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58同城姚勁波:聚合"格子"需求 拒絕阿里收購
時間:2013-07-13 05:19   來源:中國企業(yè)家     責(zé)任編輯:毛青青

并購高德地圖后,阿里巴巴在商業(yè)模式閉環(huán)上還缺一家本地生活服務(wù)公司。58同城是不是阿里視線內(nèi)的獵物?

本期做客變量的是58同城網(wǎng)創(chuàng)始人姚勁波。并購高德地圖后,阿里巴巴在商業(yè)模式閉環(huán)上還缺一家本地生活服務(wù)公司。58同城是不是阿里視線內(nèi)的獵物?姚勁波曾拒絕被收購,他稱將會把更多精力關(guān)注到用戶需求。他認(rèn)為,58同城“格子”里的每個需求都不是高頻發(fā)生,針對每個需求要讓用戶記住一個品牌很難。58同城是多重需求類別聚合在一起,做成一個平臺。

58同城的模式越來越清晰,我們不會做B2B,也不會做娛樂,而是要滿足與用戶生活相關(guān)的一切需求。按兩個維度,58同城把這些需求劃分成許多格子,用戶定位到相應(yīng)的“格子”滿足需求。

第一個維度是地域。原來我們叫58同城,現(xiàn)在“同城”這個概念也太大了。比如北京,不說朝陽區(qū)、海淀區(qū),一個小區(qū)地域都很大,天通苑東區(qū)和西區(qū)相隔好幾公里。我們把地域維度細(xì)化到城市商圈或者小區(qū),有了移動互聯(lián)網(wǎng)甚至可以精準(zhǔn)到100米以內(nèi)。

第二個維度是類別,就是用戶的需求品類。我們可以把需求劃分得很細(xì)致,租房是要合租還是整租,藝術(shù)培訓(xùn)是要學(xué)鋼琴還是學(xué)跳舞。

這個平臺是完全免費的。這么多年我們都堅持免費,因為我們相信還有很多人沒有用過58同城,他們需要很低的門檻來完成第一次使用。如果收費,很多人就不會來用,永遠(yuǎn)體驗不到這里效果多好,有多少人在找。我們就是希望所有的人,無論商家還是個人愿意在58里免費發(fā)布信息。58的商業(yè)模式就是當(dāng)很多人發(fā)布信息時,有人愿意把信息放在前面或是更引人注意的位置,然后選擇性地向58付費。

其實58同城所有對客戶、用戶的感覺都是從報紙的分類廣告和黃頁中來的。以前報紙上有厚厚的一疊分類廣告,沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候,大家把廣告投到這些媒體,或者在樓道里蓋個章、貼個小廣告。但有了互聯(lián)網(wǎng),尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)之后,這些渠道被證明是低效的,F(xiàn)在,傳統(tǒng)黃頁衰落,產(chǎn)生這些信息只有上58同城等平臺。所以這五年我們發(fā)展非常穩(wěn)定,沒有像視頻一樣突然起來然后行業(yè)混戰(zhàn),也沒有像人人、開心這些SNS一樣突然漲上去然后掉下來。我們可以期望每個月的流量,每個月的收入都比上個月高。此外,上網(wǎng)的老百姓越來越多,用于生活服務(wù)的消費需求越來越多,互聯(lián)網(wǎng)會從原來的娛樂慢慢轉(zhuǎn)到未來的生活服務(wù),這些都一直推著我們平臺成長。

雖然生活服務(wù)在許多細(xì)分領(lǐng)域上都有人做得不錯,但一個人的需求是多方面的,可能今天要找個家教,明天要找個水電工。用戶的需求每天都在變化,而且每個需求都不是高頻發(fā)生,針對每個需求要讓用戶記住一個品牌很難。58同城將這些不同類別的需求聚合在一起做成一個平臺。

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