隨著智能手機(jī)和3G網(wǎng)絡(luò)的普及、4G網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模,手機(jī)用戶對于無線上網(wǎng)的需求日益旺盛。從全球范圍來看,運營商開始將運營重心轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù),市場競爭的焦點也隨之轉(zhuǎn)移,流量經(jīng)營已經(jīng)成為決勝的關(guān)鍵。
移動互聯(lián)網(wǎng)開始迅速普及,然而一個現(xiàn)狀是,許多用戶在流量消費中,無論是出于資費太貴,還是不了解最有效的流量使用方法,都或多或少存在一個“忍”的狀態(tài)。許多用戶在辦理3G業(yè)務(wù)后,并不敢過多嘗試上網(wǎng)業(yè)務(wù),流量使用率低下。
如今是流量為王的時代,要讓用戶暢游移動互聯(lián)網(wǎng),首先是人們的流量消費觀念亟待更新。一方面,相對于3G發(fā)展初期,目前流量資費已大幅降低,以國內(nèi)運營商中流量經(jīng)營的排頭兵廣東聯(lián)通為例,去年3G戶均流量實際單價已經(jīng)下降到0.144元/MB;另一方面,運營商也著力引導(dǎo)更多用戶合理使用更多的流量。廣東聯(lián)通最近兩年就推出了多項定向流量包產(chǎn)品,如提供G級流量的“隨意玩”,以及聚焦視頻、音頻應(yīng)用的“隨意看”、“隨意聽”和“隨意享”等。對于用戶而言,以極低的成本獲取更多的流量,無疑也是一件劃算的事情。
讓用戶敢用、多用流量,培養(yǎng)出健康的流量消費習(xí)慣,對于運營商和用戶都是雙贏之舉。廣東聯(lián)通在2014年伊始,就推出了一系列的促銷活動,讓用戶以優(yōu)惠價格甚至免費試用。例如“視頻音樂隨意享大禮”等活動,讓用戶花一月的費用享一季的服務(wù),用戶選擇開通該業(yè)務(wù)后,前兩個月免費,第三個月才開始收費,并且可以隨時取消。值得一提的是,廣東聯(lián)通用戶前往WO+分享平臺(wap.17wo.cn)下載指定手機(jī)APP,不僅免流量,并且還能參與一系列有獎活動,成為提供暢快移動互聯(lián)體驗的另一個特色途徑。
相對于語音業(yè)務(wù)按分鐘計費的方式,客戶對流量業(yè)務(wù)的使用狀況難以準(zhǔn)確感知,為此廣東聯(lián)通為用戶提供了多種流量查詢服務(wù),例如流量短信提醒、網(wǎng)頁、短信、APP查詢等。去年,廣東聯(lián)通還推出了更為貼心的流量管家服務(wù),讓用戶可以輕松了解自己的流量使用情況,并獲得合理的流量使用建議。廣東聯(lián)通還推行了新穎的“流量清光”活動,讓每月消耗套餐流量達(dá)到一定比例的用戶獲得流量和話費獎勵。此舉也取得了不俗的成效,套內(nèi)流量實際使用量增長21%。此外還有“無可限量 沃玩得起”流量跨欄活動,參與活動并消費至少300M流量的用戶達(dá)到28萬人,使他們獲得了流量越用越爽的良好體驗。
據(jù)了解,廣東聯(lián)通2013年3G戶均流量達(dá)到292M,全年流量收入超過60億元,同比增長逾七成,流量占收入比提升到37%,在國內(nèi)省級運營商中名列前茅。
在當(dāng)下流量為王的4G時代,廣東聯(lián)通全面出擊,直擊用戶對流量使用狀況的“不清晰”,以及擔(dān)憂流量超支而“不敢用”這兩大痛點。在未來還會有怎樣的奇招祭出,值得大家拭目以待。
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