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史玉柱東山再起這些年:從負(fù)債2.5億到500億身家(4)
時(shí)間:2013-02-13 08:37   來源:川北在線編輯部   責(zé)任編輯:毛青青

  史玉柱鍛造隊(duì)伍執(zhí)行力的第一步,是從管好現(xiàn)金流開始的。做腦白金時(shí),總部把貨賣給各地的經(jīng)銷商,而且大小經(jīng)銷商一視同仁,全都先款后貨;但在終端上,促銷、市場維護(hù)等工作卻主要是分公司負(fù)責(zé)。史玉柱認(rèn)為,貨款是經(jīng)銷商與總部之間的事情,“至高無上”,絕不許分公司染指。

  同時(shí),史玉柱還要求各地的經(jīng)理對(duì)他們承擔(dān)的責(zé)任要“互!。剛開始做腦白金時(shí),總部規(guī)定分公司要每天上報(bào)各個(gè)終端的服務(wù)情況,漏報(bào)遲報(bào)一天罰5000元。有個(gè)經(jīng)理一個(gè)月都沒報(bào)一次,按規(guī)定應(yīng)被罰15萬元。可那個(gè)經(jīng)理的工資根本不夠罰,怎么辦?史玉柱就接著罰擔(dān)保人的工資,以及擔(dān)保人的擔(dān)保人的工資,一直連罰了5層,直到罰足15萬元。大家終于怕了,再也沒有人敢拿公司的制度當(dāng)兒戲。

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