【案例背景】
中式別墅熱銷10億，地產(chǎn)界最大關(guān)注
融創(chuàng)與綠城合作以來(lái) 標(biāo)桿意義的項(xiàng)目——綠城蘇州桃花源（價(jià)格 動(dòng)態(tài) 戶型圖 論壇）于10月19日正式亮相，短短三周時(shí)間，就以熱銷10億的業(yè)績(jī)震驚業(yè)界。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，非一線城市價(jià)格2000萬(wàn)-2億的豪宅，去化速度如此之快，令人驚嘆。近幾個(gè)月來(lái)，即使是在北京、上海也沒(méi)有可比的案例。 融創(chuàng)綠城的產(chǎn)品營(yíng)造、跨界營(yíng)銷，已成為中國(guó)地產(chǎn)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
項(xiàng)目產(chǎn)品層面，綠城十年來(lái)再次超越，從杭州到蘇州，完美實(shí)現(xiàn)“園林復(fù)興”，志在打造“中國(guó)又一園”；營(yíng)銷層面也是亮點(diǎn)迭出，從馬未都到訪，到園林名家論壇，再到“文化中國(guó)頒獎(jiǎng)禮”……一系列線上線下的推廣，緊扣“復(fù)興中國(guó)之美”這一宏大命題，迅速贏得了巨大的社會(huì)影響力，在業(yè)主圈層中引發(fā)強(qiáng)烈共鳴，同時(shí)在地產(chǎn)界更是開(kāi)創(chuàng)中式園林別墅“叫好又叫座”的市場(chǎng)傳奇。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：截止目前，蘇州桃花源的業(yè)主來(lái)自金融、地產(chǎn)、機(jī)械、進(jìn)出口貿(mào)易、裝飾、設(shè)計(jì)等各行業(yè)領(lǐng)袖，其中不乏背景為園林工程師、景觀設(shè)計(jì)師的專業(yè)人士，他們的認(rèn)可，是對(duì)蘇州桃花源熱銷的專業(yè)注解。
項(xiàng)目示范區(qū)10月底開(kāi)放之后，孫宏斌親自檢閱、全國(guó)上百家媒體到訪、微信朋友圈的大量主動(dòng)轉(zhuǎn)載評(píng)論，迅速打開(kāi)了項(xiàng)目的知名度，來(lái)自杭州、上海的地產(chǎn)高管，更是組團(tuán)道前往參觀交流。其中，領(lǐng)略過(guò)杭州桃花源風(fēng)采的杭州地產(chǎn)人感慨:“蘇州桃花源的園林打造更精致更成熟了，從杭州到蘇州，桃花源再次超越！”
來(lái)自萬(wàn)科、星河灣（價(jià)格 動(dòng)態(tài) 戶型圖 論壇）、嘉華、中凱、合景泰富等國(guó)內(nèi)一線房企的高管，看慣了上海奢華的西式大宅，在曲徑通幽、紅楓搖曳、鳥(niǎo)鳴聲聲的桃花源樣板（價(jià)格 動(dòng)態(tài) 戶型圖 論壇）區(qū)，首次被中式園林的傳統(tǒng)美學(xué)深深震撼，不停舉著相機(jī)記錄下項(xiàng)目的細(xì)節(jié)之美。在隨后的交流會(huì)上，其中某房企高管的觀點(diǎn)受到大家（房?jī)r(jià) 戶型 二手房 租房）認(rèn)同：“中式園林別墅對(duì)手工化作業(yè)要求太高，蘇州桃花源難得地將中式園林景觀做到了 ，花街鋪地、2.5米長(zhǎng)窗、美人靠、太湖石假山等細(xì)節(jié)把握非常見(jiàn)功力，是近年來(lái)難得一見(jiàn)的經(jīng)典項(xiàng)目。”另有地產(chǎn)老總對(duì)項(xiàng)目原汁原味的私家庭院印象深刻，邱德光大師的室內(nèi)設(shè)計(jì)也成功呈現(xiàn)了中式居住的內(nèi)斂奢華。同時(shí)，大家對(duì)項(xiàng)目系統(tǒng)的營(yíng)銷打法、 買家對(duì)待中式別墅的心態(tài)、文化的力量引發(fā)怎樣的共鳴等話題進(jìn)行了深入探討。
【案例關(guān)鍵詞】
雙湖地王、園林復(fù)興 、香山幫非遺技藝、 文化十日談、文化中國(guó)頒獎(jiǎng)禮
2009年隨著“36億地王”的誕生，蘇州桃花源所在的絕版地塊，一直備受關(guān)注。在綠城董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平的把關(guān)下，方案數(shù)易其稿，最后選擇打造挑戰(zhàn)性 的“中式園林別墅”。
為了還原中國(guó)傳統(tǒng)園林的韻味，蘇州桃花源邀請(qǐng)了“香山幫”傳人，參與打造園林細(xì)節(jié)。曾經(jīng)參與蘇州園林復(fù)建工作的蘇州園林院和蘇州園林股份公司成為了融創(chuàng)綠城的合作伙伴。
桃花源別墅（房?jī)r(jià) 戶型 二手房 租房）的開(kāi)發(fā)，手工化作業(yè)程度高、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、投入大，幾乎是以打造工藝品的手法在建造中國(guó)別墅。其中與“香山幫”的合作更是從文化傳承的角度，研究了大量史料，創(chuàng)造了現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)手法的園林細(xì)節(jié)。
從這個(gè)意義上看，蘇州桃花源已不僅僅是一棟別墅，而是當(dāng)代建筑界保存?zhèn)鹘y(tǒng)文化、搶救傳統(tǒng)工藝的一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，也難怪桃花源的開(kāi)發(fā)引發(fā)了諸多文化名人的共鳴。不到半年時(shí)間，十幾位文化大家到訪，東方早報(bào)年度盛典之“文化中國(guó)頒獎(jiǎng)禮”更是首次走出上海、來(lái)到蘇州，一批文化領(lǐng)域（房?jī)r(jià) 戶型 二手房 租房）的大家在最美中式園林別墅桃花源，上演了一場(chǎng)“新傳統(tǒng)，新經(jīng)典”的文化盛事。
【案例亮點(diǎn)】
品牌：
融創(chuàng)攜手綠城，展現(xiàn)地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 水準(zhǔn)
當(dāng)蘇州桃花源美輪美奐地呈現(xiàn)，贏得一片贊譽(yù)之時(shí)，孫宏斌顯得相當(dāng)高興，“蘇州桃花源是融創(chuàng)綠城平臺(tái)第一個(gè)全程合作打造的項(xiàng)目，希望大家看到我們對(duì)產(chǎn)品的追求，看到我們的進(jìn)步。”
蘇州桃花源項(xiàng)目是綠城在2009年以36億元拿下的雙湖絕版地塊，這個(gè)外界普遍認(rèn)為要“虧”的項(xiàng)目，在融創(chuàng)綠城合力打造之后盈利前景樂(lè)觀，這也成為融創(chuàng)綠城在優(yōu)質(zhì)地塊做高端精品模式最好的試金石。
桃花源別墅的開(kāi)發(fā)，手工化作業(yè)程度高，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，投入大，未來(lái)不再有。孫宏斌透露：“桃花源中式建筑的的細(xì)節(jié)和成本是傳統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)難以想象的。兩層樓的園子每平方米建設(shè)成本超過(guò)摩天大樓。為了把中式做到最純粹，產(chǎn)品手工定制的比例非常高，幾乎是按照 品的標(biāo)準(zhǔn)在蓋房子。”
據(jù)了解，在融創(chuàng)與綠城合作后，蘇州桃花源精雕細(xì)琢、慢工出細(xì)活的“理想主義”開(kāi)發(fā)理念，再次得到了升華。融創(chuàng)對(duì)桃花源的重視前所未有，時(shí)間上放寬、資金投入加大。更是將復(fù)興傳統(tǒng)中國(guó)建筑視為開(kāi)發(fā)桃花源的最重要目的。
在采訪中，孫宏斌對(duì)桃花源的價(jià)值寄予了厚望：
“蘇州桃花源一定不是用成本和鋼筋水泥瓦塊來(lái)衡量的，是用心血來(lái)衡量的。融綠團(tuán)隊(duì)在打造桃花源時(shí)，把這種心血轉(zhuǎn)化成對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)理解，并且把它真實(shí)的不加任何修飾的告訴消費(fèi)者。”
產(chǎn)品：
復(fù)興中國(guó)園林，贏得 贊譽(yù)
自古以來(lái)，“園林庭院”就與中國(guó)人的生活息息相關(guān)，不論是過(guò)去達(dá)官貴人的深宅大院，還是如今藏匿于姑蘇城中的園林藝術(shù)，都各自記錄不同人生活的的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
中式園林的價(jià)值不僅是審美價(jià)值，更在于它在建造中繁復(fù)的工藝和高比例的手工作業(yè)量，這在流水線化的當(dāng)代建筑體系中是無(wú)法想象的。
蘇州桃花源為了準(zhǔn)確還原中國(guó)古建細(xì)節(jié)，邀請(qǐng)了中國(guó)古建“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的香山幫眾多大師級(jí)傳人親自出山，古建“八大作”均由大師親自完成。
木作大師顧水根、馬洪生、唐盤根、徐吉凡親手打造出精致細(xì)膩的金絲柚木構(gòu)、掛落、美人靠，油漆作大師顧俊崗則親手為之上漆；瓦作大師張喜平、楊明海、陳春榮打造出最原汁原味的傳統(tǒng)小青瓦，而假山大師袁榮富、張偉龍則將“透、漏、瘦、皺”演繹到了 。
蘇州城中最珍貴的土地，加上融創(chuàng)綠城 的投入，創(chuàng)造出了無(wú)法復(fù)制的桃花源。也正因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到了園林的價(jià)值，融創(chuàng)綠城•桃花源千萬(wàn)甚至上億的價(jià)格，并沒(méi)有阻擋買家們的熱情，一位從北京專程來(lái)看桃花源樣板區(qū)的客戶，當(dāng)場(chǎng)買下了位置 的三套臨湖別墅，總價(jià)值近3億元。
營(yíng)銷：
成功跨界，注入文化的靈魂
桃花源2013年的營(yíng)銷手法，成功跨界是最大亮點(diǎn)，也是項(xiàng)目操盤手融創(chuàng)綠城蘇州公司常務(wù)副總經(jīng)理王龍最為滿意之處。桃花源一直在大力宣揚(yáng)這樣一種概念：“購(gòu)買桃花源的別墅，人們除了獲得功能需求之外，還有文化身份、地位、認(rèn)同、社交等。”
操盤 豪宅多年的王龍諳熟這些特殊人群的心態(tài)，他很清楚：高端買家對(duì)于桃花源的偏好，一定是建立在文化認(rèn)同的基礎(chǔ)上。桃花源在中國(guó)地產(chǎn)界打造中式文化新經(jīng)典的標(biāo)桿一確立，項(xiàng)目成功就是水到渠成的事了。
所以，在產(chǎn)品差異點(diǎn)、地脈優(yōu)勢(shì)這些傳統(tǒng)賣點(diǎn)的梳理之外，桃花源一直致力于文化牌的系統(tǒng)推廣，它如同 的 品品牌一般彰顯著業(yè)主的品位、身份及成就。“中國(guó)從此桃花源”、“中國(guó)又一園”，幾句大氣磅礴的推廣語(yǔ)就讓人對(duì)桃花源充滿期待。
而桃花源的諸多營(yíng)銷盛事，幾乎都圍繞著“文化、品位、認(rèn)同”展開(kāi)。談收藏、談風(fēng)水、談園林、實(shí)景昆曲、到聯(lián)袂東方早報(bào)舉辦“文化中國(guó)”年度頒獎(jiǎng)禮……這些不僅擴(kuò)大了桃花源平臺(tái)的外延，更豐富了這個(gè)平臺(tái)的內(nèi)涵。與文化界的頻繁互動(dòng)、與全國(guó)地產(chǎn)界的深入交流、利用微信等新媒體構(gòu)建良好口碑，一個(gè)蘇州項(xiàng)目在全國(guó)范圍內(nèi)做得如此風(fēng)生水起，令到訪的一線城市資深操盤手都贊嘆不已，對(duì)桃花源2014年的營(yíng)銷動(dòng)作更是高度關(guān)注。
鏈接1：
【震撼語(yǔ)錄】
對(duì)得起蘇州千年文脈，即使不掙錢我也挺高興的。
——融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng) 孫宏斌
鏈接2：
【桃花源2013年跨界大事記】
4月，舉辦“桃花源•起——國(guó)學(xué)名人論壇暨綠城•桃花源案名發(fā)布會(huì)”活動(dòng)， 國(guó)學(xué)大師馬未都等數(shù)十位當(dāng)代文人名仕見(jiàn)證蘇州歷史桃花源的問(wèn)世；
6月15日，啟動(dòng)“中國(guó)文化十日談之中式園林風(fēng)水文化名家論壇”活動(dòng)，中國(guó)園林藝術(shù)大師葉放、中國(guó)易學(xué)宗師吳寬之等名家出席活動(dòng)活動(dòng)；
7月14日，舉辦“中國(guó)文化十日談桃源會(huì)•夜游網(wǎng)師 道茶茗軒”；
7月19—21日，聯(lián)合蘇州保時(shí)捷車友會(huì)，在綠城銷售中心舉辦了為期3天的保時(shí)捷試駕活動(dòng)；
7月27日，聯(lián)袂蘇州市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、商邦理事會(huì)共同舉辦“2013中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)蘇州峰會(huì)”；
8月4日，舉辦“中國(guó)文化十日談桃源會(huì)•夜宴禮耕堂 游園驚夢(mèng)”活動(dòng)；
9月24日，斬獲“第二十一屆中華建筑金石獎(jiǎng)”；
10月19日，中國(guó)蘇州，桃花源樣板區(qū)公開(kāi)，經(jīng)典園林再現(xiàn)；
10月28日，文化中國(guó)頒獎(jiǎng)禮落戶蘇州桃花源，見(jiàn)證中國(guó)文化盛世（價(jià)格 動(dòng)態(tài) 戶型圖 論壇）；
11月13日，《東方歷史評(píng)論》攜手中歐商學(xué)院&阿拉善SEE公益，舉辦東方歷史沙龍。
鏈接3：
【文化名家精彩點(diǎn)評(píng)】
馬未都：“人間仙境不過(guò)如此”
園林藝術(shù)大師葉放：“蘇州園林，是中國(guó)文化與理想的碰撞”
易學(xué)宗師吳寬之：“咫尺山水，中國(guó)的氣脈在園林”
文化評(píng)論家陳冠中：“桃花源在繼承傳統(tǒng)，也在創(chuàng)造新的經(jīng)典”
昆曲王子張軍：“桃花源是實(shí)景牡丹亭演出的 地點(diǎn)。”
國(guó)家一級(jí)導(dǎo)演郭小男：“我與桃花源有緣，在杭州我就是桃花源的業(yè)主”
專欄作家沈宏非：“桃花源與”文化中國(guó)“的攜手是復(fù)興與傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化之美的 見(jiàn)證。”
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線：http://m.sanmuled.cn/
