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紅人推廣撬動品牌營銷價值 DeNA玩出新境界
時間:2016-12-14 11:23   來源:上方網(wǎng)   責(zé)任編輯:毛青青

  隨著網(wǎng)紅門檻日趨降低,加之游戲產(chǎn)品的大量增長,這兩個行業(yè)的互相滲透也越來越深入。薪酬直逼一線影視明星的游戲網(wǎng)紅如今成為了香餑餑,無數(shù)少男少女都趨之若鶩地想一夜成名。這么看來,網(wǎng)紅與游戲的關(guān)系似乎只是,網(wǎng)紅通過游戲產(chǎn)品瘋狂吸金,然而僅僅是這樣嗎?今天筆者就和大家一起討論,游戲產(chǎn)品聯(lián)動網(wǎng)紅,其實質(zhì)究竟是什么?

  前幾年“網(wǎng)紅”這個詞尚不如現(xiàn)在普及,當(dāng)時做游戲廣告的大多還是Showgirl或者模特。游戲產(chǎn)品聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)紅人的方式也相當(dāng)傳統(tǒng),無非就是讓網(wǎng)紅cos一下游戲角色或者拍個TVC。這類模式通常獲得的曝光效果不是很好,更不用提為游戲?qū)Я髁。例如《神?》,當(dāng)時的合作對象,是90后群體相當(dāng)熟悉的歌手許嵩,按如今的標(biāo)準(zhǔn)去衡量的話,網(wǎng)絡(luò)出身的他,是非!把y(tǒng)純正”的網(wǎng)紅,擁有很好的粉絲基礎(chǔ)。但是,這樣流于表面的合作形式,根本無法 挖掘其粉絲經(jīng)濟(jì)。

  而近兩年的“網(wǎng)紅+游戲”推廣模式逐漸深入,隨之而來的是各種網(wǎng)頁彈窗、視頻廣告、擦邊球廣告詞。當(dāng)然,隨著直播平臺的日益火爆,有創(chuàng)意的聯(lián)動模式開始涌現(xiàn),比如,多平臺網(wǎng)紅同步直播游戲試玩,再者還有將這些直播全程錄屏,精選剪輯成鬼畜視頻,用于二次傳播。

  當(dāng)然也有一些線下的聯(lián)動,但是一般這樣的活動,往往看熱鬧的人多過潛在用戶,并不能為游戲產(chǎn)品帶來多少流量。很多游戲聯(lián)動網(wǎng)紅,只不過是花了一筆不溫不火的錢,做了一次不溫不火的營銷。對于這些網(wǎng)紅來說,合作推廣一款游戲,給自己賺一把外快,他們不關(guān)心也不代表游戲的品質(zhì)。所以這樣的推廣不過是金玉其外,無法稱得上成功。

  相反地,只有研究透徹游戲產(chǎn)品的賣點所在,然后以此為根據(jù),去尋找最契合產(chǎn)品的、有質(zhì)量的紅人,才能真正做到雙贏。以12月的新游《幻影紋章》為例,產(chǎn)品主打策略燒腦和精美畫面,廠商希望在產(chǎn)品玩法和畫面上獲得獲得用戶認(rèn)同感。所以為了最大化產(chǎn)品的核心特色,除了在常規(guī)網(wǎng)媒層面的包裝外,游戲特別邀請了數(shù)位高智商、高顏值的人氣女主播進(jìn)行合作,如陳一發(fā)、小蒼、冷冷、菜菜、Bella等。

  通過精準(zhǔn)的文字、海報內(nèi)容包裝,紅人們的獨(dú)特“顏智”屬性與《幻影紋章》主打的產(chǎn)品定位相得益彰,DeNA通過運(yùn)用紅人自身所具備的獨(dú)特屬性來闡述產(chǎn)品核心賣點的方式,一方面,成功傳遞了產(chǎn)品核心特色,撬動了她們龐大且活躍度高的粉絲群體,促進(jìn)產(chǎn)品導(dǎo)流;另一方面,借用這些游戲電競或動漫網(wǎng)紅本身一定的行業(yè)影響力,為產(chǎn)品帶來品牌附加價值,拉升產(chǎn)品品質(zhì)。效果顯而易見,《幻影紋章》一經(jīng)公測,便迅速成為了行業(yè)焦點,玩家自發(fā)的討論不斷,引起了一陣不小的風(fēng)潮。

  其實縱觀整個游戲產(chǎn)業(yè),紅人推廣早已不是什么新鮮事了,早在幾年前便陸續(xù)有不少游戲產(chǎn)品進(jìn)行嘗試,而更重要的是如何才能像《幻影紋章》這樣,有效的利用紅人推廣獲得用戶轉(zhuǎn)化,撬動整體的品牌營銷價值,這才是值得我們?nèi)ニ伎嫉牡胤健?/P>

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