原標題：今年 618 或成分水嶺 京東開放戰(zhàn)略背后在下怎樣一盤棋？

 

    隨著電商促銷的常態(tài)化，每年6月、11月的兩大購物節(jié)已成為消費者新的購物習慣，消費者的需求釋放也越來越集中。5月25日，京東一年一度的“618”年中大促正式拉開序幕，與往年京東618活動不同的是，今年的618活動去掉了“京東”兩個字，京東希望將“618”打造成一個全社會可用的開放品牌。在京東開放的態(tài)度背后，業(yè)內人士認為其標志著中國零售已經形成了618和11.11雙峰鼎立的格局。

 

　　“這是一個不可阻擋的趨勢”。京東集團CMO徐雷表示，“年中的618和年末的雙11正在成為消費者一年兩次的購物節(jié)，而今年的618或將成為整個中國零售的分水嶺。過去的零售始終圍繞的是便宜和便捷，而未來的零售在消費變革和技術進步的雙重作用下，消費場景將不再局限于單一的渠道，而是延伸到線上線下的空間，零售的消費者時代正在到來”。

 

 

　　可以看到，這個由京東一手打造的618購物節(jié)正在成為國內電商平臺共同的促銷節(jié)日，今年各家平臺的參與力度都大于往年。電商大促節(jié)從造節(jié)的開始，京東就深深地帶上了發(fā)起者的烙印，引導著這個電商節(jié)的發(fā)展軌跡和用戶認知。徐雷認為，京東在618玩法上的轉變，背后則是京東由渠道商向零售基礎設計服務商角色的轉變，這也是京東在未來零售中的全新定位。隨著京東全面開放能力后，其將迎來更大的發(fā)展。

 

　　零售的變局和未來趨勢

 

　　互聯(lián)網的節(jié)日正在和傳統(tǒng)節(jié)日一樣，逐漸成為中國網民備忘錄上的重要日子。過去電商造節(jié)，最大的看點本就是這些冰冷的交易數(shù)據，它們代表著金錢的狂歡。而 的一組報告顯示，中國電商消費者越來越成熟和挑剔，電商購物狂歡節(jié)，個性化的消費者掃貨掃的不僅僅是便宜，更是品質、品牌和個性。

 

　　京東聯(lián)合21世紀經濟研究院、數(shù)字100聯(lián)合發(fā)布《中國電商大促新趨勢報告》，通過京東數(shù)以億計的消費行為數(shù)據、線下調研以及國家統(tǒng)計局等官方數(shù)據挖掘分析，呈現(xiàn)出大促中用戶的消費行為趨勢。報告顯示，中國電商崛起階段，也是中國消費者可支配收入增長和消費升級的階段。消費者最期待的電商大促包括：618、雙11、雙12、女神節(jié)等。其中，6月和11月是兩個訂單量高峰，618和雙11的兩次電商狂歡節(jié)已經深入人心。

 

　　而值得注意的是，京東大數(shù)據顯示，用戶在618期間關注：品質、品牌、價格；而在雙11期間則更關注：價格、物流速度、售后服務。可以看到，“年中購品質、年底買便宜”已經成為了消費者的不二選擇，消費者在618期間也更加愿意花錢買高價值商品。

 

　　徐雷認為，消費者在618期間的對于“品質、品牌、個性化”的選擇傾向其實更折射出了目前中國零售所存在的困境：不是商品短缺，而是選擇過剩；不是價格過高，而是品質不齊；不是性能欠佳，而是缺乏個性。

 

　　“所以京東今年的618所倡導的年中購物節(jié)，就是希望在年中這個時間節(jié)點，努力去成就年輕人對新格局的期待，與品牌商和眾多合作伙伴一起創(chuàng)造新的零售價值。”徐雷說。

 

　　而值得注意的是，在京東今天的發(fā)布會上，徐雷公開宣布歡迎全行業(yè)都來使用618標識。

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