雙12那天，信泰保險(xiǎn)推出開創(chuàng)保險(xiǎn)新紀(jì)元的全新產(chǎn)品——“懶人理財(cái)寶181天保險(xiǎn)”一元起售，上線24小時(shí)創(chuàng)造聚劃算史上 銷售件數(shù)記錄。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一元理財(cái)實(shí)屬噱頭，背后的目的實(shí)為保險(xiǎn)公司降低門檻圈用戶。

   讓用戶重拾對保險(xiǎn)的信心

   余額寶的火爆，讓所有人醒悟，這才是真正意義的互聯(lián)網(wǎng)金融。一夜之間，每家金融公司都在思考，如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，搶占未來的客戶。

   互聯(lián)網(wǎng)的打法是先圈用戶，不介意前期虧損，精髓是把用戶價(jià)值放到首位，堅(jiān)信把用戶伺候好了，自然能賺到錢，百度、阿里、騰訊現(xiàn)在都賺得盆滿缽滿，成立那會兒，根本連應(yīng)該怎么賺錢都沒想好。這種玩法，以往賺錢賺得挺舒服的保險(xiǎn)公司肯玩么?

   “的確是為了降低年輕客戶投資門檻，但圈用戶不是目的而是過程。過往，保險(xiǎn)業(yè)在消費(fèi)者心中整體口碑很差，目前互聯(lián)網(wǎng)上很多保險(xiǎn)產(chǎn)品目的還是希望讓用戶重新拾起對保險(xiǎn)業(yè)的信心�；ヂ�(lián)網(wǎng)有一個(gè)很寶貴的特質(zhì)，就是透明。在線上，各種商品信息、評價(jià)都是公開的、被記錄和可查看的，加上用戶的遷移成本極低，所以互聯(lián)網(wǎng)的世界是更加充分競爭的，講求產(chǎn)品為王。對于保險(xiǎn)業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)對于提升消費(fèi)者對保險(xiǎn)的認(rèn)識和滿意度有不小的幫助。”一位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

   保險(xiǎn)天生適合互聯(lián)網(wǎng)

   保險(xiǎn)的本質(zhì)是讓大家為風(fēng)險(xiǎn)買單，是讓更多的人一起來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而當(dāng)某個(gè)個(gè)體真的被風(fēng)險(xiǎn)擊中的時(shí)候，可以得到補(bǔ)償，減少損耗。這與互聯(lián)網(wǎng)本身的分享精神如出一轍。所以，保險(xiǎn)天生適合互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)能幫助保險(xiǎn)把其本質(zhì)發(fā)揮出來。

   “余額寶就是典型的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念就是很互聯(lián)網(wǎng)，集大家的力量共同做偉大的事情。我們在設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，對80后夫妻做了很多研究。這群人在事業(yè)上都已經(jīng)小有成就，在各自的領(lǐng)域里到了中高層，但理財(cái)方面，其實(shí)還是很空白。換句話說，他們的理財(cái)行為需要培養(yǎng)。降低理財(cái)門檻是最好的方法。”信泰保險(xiǎn)的理財(cái)師說。

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