途牛的兩個(gè)創(chuàng)始人告訴你，他們拿了京東3.5億美元到底要干什么？
2015-05-24孔明明在線旅訊在線旅訊
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來(lái)源：創(chuàng)業(yè)家雜志
5月8日，途牛宣布與京東等投資者簽訂協(xié)議，獲得共計(jì)5億美元的投資，其中京東領(lǐng)投3.5億美元認(rèn)購(gòu)?fù)九９煞�，包�?.5億美元現(xiàn)金，以及1億美元資源和運(yùn)營(yíng)支持。
對(duì)于剛剛解決與旅行社糾紛又面臨在線旅游激烈競(jìng)爭(zhēng)的途牛來(lái)說(shuō)，這筆錢至關(guān)重要。在昨天途牛上市一周年媒體溝通會(huì)上，途牛旅游網(wǎng)宣布任命聯(lián)合創(chuàng)始人嚴(yán)海鋒為公司總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，創(chuàng)始人于敦德稱：未來(lái)三年，途牛會(huì)將工作重心放在區(qū)域拓展上，在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1000個(gè)目標(biāo)，滲透到四五線城市。同時(shí)他表示，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，途牛并不懼怕，最重要的仍是用戶體驗(yàn)。
“投資一個(gè)月不到就聊成了”
這并不是途牛和京東的第一次牽手。
2014年12月15日，途牛和京東就已經(jīng)宣布合作。當(dāng)時(shí)途牛融資1.48億美元，京東以5億美元認(rèn)購(gòu)?fù)九?243萬(wàn)A類普通股，并在郵輪業(yè)務(wù)上建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。
5個(gè)月后，它們有了第二次合作。提及這次投資過(guò)程，嚴(yán)海鋒說(shuō)，從開始談到最后定下來(lái)不到一個(gè)月時(shí)間，因?yàn)橹半p方有過(guò)合作，所以談的過(guò)程比較順暢，目標(biāo)也很明確，非常快。
這次投資后，途牛將獲得京東旅行獨(dú)家頻道和移動(dòng)端的5年免傭金經(jīng)營(yíng)權(quán)，在該頻道獨(dú)家銷售打包旅游產(chǎn)品、郵輪、景點(diǎn)、簽證、火車票、旅游保險(xiǎn)及租車等產(chǎn)品及服務(wù)，并成為京東機(jī)票和酒店業(yè)務(wù)的優(yōu)先合作伙伴，京東還將為途牛提供廣泛的運(yùn)營(yíng)支持，包括大數(shù)據(jù)、金融服務(wù)、流量及其他經(jīng)營(yíng)資源等。
途牛還會(huì)有專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)放在北京，途牛現(xiàn)在所有的產(chǎn)品和服務(wù)也全部會(huì)放在京東服務(wù)平臺(tái)上，提升京東的服務(wù)質(zhì)量。
三年內(nèi)將出發(fā)地拓展到1000個(gè)
途牛網(wǎng)COO 嚴(yán)海峰
過(guò)去一年是在線旅游飛速發(fā)展的一年，在一年時(shí)間內(nèi)，途牛的線下服務(wù)中心數(shù)量從15個(gè)發(fā)展到75個(gè)，產(chǎn)品數(shù)量從上市時(shí)的20萬(wàn)增長(zhǎng)到55 萬(wàn)，二三線城市交易額占到總交易額的一半。
于敦德表示，今年途牛將繼續(xù)拓展服務(wù)中心，數(shù)量將拓展到120個(gè)甚至更多，他希望接下去三年左右的時(shí)間把途牛服務(wù)中心開發(fā)到1000個(gè)左右，到中國(guó)的縣級(jí)市。
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