對(duì)此，陸驥烈在電話里向中國(guó)家電網(wǎng)表達(dá)了他較為犀利的觀點(diǎn)，在他看來(lái)，現(xiàn)在所謂高價(jià)產(chǎn)品都是過(guò)渡營(yíng)銷后的產(chǎn)物，他進(jìn)而直接指出，如果去細(xì)究家電上市公司的業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)看到，很多公司在營(yíng)銷廣告上的投入是驚人的，這些成本的最終埋單者還是消費(fèi)者。

　　“為什么不將這些費(fèi)用砍掉，而將最優(yōu)惠的價(jià)格給消費(fèi)者”，陸驥烈反問(wèn)。

　　陸驥烈還向中國(guó)家電網(wǎng) 道出了1999元變頻滾筒洗衣機(jī)策略背后的最直接誘發(fā)原因：LG等韓國(guó)企業(yè)今年以來(lái)頻頻降價(jià)舉措。陸驥烈說(shuō)，這點(diǎn)與格蘭仕采取惠民價(jià)格策略是直接相關(guān)的。

　　中國(guó)家電網(wǎng)查證發(fā)現(xiàn)，LG今年上半年在中國(guó)市場(chǎng)推出了2388元低價(jià)的6公斤級(jí)滾筒洗衣機(jī)，這與目前五六千元左右的主流滾筒洗衣機(jī)價(jià)格反差很大。在陸驥烈和格蘭仕內(nèi)部看來(lái)是個(gè)不尋常的信號(hào)。

　　陸驥烈認(rèn)為，韓企的動(dòng)作不會(huì)是偶發(fā)性的，系統(tǒng)研究目前中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)環(huán)境、韓國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略會(huì)發(fā)現(xiàn)，其背后可能將是更長(zhǎng)線的動(dòng)作。陸驥烈由此判斷，2年以后，中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)是韓國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　“而現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)是死水，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)出來(lái)推動(dòng)一些事情”，陸驥烈說(shuō)。

　　以格蘭仕為參照，究竟企業(yè)行為和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)趨勢(shì)如何理解？是否矛盾？在中國(guó)家電網(wǎng)總編呂盛華看來(lái)，“并不矛盾”。他進(jìn)而認(rèn)為，企業(yè)的行為和定位有其自身合理性和適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的差異性，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要的是穩(wěn)步健行，但企業(yè)置身于整個(gè)產(chǎn)業(yè)中，是否會(huì)得到長(zhǎng)線性的發(fā)展，最終市場(chǎng)會(huì)給出答案。

　　渠道商看中小洗衣機(jī)企業(yè)生存之道

　　與格蘭仕在滾筒洗衣機(jī)領(lǐng)域的“特立獨(dú)行”不同，中韓、申花、奇帥、超臣等企業(yè)洗衣機(jī)開(kāi)盤秀各有奇招，如奇帥請(qǐng)來(lái)鳳凰傳奇、楊鈺瑩以及代言人陳好等明星大腕給經(jīng)銷商提振士氣。中韓以誘惑性的寶馬車獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商等等。

　　然而繁亂的表象背后，品質(zhì)和服務(wù)才是企業(yè)獲得持久生存的宗旨，渠道政策、渠道客戶關(guān)系等都只是促因，關(guān)于這一點(diǎn)，渠道商的話更有分量。

　　重慶某經(jīng)銷奇帥、浪木等品牌產(chǎn)品的渠道負(fù)責(zé)人接受中國(guó)家電網(wǎng)采訪時(shí)總結(jié)的“四好真言”可謂樸實(shí)而真理，該負(fù)責(zé)人說(shuō)，產(chǎn)品到了終端后，款式好、工藝好、品質(zhì)好、服務(wù)好，才有賣點(diǎn)，才受消費(fèi)者歡迎。四好中缺一好都會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)品有折損。品質(zhì)做得好，如果售后服務(wù)不夠，相應(yīng)的市場(chǎng)延伸會(huì)打折。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線：http://m.sanmuled.cn/