史玉柱復(fù)制了腦白金“江陰調(diào)查”的方法,先后和600名玩家進(jìn)行過(guò)深入交流。此后,史玉柱推出2D寫(xiě)實(shí)版網(wǎng)游《征途》,以免費(fèi)打游戲?yàn)檎T餌,并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理,實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超盛大奇跡的巨人奇跡,包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》,成為巨人網(wǎng)絡(luò)延續(xù)至今的提款機(jī)。
進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)后,史玉柱很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的另一個(gè)致命弱點(diǎn),那就是根本不重視中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)。“中國(guó)市場(chǎng)是金字塔型的,塔尖部分是北京、上海、廣州,往下是大中城市、小城市,塔基是廣大的農(nóng)村地區(qū)。其實(shí)市場(chǎng)越往下越大,下面消費(fèi)者沒(méi)有想象中那么窮,消費(fèi)能力也不弱。一線城市你全占滿了,也還不到下面市場(chǎng)的1/10!
史玉柱把他農(nóng)村包圍城市的腦白金式營(yíng)銷復(fù)制過(guò)來(lái),上來(lái)二話不說(shuō)就在幾乎所有中小城市和1800個(gè)縣建起了辦事處,并很快建立了 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐交所,總市值達(dá)到42億美元,融資額為10.45億美元,成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè),史玉柱的身家突破500億元。
三項(xiàng)鐵律
盡管已經(jīng)過(guò)去了15年,今天的史玉柱仍經(jīng)常反思那場(chǎng)“ 的失敗”。他說(shuō),當(dāng)年敗走廣東后,他一遍遍讀報(bào)紙上罵他的文章,越罵得狠越要讀,看看別人對(duì)他失敗的“診斷”,還專門(mén)組織“內(nèi)部批斗會(huì)”,讓身邊的人一起向他開(kāi)火。
在各種猛藥的“外敷內(nèi)服”下,史玉柱琢磨出三項(xiàng)“鐵律”:一、必須時(shí)時(shí)刻刻保持危機(jī)意識(shí),每時(shí)每刻提防公司明天會(huì)突然垮掉,隨時(shí)防備最壞的結(jié)果;二、不得盲目冒進(jìn),草率進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng);三、讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流。
研究消費(fèi)者
在業(yè)界看來(lái),史玉柱成功,是因?yàn)槎醚芯肯M(fèi)者。史玉柱說(shuō)過(guò),“規(guī)模稍大的企業(yè)家,往往今天邀這個(gè)政府官員吃飯,明天請(qǐng)那個(gè)銀行行長(zhǎng)打球,他們70%的時(shí)間屬于‘不務(wù)正業(yè)’。我從不琢磨領(lǐng)導(dǎo)們各有什么愛(ài)好,只一心一意研究消費(fèi)者,這為我節(jié)約了很多時(shí)間!
打磨執(zhí)行力
此外,他有一種超凡的營(yíng)銷管理能耐,能在別人認(rèn)為利潤(rùn)稀薄的中小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),建立一支有著超強(qiáng)執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),并挖出金礦來(lái)。
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