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五種讓玩家在手機(jī)游戲中消費(fèi)的 方法
時(shí)間:2016-12-26 15:10   來源:牛牛的社區(qū)   責(zé)任編輯:毛青青

  手機(jī)游戲是當(dāng)下最受玩家歡迎的一類游戲,據(jù)一些調(diào)查報(bào)告顯示,手游玩家的氪金消費(fèi)也越來越多。但是如何讓玩家主動掏錢為游戲消費(fèi)就是一個(gè)需要游戲開發(fā)者思考的問題了。

  鑒于現(xiàn)在F2P免費(fèi)模式在手游中占主導(dǎo)地位,手游開發(fā)者如果想成功就必須要掌握游戲變現(xiàn)的藝術(shù)和技術(shù),通常這需要綜合使用內(nèi)嵌廣告和IAP(游戲內(nèi)消費(fèi))的手段。經(jīng)過與數(shù)千名游戲開發(fā)者的合作,現(xiàn)在總結(jié)出五種讓玩家在游戲中消費(fèi)的 方法。

  1.在游戲設(shè)計(jì)期間制定盈利策略

  先做游戲后考慮變現(xiàn)也是可能的,但如果想取得進(jìn)一步的成功,你需要在游戲研發(fā)之前,就仔細(xì)考慮在哪里放置IAP和內(nèi)嵌廣告。但要始終保證用戶體驗(yàn):問問自己,內(nèi)嵌廣告的位置會不會打擾游戲進(jìn)程或讓玩家討厭(廣告是游戲進(jìn)程的一部分嗎)。如果你比較有前瞻性,你可以設(shè)計(jì)出鼓勵玩家進(jìn)一步融入游戲的IAP,還有放置一些鼓勵繼續(xù)玩游戲和提高留存率的內(nèi)嵌廣告。雖然成功的變現(xiàn)模式需要不斷測試,但提早規(guī)劃和布局對提高成功幾率非常重要。

  2.弄清IAP的價(jià)值

  玩家喜歡了解IAP的價(jià)值和優(yōu)勢。如果你一次收取的費(fèi)用較高,要讓玩家理解他們花9.99英鎊和1.99英鎊的區(qū)別,告訴他們這樣的付費(fèi)方式幫他們省下很多錢。同樣,要向玩家清楚地解釋付費(fèi)道具將如何增強(qiáng)他們在游戲里的體驗(yàn)。不要讓玩家花時(shí)間琢磨這個(gè)IAP能帶來什么好處,開發(fā)者要向玩家表達(dá)清楚。

  3.加入獎勵性視頻

  如果獎勵性視頻廣告適合您的游戲,不用就是你傻了。圍繞著獎勵性視頻的炒作也是有一定道理的。這種廣告的賺錢方式體現(xiàn)在兩方面:取代廣告,以及獎勵帶來的IAP收入。雖然一些手游開發(fā)者擔(dān)心獎勵性視頻會阻礙玩家購買物品或貨幣(為什么可以免費(fèi)獲取的道具卻要花錢獲得呢),實(shí)際上卻相反:當(dāng)你向非付費(fèi)玩家介紹付費(fèi)可以得到什么的時(shí)候,他們將轉(zhuǎn)變成付費(fèi)用戶。但也不能隨意將它放在任何地方,應(yīng)該盡早計(jì)劃在哪里插入獎勵性視頻,并測試效果(包括你的獎勵數(shù)目)。

  4.將收入和LTV結(jié)合考慮

  通常,游戲開發(fā)人員只在計(jì)算用戶生命周期價(jià)值時(shí)才專注于IAP。但在LTV里計(jì)算廣告回報(bào),可以讓你更自信地為獲取每個(gè)新用戶支付更多費(fèi)用。這并不容易,但完全可以通過總廣告收入除以用戶總數(shù)的方式算出,這更像是通過廣告來增加收入。你必須記住低CPI通常意味著低用戶質(zhì)量,低留存率和IAP,所以考慮廣告收入是非常重要的。通常廣告商給我們的CPI定價(jià)其實(shí)是在根據(jù)廣告收入調(diào)整后的LTV價(jià)格的20%-30%。結(jié)果是他們獲得的用戶不在IAP方面的價(jià)值并不高。

  5.游戲內(nèi)的活動和促銷

  游戲中的事件可以是錦標(biāo)賽和限時(shí)賽,限時(shí)挑戰(zhàn)及名人參與等,只要是提高用戶參與度的任何限時(shí)活動都算。

  我們親眼見過排名前幾名的游戲滑落到20名以下,卻又通過一個(gè)游戲內(nèi)活動沖回到前十或甚至更高排名。幾乎所有做活動的開發(fā)者都在搞活動的時(shí)間里看到ARPDAU明顯提高。對于游戲內(nèi)活動,創(chuàng)意很重要,確保玩家在活動中獲得他們想要的東西,學(xué)會利用節(jié)日做活動。

  限時(shí)促銷或特殊套餐特殊包裹也是一個(gè)很好的鼓勵用戶多消費(fèi)的方法。

  最后,請確保您有做大型活動的服務(wù)器,不至于讓你卡在活動審批環(huán)節(jié)。你可以靈活設(shè)計(jì)與目前時(shí)事、文化相關(guān)的活動。比如你覺得用戶都會在1月15號以后安裝游戲時(shí),就可以拿掉你的圣誕節(jié)主題活動了。

  成功變現(xiàn)一款游戲需要很多方法,許多方法都需要開發(fā)者對用戶體驗(yàn)有獨(dú)特的見解,以及敢于嘗試。在開發(fā)游戲初期就設(shè)計(jì)好變現(xiàn)策略,清楚評估你的IAP價(jià)值,充分利用獎勵性視頻,在計(jì)算LTV時(shí)考慮到廣告收入的因素,提高用戶活躍度最重要的是設(shè)置游戲內(nèi)的有趣活動。最終每個(gè)游戲人都必須想辦法讓玩家用戶主動掏錢,只要你的方法合情合理自然就行。

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