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時尚集團董事長劉江:助力文明復興 推動經(jīng)濟轉型(6)
時間:2014-03-10 12:34   來源:四川在線   責任編輯:莫小煙
 
    某媒體曾以“黑色星期一”報道過出版人制度下時尚“葡萄”的成長狀態(tài)和競長效應。每月第一周周一,是蘇芒和她主管的10本雜志的出版人、廣告總監(jiān)召開例會的日子。會上,10本雜志的出版人要依據(jù)上月業(yè)績表現(xiàn)依次發(fā)言。這樣的會議最短4個小時,一般為6個小時,最長8個小時。討論的核心,既包括如何創(chuàng)造更好的內(nèi)容,更包括如何贏得市場的真金白銀。因為業(yè)績不好,被排到最后發(fā)言的人有時甚至會在會上大哭。“背靠‘時尚’這棵大樹,實際上‘特別不好乘涼’。既要應對外面的競爭,又要面對內(nèi)部的你追我趕。”一位主編感嘆。
 
    在這些大的創(chuàng)新之外,時尚和劉江的小創(chuàng)新也無處不在。創(chuàng)業(yè)初期,為時尚寫出第一份廣告刊例的劉江,曾親自上陣為時尚拉廣告。當時,劉江已經(jīng)出版過詩集《時間的深處》并在圈內(nèi)知名,詩人去拉廣告是有些難為情的事情,但劉江卻干得卓越有成,原因正在于他的創(chuàng)新—他并不是去拉廣告,而是銷售自己的觀點,他首先是告訴客戶一個幫助其贏得生意的主意,其次才會強調(diào)《時尚》是最適合完成這個主意的人,而且他還連廣告詞都已經(jīng)為客戶想好了。這種以智取勝的策略和打法,既發(fā)揮了詩人的長項,也減輕了難度。按照這個模式,劉江談成了時尚的第一個廣告—賽特購物中心,并且為其寫了“賽特,與你有約”的廣告語。當時負責賽特行銷的是有國際視野的人,對劉江的創(chuàng)意和時尚的國際范兒都非常欣賞,于是兩人在商不言商,在歡聲笑語中達成了合作。“就像商場和人約會的那種,它表達了對一種生活的向往。”劉江至今對這個廣告印象深刻,“我把理想賣給他,他就買了。”
 
    后來,劉江又發(fā)揮“詩人拉廣告”的創(chuàng)新模式和能力,為一個眼鏡廠商寫下了“添一道風景在眼前”的廣告詞,為一個指甲油廣告擬了 “點染十足的激情”的標題,并爭取到他們的廣告合作。
 
    創(chuàng)新讓時尚成就了卓越,也成就了一大批既有文化水準又有市場意識的復合型人才,進而做長了中國傳媒領域最大的短板,為時尚發(fā)展注入長久活力。
 
    “我們視重復自己為對自己最大羞辱。”劉江語氣堅定地表明自己對創(chuàng)新的重視。創(chuàng)新發(fā)展20年后,時尚創(chuàng)新的領域越來越大,創(chuàng)新的道路越走越寬。

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