“我們分布在全國(guó)各地的服務(wù)器，既能幫他們提高速度，提升用戶體驗(yàn)，又可以幫他們省錢。”李電森說(shuō)。除了為客戶提高用戶體驗(yàn)（提高數(shù)據(jù)傳輸速度），他們的服務(wù)比企業(yè)自己購(gòu)買多線機(jī)房服務(wù)要便宜，因此可以為企業(yè)省錢。

據(jù)李電森稱，目前已經(jīng)有幾家移動(dòng)APP公司與他們達(dá)成了合作意向，意向金額達(dá)幾百萬(wàn)元。而在最初尋求融資的時(shí)候，這些都還只是李電森的設(shè)想。

“我只是給他們提出了一個(gè)大體的時(shí)間規(guī)劃，比如什么時(shí)候上線，什么時(shí)候平衡收支……等等。說(shuō)得難聽點(diǎn)兒就是畫餅嘛！”李電森說(shuō)。

李電森畫的“餅”獲得了一家海外基金的青睞，加速寶因此獲得了A輪350萬(wàn)美元融資。

李電森認(rèn)為，APP加速本質(zhì)上是傳統(tǒng)CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）服務(wù)的“升級(jí)版”。除了CDN能夠提供的內(nèi)容分發(fā)服務(wù)，他們還可以對(duì)內(nèi)容進(jìn)行加速處理，提高移動(dòng)APP的聯(lián)網(wǎng)速度。

B2B負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，B2C負(fù)責(zé)貌美如花

“現(xiàn)在2B是賺錢養(yǎng)家的。2C是未來(lái)。C端那么多人，每人給你一年貢獻(xiàn)2塊錢，就是一個(gè)可觀的數(shù)目。”李電森說(shuō)。

他計(jì)算過(guò)公司的推廣能力和一些渠道資源。如果全部開通，一個(gè)月大概能新增六七百萬(wàn)用戶。但他并沒(méi)有選擇通過(guò)渠道的手法增加用戶數(shù)。目前，加速寶還只是通過(guò)首發(fā)的方式與豌豆莢等渠道合作，并沒(méi)有進(jìn)行刻意推廣。

“我們不去激進(jìn)推廣。雖然2C和2B一樣發(fā)展，但2C的推廣我會(huì)選擇在盈利模式更成熟的時(shí)候做。因?yàn)楫吘刮覀儸F(xiàn)在錢也不夠。2C需要養(yǎng)，把用戶量養(yǎng)大。”

苦于沒(méi)有建立起銷售團(tuán)隊(duì)，目前加速寶的銷售和推廣還都是李電森一人在帶隊(duì)。

在銷售方面，李電森通過(guò)朋友關(guān)系找到了一些做APP的企業(yè)，直接向他們的CTO展示博瑞等第三方網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化監(jiān)測(cè)公司對(duì)加速效果的檢測(cè)結(jié)果。通過(guò)這種方式，李電森與其中幾家達(dá)成了合作（截至截稿時(shí)消息，李電森尚未與這些企業(yè)簽訂協(xié)議，故本文未提及這些企業(yè)或APP的名稱）。

在推廣方面，李在各個(gè)領(lǐng)域挑選了一些典型APP進(jìn)行嘗試，希望在成功之后將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到推廣當(dāng)中去。

通過(guò)B端賺錢養(yǎng)家的方式有幾種：一種是按照調(diào)用次數(shù)收費(fèi)（比如一萬(wàn)次調(diào)用三毛錢）；另外一種是按流量收費(fèi)（主要針對(duì)視頻等流量比較大的應(yīng)用）。按流量收費(fèi)還分為兩種，按帶寬和按字節(jié)數(shù)。

同時(shí)，李電森并不認(rèn)為C端收費(fèi)遙不可及。他為未來(lái)的C端設(shè)想了許多種可能的商業(yè)模式（主要是B2B2C）：比如提供大數(shù)據(jù)，將用戶數(shù)據(jù)提供給合作伙伴挖掘從中抽成；或者購(gòu)買運(yùn)營(yíng)商流量，吸引用戶，再與游戲聯(lián)運(yùn)合作，提供免費(fèi)下載和使用的流量，變成游戲分發(fā)渠道……

當(dāng)然，在B端取得成功之前，一切還只是個(gè)計(jì)劃。

最大的挑戰(zhàn)是自身短板

照例地，鈦媒體記者問(wèn)起了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以及如何與行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共存的問(wèn)題。

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