2013年12月12日，由“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一刊”《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社主辦的第十一屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)盛典暨中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在北京皇冠假日酒店盛大開(kāi)幕，我們見(jiàn)證了2013年度營(yíng)銷(xiāo)成功的頂級(jí)案例！中國(guó)高成長(zhǎng)定位第一人袁佳東老師全程關(guān)注本次盛會(huì)，在袁老師高成長(zhǎng)定位理論指導(dǎo)下的名門(mén)鎖業(yè)榮獲了“2013中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)單項(xiàng)獎(jiǎng)——年度最佳品類(lèi)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，這是高成長(zhǎng)定位理論的又一次勝利。
右二為“名門(mén)靜音門(mén)鎖”代表接受頒獎(jiǎng)
袁佳東在談到高成長(zhǎng)定位的時(shí)候，總是感嘆，品類(lèi)創(chuàng)新是最難的，一個(gè)成功的品類(lèi)創(chuàng)新，一定會(huì)成就一家企業(yè)。“靜音門(mén)鎖”作為中國(guó)鎖行業(yè)的一個(gè)新品類(lèi)，被名門(mén)鎖業(yè)重點(diǎn)推介，這次得到業(yè)界營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的一致首肯，授予年度最佳品類(lèi)創(chuàng)新獎(jiǎng)，是名門(mén)的勝利，也是高成長(zhǎng)定位的勝利。靜音門(mén)鎖這個(gè)品類(lèi)，難能可貴在于“靜音”對(duì)人心智的一個(gè)啟迪，也可以說(shuō)是心理暗示，“靜音”傳遞著這個(gè)門(mén)鎖可能“高科技、好材質(zhì)、質(zhì)量好”等正面信息，這就是名門(mén)“靜音門(mén)鎖”的精華所在。
在袁老師提出“靜音門(mén)鎖”這個(gè)戰(zhàn)略定位的時(shí)候，得到名門(mén)鎖業(yè)管理層的高度共鳴。其實(shí)名門(mén)鎖業(yè)的戰(zhàn)略定位尋找過(guò)程是一個(gè)不斷的聚焦的過(guò)程。名門(mén)鎖業(yè)的原先對(duì)外簡(jiǎn)稱(chēng)“名門(mén)鎖業(yè)”， 是門(mén)鎖五金綜合類(lèi)品牌，門(mén)鎖是主力產(chǎn)品，五金是配套產(chǎn)品，門(mén)鎖銷(xiāo)售額總占比50%上下，戰(zhàn)略定位第一步就是聚焦鎖業(yè)細(xì)分，由“名門(mén)鎖業(yè)”轉(zhuǎn)身“名門(mén)某某鎖業(yè)”。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)鎖領(lǐng)域智能門(mén)鎖、指紋鎖、酒店專(zhuān)用門(mén)鎖、銅鎖、不銹鋼門(mén)鎖等品類(lèi)，都有隱形冠軍，鎖業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈的，走常規(guī)思路，在現(xiàn)有鎖品類(lèi)里邊占領(lǐng)一個(gè)類(lèi)別的機(jī)會(huì)幾乎沒(méi)有了，剩下的就只能品類(lèi)創(chuàng)新了。
在仔細(xì)市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)名門(mén)資源解讀過(guò)程中，名門(mén)靜音鎖慢慢進(jìn)入視野，因?yàn)槊T(mén)在靜音鎖方面研究領(lǐng)先同行，并且獲得了多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，最主要的是“靜音門(mén)鎖”激發(fā)了一部分市場(chǎng)特定需求。如對(duì)靜音要求高的特殊場(chǎng)合門(mén)鎖的使用，酒店、嬰兒房等，同時(shí)容易進(jìn)入消費(fèi)者心智，且人們心智中對(duì)靜音容易有高技術(shù)含量、高品質(zhì)的推論。聚焦“名門(mén)靜音門(mén)鎖”戰(zhàn)略定位后，袁佳東力舉產(chǎn)品線縮減，產(chǎn)品聚焦門(mén)鎖，也得到名門(mén)高層共鳴和執(zhí)行，在短短的幾個(gè)月時(shí)間，名門(mén)鎖業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)從2000多一下縮減到1000多種。名門(mén)鎖業(yè)在“靜音門(mén)鎖”新品類(lèi)的帶動(dòng)下，增長(zhǎng)迅速，現(xiàn)已跨入“十大鎖王”行列，只要繼續(xù)聚焦發(fā)力“靜音門(mén)鎖”，在接下來(lái)幾年中還會(huì)迎來(lái)重大的飛躍，袁佳東在展望名門(mén)未來(lái)時(shí)候如是說(shuō)。
名門(mén)在明確戰(zhàn)略定位后，研發(fā)工作也緊緊圍繞“靜音”這個(gè)戰(zhàn)略定位進(jìn)行，隨后推出了靜音關(guān)門(mén)器和靜音合頁(yè)，全方位消除開(kāi)關(guān)門(mén)噪音，降噪達(dá)60%。名門(mén)靜音門(mén)鎖系統(tǒng)的面市，不僅改變了門(mén)鎖行業(yè)的格局，推動(dòng)行業(yè)升級(jí)；同時(shí)以靜音技術(shù)的不斷升級(jí)，重新定義了消費(fèi)者的關(guān)門(mén)方式，科技創(chuàng)新讓關(guān)門(mén)變得隨心所欲。
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