手游的整體營(yíng)銷推廣大概會(huì)分成三個(gè)階段

　　第一階段：渠道營(yíng)銷

　　手游最早期的時(shí)候，一款產(chǎn)品的發(fā)行最重要的就是渠道聯(lián)運(yùn)，當(dāng)時(shí)《我叫mt》的發(fā)行方樂(lè)動(dòng)卓越ceo邢大師曾經(jīng)在微博上透露，他們每更新一版本都要打300多個(gè)不同的包，而我也曾經(jīng)問(wèn)過(guò)其他發(fā)行商，反饋的結(jié)果就是在國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)有一定量的渠道至少在100家以上。這個(gè)時(shí)候，那些大渠道就成為了大家追逐的對(duì)象，每家發(fā)行公司都會(huì)有專門的商務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)接渠道，而公司的ceo最重要的一個(gè)工作也是建立渠道關(guān)系。俗稱“抱大腿”�！笆装l(fā)全渠道導(dǎo)量100萬(wàn)”的經(jīng)常在各大媒體上曝光。所以，第一階段就是簡(jiǎn)單粗暴，誰(shuí)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)好，誰(shuí)的渠道關(guān)系硬，就能夠賺錢。

　　第二階段：ip營(yíng)銷

　　去年開始ip大熱，什么影游聯(lián)動(dòng)，什么泛娛樂(lè)，在我看來(lái)，核心還是為了導(dǎo)量。所有的渠道運(yùn)營(yíng)人員都非常清楚，同樣的推薦位置，有IP的游戲點(diǎn)擊量可能是沒(méi)有ip的十倍以上。請(qǐng)明星代言也是一種ip營(yíng)銷的方式。所以，各家都開始瘋狂的購(gòu)買IP,一款沒(méi)有ip的游戲產(chǎn)品已經(jīng)很難在榜單上生存。市場(chǎng)上幾乎已經(jīng)形成了一套過(guò)億流水產(chǎn)品的基本模型，“一套成熟數(shù)值的核心系統(tǒng)+一個(gè)知名大ip+一批核心渠道的鼎力支持=一款月流水過(guò)億的手游產(chǎn)品”。

　　第三階段： 品牌整合營(yíng)銷

　　這個(gè)階段目前大多還是我個(gè)人的猜測(cè)，偶爾會(huì)有一兩款產(chǎn)品出現(xiàn)。隨著渠道資源的固定，ip資源的枯竭，發(fā)行商必須尋找新的導(dǎo)量方法，才能在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的游戲發(fā)行領(lǐng)域擁有自己的地位。更可怕的是，渠道已經(jīng)開始更多的把資源位留給自己研發(fā)、自己投資或者自己代理發(fā)行的產(chǎn)品，而真正具備導(dǎo)量功能的IP資源也已經(jīng)幾乎被分割完畢。在這個(gè)方面，網(wǎng)易的游戲發(fā)行給了我們一些啟示。不依賴于第三方渠道，自有用戶基礎(chǔ)，全媒體渠道覆蓋和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

　　我們可以大膽設(shè)想一下未來(lái)手游發(fā)行的一些標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：

　　1.渠道聯(lián)運(yùn)的基礎(chǔ)工作

　　2.知名ip的保駕護(hù)航

　　3.基于LTV數(shù)學(xué)模型的各種買量

　　4.明星代言與電視廣告的投放

　　5.微博微信的社會(huì)化媒體傳播

　　6.工會(huì)性質(zhì)的圈層營(yíng)銷

　　7.新老玩家的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷

　　8.游戲公司或制作人品牌打造

　　對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)營(yíng)銷都是非常重要的，手游也不會(huì)例外，經(jīng)過(guò)今年的從研發(fā)、渠道到發(fā)行格局的調(diào)整，明年可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)手游品牌營(yíng)銷年。

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