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一元理財是否是靠降低理財門檻圈用戶
時間:2013-12-17 19:14   來源:網(wǎng)易   責(zé)任編輯:青青

    雙12那天,信泰保險推出開創(chuàng)保險新紀(jì)元的全新產(chǎn)品——“懶人理財寶181天保險”一元起售,上線24小時創(chuàng)造聚劃算史上 銷售件數(shù)記錄。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,一元理財實(shí)屬噱頭,背后的目的實(shí)為保險公司降低門檻圈用戶。

   讓用戶重拾對保險的信心

   余額寶的火爆,讓所有人醒悟,這才是真正意義的互聯(lián)網(wǎng)金融。一夜之間,每家金融公司都在思考,如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),搶占未來的客戶。

   互聯(lián)網(wǎng)的打法是先圈用戶,不介意前期虧損,精髓是把用戶價值放到首位,堅信把用戶伺候好了,自然能賺到錢,百度、阿里、騰訊現(xiàn)在都賺得盆滿缽滿,成立那會兒,根本連應(yīng)該怎么賺錢都沒想好。這種玩法,以往賺錢賺得挺舒服的保險公司肯玩么?

   “的確是為了降低年輕客戶投資門檻,但圈用戶不是目的而是過程。過往,保險業(yè)在消費(fèi)者心中整體口碑很差,目前互聯(lián)網(wǎng)上很多保險產(chǎn)品目的還是希望讓用戶重新拾起對保險業(yè)的信心;ヂ(lián)網(wǎng)有一個很寶貴的特質(zhì),就是透明。在線上,各種商品信息、評價都是公開的、被記錄和可查看的,加上用戶的遷移成本極低,所以互聯(lián)網(wǎng)的世界是更加充分競爭的,講求產(chǎn)品為王。對于保險業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)對于提升消費(fèi)者對保險的認(rèn)識和滿意度有不小的幫助。”一位保險業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

   保險天生適合互聯(lián)網(wǎng)

   保險的本質(zhì)是讓大家為風(fēng)險買單,是讓更多的人一起來承擔(dān)風(fēng)險,從而當(dāng)某個個體真的被風(fēng)險擊中的時候,可以得到補(bǔ)償,減少損耗。這與互聯(lián)網(wǎng)本身的分享精神如出一轍。所以,保險天生適合互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)能幫助保險把其本質(zhì)發(fā)揮出來。

   “余額寶就是典型的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,它的產(chǎn)品設(shè)計理念就是很互聯(lián)網(wǎng),集大家的力量共同做偉大的事情。我們在設(shè)計理財產(chǎn)品時,對80后夫妻做了很多研究。這群人在事業(yè)上都已經(jīng)小有成就,在各自的領(lǐng)域里到了中高層,但理財方面,其實(shí)還是很空白。換句話說,他們的理財行為需要培養(yǎng)。降低理財門檻是最好的方法。”信泰保險的理財師說。

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