家庭嘲下的降醫(yī)療一直都是紅利所在，相對(duì)于醫(yī)療器械而言，保健器械的門(mén)檻更低、受眾更廣。根據(jù)美國(guó)風(fēng)投公司 Sapphire Ventures 2017年的一份報(bào)告，自2010年起，大約三分之一的投資資金進(jìn)入醫(yī)療保健領(lǐng)域。在2014-2016年年間，每年都有超過(guò)150億美元的投資資金進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，醫(yī)療保健設(shè)備的大公司也步入上市的步伐。

　　相比于國(guó)外，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療保健領(lǐng)域的市場(chǎng)很不成熟，相比于受到嚴(yán)格監(jiān)管的醫(yī)療降和治療領(lǐng)域，保健器械的不專(zhuān)業(yè)、劣質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)以及門(mén)檻低其實(shí)都造成了行業(yè)的亂相，就以眼保儀舉例，市面上的眼保儀品牌可能有幾百款，但實(shí)際功效如何成為在用戶角度的最大痛點(diǎn)。今天介紹的北京星辰萬(wàn)有科技有限公司就是在兒童視力保健領(lǐng)域深耕32年的一家公司，現(xiàn)階段旗下主推產(chǎn)品為歐歐眼保儀。

　　實(shí)際功效的不確定性的另一面是用戶需求的缺口，有數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)在市場(chǎng)上，46%以上的小學(xué)生，85%以上的高中生都有近視癥狀。根據(jù)創(chuàng)始人蘇振宇的說(shuō)法，除了遺傳因素和其他因素影響，這些近視患者大部分都是可以在通過(guò)康復(fù)訓(xùn)練恢復(fù)的。解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵其實(shí)是解決"睫狀擠攣"的問(wèn)題，其實(shí)就是需要打破日常的固定點(diǎn)用眼習(xí)慣，利用外界設(shè)備來(lái)訓(xùn)練睫狀肌進(jìn)行周期往返的運(yùn)動(dòng)。

　　技術(shù)的壁壘不是占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的 核心優(yōu)勢(shì)。蘇振宇表示在歐歐眼保儀13年的經(jīng)驗(yàn)里，除了需要從原理上解決產(chǎn)品功效的痛點(diǎn)外，如何保障青少年用戶長(zhǎng)期堅(jiān)持的使用，并根據(jù)使用過(guò)程中的視力改進(jìn)匹配治療才是落實(shí)產(chǎn)品功效的關(guān)鍵。所以，歐歐眼保儀從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品策略開(kāi)始轉(zhuǎn)型到產(chǎn)品+服務(wù)的全包策略。

　　把時(shí)間停留在產(chǎn)品上是歐歐眼保儀在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最需要解決的問(wèn)題，新推出的產(chǎn)品SeeX將傳統(tǒng)的治療方案與VR、以及AI的智能算法結(jié)合，在內(nèi)容上已經(jīng)與眾多內(nèi)容方達(dá)成協(xié)議，在設(shè)備上搭建內(nèi)容平臺(tái)。目前除了第三方內(nèi)容之外，已與新東方、泡泡英語(yǔ)等其他教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，希望能通過(guò)娛樂(lè)性、學(xué)習(xí)性治療來(lái)改變用戶的使用習(xí)慣，延長(zhǎng)產(chǎn)品停留時(shí)間。

　　在服務(wù)方面，公司目前為云端數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)加入人工智能，除了有32年的沉淀數(shù)據(jù)外(70多萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù))，還會(huì)收集正在使用產(chǎn)品的用戶數(shù)據(jù)結(jié)合傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)人工智能技術(shù)分析制定個(gè)性化的治療方案。蘇振宇表示"希望能把歐歐眼保儀打造成每個(gè)孩子的私人醫(yī)生。過(guò)去的產(chǎn)品和服務(wù)之間都是分離的，有了互聯(lián)網(wǎng)的元素后，可以利用微信、APP把產(chǎn)品和服務(wù)打通。比如說(shuō)家長(zhǎng)可以通過(guò)微信或APP來(lái)監(jiān)控孩子在設(shè)備上的使用內(nèi)容，遠(yuǎn)程操作，并督促其進(jìn)行訓(xùn)練。"

　　在銷(xiāo)售渠道上，主要還是使用代理模型，公司將過(guò)去神州電腦的銷(xiāo)售渠道(3C的線下市場(chǎng)的消退)轉(zhuǎn)型成為眼保儀的線下銷(xiāo)售門(mén)店，目前已經(jīng)鋪設(shè)了100多家店鋪。未來(lái)也會(huì)在學(xué)校、商場(chǎng)和社區(qū)等銷(xiāo)售人群的聚集地發(fā)展銷(xiāo)售點(diǎn)。蘇振宇表示，目前推出的新品，出貨量已有1000臺(tái)，預(yù)計(jì)今年會(huì)達(dá)到幾萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售量。除了現(xiàn)有的產(chǎn)品外，公司目前也在研發(fā)布局更多的家庭醫(yī)療智能設(shè)備。

　　融資方面，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的新項(xiàng)目已完成了1800萬(wàn) A輪，目前正在尋求A+輪約3500萬(wàn)融資。

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