊能多的在免費(fèi)的在線渠道推廣，經(jīng)常跟你的受眾們互動(dòng)并且根據(jù)粉絲的活躍程度來(lái)將這些渠道排序。從最明顯的開(kāi)始：社交媒體。跟記者們建立聯(lián)系并且讓他們粉你，如此一來(lái)，你 的帖子有可能傳播到你還不認(rèn)識(shí)的記者那兒。”
“別只維護(hù)一份開(kāi)發(fā)日志，多弄幾個(gè)。寫一篇就復(fù)制粘貼幾份，試著另辟蹊徑地推廣，例如舉辦一澈賽之類的。挑選有核心群體的論壇/媒體，這樣就不會(huì)有機(jī)器人或是那些不關(guān)心你游戲的家伙們。類似的提示跟技巧簡(jiǎn)直太多，但只要你不想破產(chǎn)的話，準(zhǔn)備好多花時(shí)間在網(wǎng)上談?wù)撃愕挠螒��！?/P>
現(xiàn)任Hyper Management主管的前Activision的高級(jí)PR經(jīng)理Henry Clay意識(shí)到跟主播以及視頻作者的合作的重要性已經(jīng)跟發(fā)布網(wǎng)站廣告不相上下了。
“媒體的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，而跟傳播者關(guān)系的現(xiàn)狀更是今非昔比，”他說(shuō)。“除了PR以及營(yíng)銷外，傳播者活躍度已然是推廣的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)之一了。從行業(yè)日益增多的預(yù)算就能看清這個(gè)事實(shí)。”
“因?yàn)榘l(fā)生了這些變化，導(dǎo)致傳統(tǒng)的PR以及營(yíng)銷手段越來(lái)越難吸引到受眾。而傳播者卻能精準(zhǔn)地跟關(guān)鍵人群產(chǎn)生聯(lián)系。從推廣的角度來(lái)看，只要能選好合適的傳播者，這種跟粉絲在情感上的聯(lián)系能有效地產(chǎn)生爆炸性的傳播效果。”
對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，他們把自己的游戲當(dāng)成是百里挑一的精品，這是完全可以理解的。但是對(duì)傳播者跟媒體來(lái)說(shuō)，情況則恰恰相反。
“每個(gè)月我都會(huì)從獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，3A工作室以及手游開(kāi)發(fā)者那拿到將近50多款游戲，”在YouTube上擁有300,000多粉絲的視頻制作人Blitz Kriegsler說(shuō)。“我只會(huì)選擇那些讓我能漲更多粉的游戲，以及那些我覺(jué)得我的粉絲們會(huì)喜歡的作品。”
如果說(shuō)，媒體跟傳播者們都是根據(jù)一款游戲是否能夠通過(guò)引起話題以及增加優(yōu)越感來(lái)圈住用戶作為選擇標(biāo)準(zhǔn)的話，開(kāi)發(fā)者們?cè)鯓硬拍苣米约旱挠螒騺?lái)說(shuō)服他們呢?
“當(dāng)有游戲發(fā)給我時(shí)，我通常都是根據(jù)它的預(yù)告片來(lái)判斷，”Kriegsler解釋說(shuō)。“我會(huì)把所有的兌換碼都用掉，但是只安裝那些賣相好的。然后我們挨個(gè)測(cè)試以確保游戲好玩，最后再給最好的游戲做一段視頻。我很少會(huì)給隨意扔給我一個(gè)兌換碼的游戲做視頻。我更喜歡主動(dòng)去找開(kāi)發(fā)者然后挑選即將上架的游戲，就拿去年來(lái)說(shuō)，600多個(gè)發(fā)給我激活碼的游戲里，我也就能記得起1到2個(gè)�！�
“給我發(fā)游戲的時(shí)候，我更愿意開(kāi)發(fā)者同時(shí)發(fā)來(lái)一些截圖，以及一段干貨滿滿的描述，當(dāng)然激活碼也是必要的，”YouTube玩家兼記者Jupiter Hadley說(shuō)�！叭绻苡嗅槍�(duì)性地給我提供些內(nèi)容，哪怕只有一兩句，于我來(lái)說(shuō)也會(huì)讓我能更好的跟開(kāi)發(fā)者聯(lián)系起來(lái)�！�
“開(kāi)發(fā)者們所犯的最常見(jiàn)錯(cuò)誤就是用廣撒網(wǎng)的方式來(lái)吸引傳播者，”坐擁130萬(wàn)粉絲以及1億8千6百萬(wàn)次點(diǎn)擊量的Tom‘Flashgitz’Hinchliffe告誡道�！八麄兘�(jīng)常做的事情就是按照游戲頻道里訂閱數(shù)高低排序的Up主來(lái)發(fā)相同的郵件，內(nèi)容無(wú)非是他們有多喜歡你的視頻以及非常希望能夠跟你合作�！�
提高傳播率最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是識(shí)別出合適你們公司以及游戲的渠道，千萬(wàn)別指望傳播者會(huì)遷就風(fēng)格不合的游戲。
“曾經(jīng)有個(gè)挺不錯(cuò)的公司想讓我們給他們的游戲做一段卡通，”Hinchliffe說(shuō)。“他們表示非�！矚g’我們的聲音跟視角，然后給了我們一份設(shè)計(jì)指南，要求‘不能有暴力，侮辱以及攻擊性內(nèi)容’，但這些恰恰是我們的強(qiáng)項(xiàng)。了解你想合作的人真的太重要了�！�
YouTube玩家Alzorath建議開(kāi)發(fā)者們“從最給力的內(nèi)容開(kāi)始，然后富有激情地展示游戲/預(yù)告片/想法啊，針對(duì)有著類似主題內(nèi)容的個(gè)人或是團(tuán)隊(duì)展示，最后還得展示你們真的希望見(jiàn)到游戲發(fā)布的決心。”
“最好在發(fā)布前就能讓我們玩上游戲，因?yàn)樵诎l(fā)布前或是在營(yíng)銷周期中我們發(fā)表視頻跟文章是一個(gè)雙贏的局面，”他建議說(shuō)。“提供制作花絮，視頻截圖之類的也行，你得讓我們有時(shí)間來(lái)玩游戲，這樣我們才能給潛在的買家以及我們的觀眾創(chuàng)造出最為真實(shí)，有吸引力且正面的內(nèi)容�！�
FrozenFoxy提醒說(shuō)視頻的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)被不展示游戲賣點(diǎn)的行為給削弱掉。
“截圖能讓我知道游戲的風(fēng)格以及玩法，”他說(shuō)�！岸曨l則能直觀地展示游戲是怎么在玩的，我也能決定是不是和我口味。但如果視頻只有過(guò)場(chǎng)而沒(méi)有玩法的話，就讓人很難決定這個(gè)游戲是不是足夠好玩了�！�
“花錢才給好評(píng)的行為無(wú)異于耍流氓�！薄狝lzorath
GraczWatch的頻道主Damian ‘Kenet’ Baran也同意展示玩法的重要性。
“與其夸夸其談，不如把玩法給我看看，”他說(shuō)。“提供Demo或是代碼啥的。玩法勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。只要好玩，其他方面都不成問(wèn)題。別給我扯什么你們是個(gè)小團(tuán)隊(duì)，沒(méi)我?guī)兔蜁?huì)散攤啥的。你們有產(chǎn)品，玩家要的就是游戲�！稛o(wú)人深空》之所以能被炒得火熱無(wú)非也就是因?yàn)檫@是個(gè)有意思的游戲，而不是因?yàn)镠ello Games是個(gè)小公司或是他們老板Sean Murray留著絡(luò)腮胡”
這種觀點(diǎn)的差異并不局限于頻道之間，直播網(wǎng)站以及視頻網(wǎng)站在形式上的差別之大不亞于其受眾的不同。
“Twitch的直播需要那些容易上手的游戲，這樣就能一邊玩一遍跟觀眾聊天，”Nichiporchik表示�！袄纭禨peedRunners》這樣的游戲就很難直播，而類似《拳擊俱樂(lè)部》這樣的回合游戲就很容易讓人來(lái)說(shuō)故事。”
“YouTube的Up主則有著剪輯的優(yōu)勢(shì);他們能連續(xù)幾小時(shí)地玩游戲，然后再剪成有料的視頻。但問(wèn)題是，現(xiàn)在越來(lái)越難通過(guò)這樣推廣了，因?yàn)樗腥硕荚趽孶p主資源。而且隨著一線發(fā)行商開(kāi)始往YouTube上砸錢，想要在3A級(jí)游戲發(fā)售時(shí)獲得關(guān)注更是難上加難。這么說(shuō)吧：小廠在9月到12月之間就別想著發(fā)游戲了。”
“兩者都需要Steam激活碼，以及馬上開(kāi)始玩游戲的條件。給他們發(fā)一個(gè)Twitch上都有誰(shuí)在玩你游戲的gif，接下來(lái)就是水到渠成的事情了�！�
“Twitch跟YouTube的相同點(diǎn)在于觀眾都不怎么關(guān)心新聞，媒體消息以及你曾經(jīng)拿過(guò)什么獎(jiǎng)項(xiàng)，”Tester繼續(xù)道�！跋喾�，游戲性以及找準(zhǔn)你的目標(biāo)用戶然后呈現(xiàn)給他們是最重要的。Twitch直播有意思的地方在于你可以加入討論然后回答問(wèn)題，從而達(dá)到更深的互動(dòng)程度。”
“平臺(tái)的不同之處來(lái)源于上面的傳播者跟觀眾都覺(jué)得平臺(tái)屬于他們，”Clay說(shuō)�！斑@跟傳統(tǒng)媒體相比少了不少意見(jiàn)干涉，審核流程而更顯純粹。而跟媒體報(bào)道需要包含文章，論點(diǎn)以及游戲特性等不同，頻道主播只用關(guān)注內(nèi)容就好。對(duì)于想找內(nèi)容傳播者合作的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)是需要注意的。對(duì)于傳播者的粉絲們來(lái)說(shuō)，他們可能更習(xí)慣看精湛的游戲技巧，插科打諢式的解說(shuō)或是內(nèi)容詳實(shí)的游戲評(píng)論。”
營(yíng)銷公司Keymailer的主管James Beaven表示：“在線直播跟視頻點(diǎn)播不同，所以你不用特別擔(dān)心直播時(shí)的玩法并不能反映其成品質(zhì)量，盡管你也可以跟視頻制作者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)�！�
雖然如此，但昵稱為Playinithard的Mikael Gustavsson則表示過(guò)早的發(fā)出版本可能會(huì)得不償失。
“作為主播來(lái)說(shuō)，跟觀眾互動(dòng)很重要，除非是已經(jīng)炒得火熱的3A大作。誰(shuí)都不想看很久以后才會(huì)發(fā)售的游戲，而你也很難獲得大量觀眾，”他說(shuō)。“我感興趣的也就是最近幾個(gè)月發(fā)售或是剛剛發(fā)售的游戲。”
他建議開(kāi)發(fā)者：“上Twitch的節(jié)目單對(duì)主播來(lái)說(shuō)很重要”。
“游戲進(jìn)了節(jié)目單之后能吸引到更多人�！�
如果這聽(tīng)上去要花很多功夫的話，別多想，確實(shí)如此。想要把一個(gè)還不出名的游戲送上社交明星的寶座需要的專業(yè)水平并不低于其開(kāi)發(fā)的難度。
“確保你們的制作人也負(fù)責(zé)公關(guān)，”Nichiporchik建議�！爸谱魅诵枰杏螒蜷_(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，最好是能從游戲設(shè)計(jì)的角度看問(wèn)題。如果你能想到讓粉絲們?yōu)橹駸岬男鹿δ埽蔷蛯Ｗ⒂诖�。剩下的就是給這款已經(jīng)足夠有趣的游戲再推一把就好�！�
“如果你們?nèi)耸謮颍詈檬裁炊甲约簛?lái)。如果你們是個(gè)小團(tuán)隊(duì)的話，那就找個(gè)PR公司。他們能幫你省下更多的時(shí)間在開(kāi)發(fā)游戲上。通過(guò)營(yíng)銷/PR公司的全新視角來(lái)看你們的游戲總是有幫助的�！�
“獨(dú)立游戲最好是由創(chuàng)作者或是團(tuán)隊(duì)成員來(lái)推廣，”Palka說(shuō)�！叭绻銈儧](méi)有負(fù)責(zé)PR的人，也許能在網(wǎng)上找到人來(lái)幫你�！�
“根據(jù)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，代理公司會(huì)用同一套流程來(lái)對(duì)待所有的游戲。為了能向公眾‘推銷’你的游戲，你必須得真誠(chéng)。而 的途徑則是你親自進(jìn)行推廣，或者是找一個(gè)跟你一樣了解這個(gè)游戲的人來(lái)做�！�
雖然尋求他人幫助會(huì)很貴，但是合理的安排會(huì)起到額外效果，正如Beaven所說(shuō)：“如果預(yù)算夠的話，在整個(gè)發(fā)行周期內(nèi)如果能有PR公司或是顧問(wèn)協(xié)助是極其有價(jià)值的事情，尤其是當(dāng)你被來(lái)自各方的支援團(tuán)團(tuán)圍住或是不夠人手來(lái)應(yīng)付各種咨詢的時(shí)候�！�
但是，沒(méi)有人比你更了解你的游戲，這也就意味著第三方公司會(huì)在人情味上折損不少，而這點(diǎn)恰巧是許多獨(dú)立游戲獲得曝光的關(guān)鍵。
“是的，如果你有錢，那么找PR公司的確是個(gè)好主意，”化名為Vortac的視頻制作者Dan表示同意。“但是，我依然呼吁開(kāi)發(fā)者考慮這一點(diǎn)：合適的宣傳渠道并不一定在你PR公司的聯(lián)系列表中。他們不了解你的游戲，而他們聯(lián)系的視頻制作者也一樣。”
“這些公司從不花時(shí)間在建立關(guān)系上。他們最關(guān)心的就只有把你的游戲曝光到N個(gè)人面前，而不考慮相關(guān)性。”
如果你們?nèi)耸謮�，最好什么都自己�?lái)。如果你們是個(gè)小團(tuán)隊(duì)的話，那就找個(gè)PR公司。他們能幫你省下更多的時(shí)間在開(kāi)發(fā)游戲上�！� Alex Nichiporchik, TinyBuild
—發(fā)者在考慮投入預(yù)算來(lái)獲取曝光時(shí)可以考慮的并不只有PR或是營(yíng)銷公司。一些YouTube玩家跟直播主也提供了收費(fèi)的推廣服務(wù)。
Soul Axiom的開(kāi)發(fā)商Wales Interactive公司就曾被一個(gè)頗有聲望的YouTube名人要求支付1萬(wàn)4錢英鎊來(lái)宣傳這款游戲，最終他們回絕了這項(xiàng)邀約。
“我要是覺(jué)得這種交易不會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的話，那真實(shí)太天真了。但一般人都會(huì)覺(jué)得這種事情是從大公司先開(kāi)始的，而不是小的獨(dú)立游戲公司，”Tester說(shuō)�！拔襾�(lái)自一個(gè)頗有自信的公司，營(yíng)銷跟廣告的預(yù)算并不高，所以回絕這種交易的事情我不會(huì)多想�！�
“讓我擔(dān)心的是這種付費(fèi)推廣都在臺(tái)面下，并且我也并沒(méi)有在這個(gè)渠道的其他視頻中看到有付費(fèi)推廣的提示。這雖然不會(huì)影響到我的策略，但這已經(jīng)傷害了我對(duì)這個(gè)渠道的尊重，而其他找上我的人也無(wú)辜躺槍�！�
Tester對(duì)于視頻傳播者們的懷疑是正確的么?而Wales Interactive的經(jīng)歷到底只算一個(gè)個(gè)案，亦或這已然成為新的趨勢(shì)?
“說(shuō)到向YouTube用戶付錢來(lái)推廣游戲，或是收錢來(lái)報(bào)道游戲。這個(gè)問(wèn)題最終會(huì)歸結(jié)到Y(jié)ouTube用戶是不是愿意來(lái)推廣，”Bossa Studios的內(nèi)容制作者兼自營(yíng)視頻主Oliver Hindle說(shuō)�！八麄儠�(huì)問(wèn)自己的最重要的一個(gè)問(wèn)題就是：‘推廣這個(gè)游戲能讓我獲得比推廣其他游戲更多的播放數(shù)量么?’”
“基本來(lái)說(shuō)，如果這款游戲已經(jīng)形成了口碑的話，那么他們就更愿意進(jìn)行推廣，如果這款游戲還沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)聲的話，那就不是很理想的推廣對(duì)象。在這種情形下，給錢/報(bào)酬才有可能起到促進(jìn)展示的效果�！�
視頻制作者El Gamer Cosplayer跟Hindle觀點(diǎn)類似，費(fèi)用的高低往往視情況而定。
“我就曾被贊助過(guò)，金額高低撒于公司預(yù)算的多少，”他說(shuō)�！坝袝r(shí)候是小公司想讓我做做宣傳，這種我就收幾美元。有時(shí)候是大公司在圣誕期間給一款3A級(jí)別的游戲做推廣，然后我能拿到大幾百美金。如果是沒(méi)有錢的情況，我會(huì)在Facebook上發(fā)個(gè)游戲鏈接，好讓一些人知道這款游戲。”
給視頻制作者們付錢來(lái)?yè)Q取曝光這種事情在觀眾跟廠商之間已經(jīng)是長(zhǎng)久以來(lái)頗有爭(zhēng)議了，而最近又曝出包括PewDiePie在內(nèi)的一批YouTube名人私下收取Warner Bros費(fèi)用幫其推廣其游戲Middle-earth: Shadow of Mordor的事件。
Alzorath宣稱開(kāi)發(fā)者應(yīng)該極力避免這種合作關(guān)系。
“事實(shí)是收錢才給好評(píng)的行為無(wú)異于耍流氓，”他表示�！� 需要向內(nèi)容制作者們付錢的時(shí)候就是花錢讓他們參與廣告宣傳的時(shí)候，而絕不應(yīng)該只是在他們的網(wǎng)站上報(bào)道的時(shí)候，付錢才推廣不但降低了他們視頻的價(jià)值，也拉低了你們工作室的臉面�！�
并不是所有的內(nèi)容創(chuàng)作者都一樣不齒，另一些觀點(diǎn)則表示這種合作能夠比一般的推廣更有價(jià)值，前提是制作方要愿意將內(nèi)容的決定權(quán)交給他們的合作方。
“我喜歡跟那些不在意開(kāi)他們產(chǎn)品玩笑的公司合作，或是那些愿意為實(shí)驗(yàn)性或是非常規(guī)想法買單的公司。”在Freshnut Records給游戲錄制音樂(lè)的Dan Bull說(shuō)�！半m然這樣風(fēng)險(xiǎn)更高，但如果操作得當(dāng)?shù)脑捘軌颢@得更好的效果�！�
“最后，人們往往羞于啟齒的一點(diǎn)是工作室給予的預(yù)算越高，我會(huì)越愿意考慮跟他們合作，以及分配更多時(shí)間在他們的項(xiàng)目上�！�
Clay建議，如果你決定要跟創(chuàng)作者合作的話，“最好的方式就是拿出你會(huì)PR或是營(yíng)銷公司的同等態(tài)度以及關(guān)注度來(lái)對(duì)待傳播者的推廣活動(dòng)。”
“這能確保預(yù)算都花在了刀刃上，而且也確保了所選擇的傳播者都能合理地被安排進(jìn)推廣活動(dòng)中，而不是單純?yōu)榱烁采w面。需要確認(rèn)的是計(jì)劃中的這些傳播者是否對(duì)游戲的類型有著足夠的興趣，或是他們?cè)?jīng)是否有喜歡你們之前作品的經(jīng)歷�！�
他還表示，對(duì)于那些主動(dòng)聯(lián)系的小工作室，其長(zhǎng)處也能得到很好的發(fā)揮，只要提供對(duì)應(yīng)的資源就好。
“要是預(yù)算或是時(shí)間不夠的話，就給他們提供其他的支持，”Clay建議說(shuō)。“比如說(shuō)搶先體驗(yàn)，稀有周邊，這能給他們花錢都買不來(lái)的炫耀資本。具體做法有提供兌換碼，定制周邊，開(kāi)展社交媒體贈(zèng)與以及安排搶測(cè)試激活碼等活動(dòng)�！�
目前來(lái)看，推廣游戲的手法跟途徑是如此豐富多彩。對(duì)于那些愿意投入時(shí)間，精力以及資金的開(kāi)發(fā)者而言，到最后能夠收獲的不僅僅只是一個(gè)游戲成功推廣，而是整個(gè)工作室的對(duì)外宣傳。
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