原標題：內(nèi)外兼修助實力躍升 東原攬獲多項大獎
8月8日—8月11日,由億翰智庫主辦的以“人居、生活、生產(chǎn)”三大主題為核心的“2019中國房地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略峰會”在上海舉行。會上,東原集團實力強勁,一舉攬獲“2019中國房企綜合實力TOP200”第40名、“2019中國房企品牌價值****00”第28名以及其他諸多殊榮。值得一提的是,東原的社區(qū)運營能力有目共睹,旗下東原物業(yè)在“2019中國社區(qū)服務商社區(qū)文化建設十強”中名列榜首。東原的城市豪宅品牌印長江也在“2019中國房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品品牌十五強”中名列第四。
憑借著合理的區(qū)域布局以及持續(xù)為核心業(yè)務賦能的創(chuàng)新業(yè)務,東原的綜合實力、品牌價值不斷攀升,堅持“既要跑得快,又要跑的久”的長期策略,東原現(xiàn)已躍級為中型房企的發(fā)展樣本。
中長跑,屬于東原的節(jié)奏
房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過2年的低迷期走到今天,行業(yè)集中度不斷提升。今年上半年,地產(chǎn)行業(yè)的變化很快,宏觀環(huán)境發(fā)生改變,政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境都在發(fā)生變化,而這種情勢下,東原企業(yè)文化的敏銳體現(xiàn)出價值。
從土地市場上看,東原并沒有盲目拿地,甚至可以說1-6月是相對謹慎保守的,主要通過招拍掛、收并購在強一線、熱二線比較有把握的城市出手,例如上海、重慶、武漢等。一方面為了避免踩坑,一方面也保持良好節(jié)奏增加一二線城市優(yōu)質(zhì)土地儲備,繼續(xù)堅持長江流域經(jīng)濟帶縱深發(fā)展。
7月,東原憑借敏銳的嗅覺在土地市場上頻頻出手,僅一月就拿下8幅地塊。這些地塊分布在成都、西安、南京、昆明、上海、成都、廣州、杭州等熱點城市,這也反映出東原加速推進圍繞核心城市的區(qū)域縱深化、平臺化發(fā)展的計劃。據(jù)億翰智庫數(shù)據(jù)顯示,截至7月底,東原新增土地貨值572.8億元,為后續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。
東原一直在有節(jié)奏地奔跑著,秉承深耕精選戰(zhàn)略指導,踩準城市化發(fā)展和區(qū)域發(fā)展的節(jié)奏。迪馬股份董事、執(zhí)行總裁兼東原集團總裁楊永席在接受記者采訪時也提到:“我一直覺得中長跑我們是有把握的,因為這背后是我們特定的企業(yè)文化和基因決定的。”
中長跑的節(jié)奏其實難以把握,何時提速,何時維穩(wěn),都是企業(yè)需要斟酌的重點。對于東原來說,長跑之道在于追求各種關系的平衡點,并樹立一個中長期的目標有節(jié)奏地邁進。東原的中長跑,在后程表現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力。從東原半年報數(shù)據(jù)上或許能夠解釋:較低的行業(yè)負債,良好的經(jīng)營杠桿,在行業(yè)下半場,企業(yè)特色逐漸突顯。
據(jù)億翰智庫發(fā)布的《1-7月中國典型房企銷售業(yè)績TOP200》數(shù)據(jù)顯示,東原集團以375.2億元的銷售額穩(wěn)居行業(yè)TOP 50,較2018年同期的242.8億元上漲54.5%。如今,東原還攬獲“2019中國房企綜合實力TOP200”第40名和“2019中國房企品牌價值****00”第28名,其中綜合實力較去年躍升5名,品牌價值較去年大幅上升12名。
楊永席接受采訪時表示:“下半年東原銷售應該較上半年好很多,隨著銷售回款逐步好轉加強,相應的我們投資端也會不錯,按市場通用口徑,全年貨值1000億以上沒問題。” 堅守長跑之道的東原,未來進入千億軍團將是大概率事件。
硬產(chǎn)品,需求和創(chuàng)新間的平衡
“哪怕你做出了很 的產(chǎn)品,市場不買賬,那么還是失敗的。”楊永席向來是個“產(chǎn)品控”,他在談及產(chǎn)品時就表示,“真正的產(chǎn)品不是網(wǎng)紅,一定是從客戶的需求出發(fā)的,我們的核心還是背后的邏輯,也就是給客戶提供的這些生活體驗感,是建筑景觀的配合,是高低錯落的尺度,是生活場景,是空間規(guī)劃。”
東原的長跑之道,同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品上。當下消費者心理、觀念、喜好正在發(fā)生突變,對虛假流量的排斥,呼喚質(zhì)量回歸是當前的客戶邏輯,如何平衡市場需求和產(chǎn)品創(chuàng)新是東原思考的命題。
今年,東原對自身的產(chǎn)品也呈現(xiàn)出新的劃分和定位,根據(jù)市場和客戶的需求,東原打造了“印長江”、“印”和“閱”三大產(chǎn)品品牌,因為獨具匠心的產(chǎn)品設計以及豐富多元的產(chǎn)品內(nèi)容,在全國各地相繼面世后,斬獲行業(yè)內(nèi)外的一致好評。其中,東原集團城市豪宅產(chǎn)品——印長江更是躋身“2019中國房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品品牌15強”榜單,名列前四強。
比起營銷,東原更愿意用口碑說話,依靠產(chǎn)品創(chuàng)新能力,東原讓行業(yè)乃至市場更加清晰地看到房地產(chǎn)商對于產(chǎn)品的執(zhí)著,這也獲得“原住民”以及行業(yè)內(nèi)的廣泛認可,形成“落子即標桿”的行業(yè)美名。
軟服務,傳達東原式生活
對于東原來說,產(chǎn)品力不僅僅代表著產(chǎn)品,更是服務。楊永席始終認為:“產(chǎn)品的本質(zhì)是硬件軟件的結合,而不是簡單的談景觀、立面,我們需要在硬件有競爭力的基礎上增加軟性服務的競爭力。”
作為中國新社區(qū)運營創(chuàng)新踐行者,東原也注重研究客戶的社區(qū)生活細節(jié),打破傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈結構,投入社區(qū)運營模式的研發(fā)與落地,并通過一系列的社區(qū)子品牌,實現(xiàn)其在社區(qū)運營方面獨特的競爭力。繼今年3月在中房協(xié)發(fā)布的榜單中問鼎“2019年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)新社區(qū)文化運營****”之后,東原集團下屬東原物業(yè)如今又在億翰智庫發(fā)布的“2019中國社區(qū)服務商社區(qū)文化建設十強”中榮膺****,可謂實至名歸。
作為全國 兒童社區(qū)標準制定者,東原基于社區(qū)兒童生活痛點做出了“童夢童享”,目前已升級到3.0體系;基于社區(qū)公共空間痛點,重慶東原D7區(qū)在2017年推出了 線下社群空間——原聚場,將東原社群建設從兒童擴展到大文化范疇,并通過調(diào)研總結出了一個“人+場+同好+文化紐帶”的社群運營模型。此舉進一步升級了東原的社群運營能力,再次鞏固了東原在社區(qū)領域的行業(yè)地位,也為地產(chǎn)行業(yè)下半場的創(chuàng)新轉型提供了新的思路。7月11日,南京印長江原聚場全面試運營,這也是東原在全國落地的第11個原聚場,未來預計還將在各地落地20個項目。
東原在社區(qū)運營上的探索和同行不同,東原強調(diào)場景的實用性,強調(diào)“所見即所得”,通過規(guī)劃、運營推進“大社區(qū)、小社會”的美好設想。今年東原還推出了全新品牌主張——“東原式生活”。秉持“溫暖每一刻、煥新每一天”的精神與 ,以產(chǎn)品體驗為基礎、生活服務為保障、社區(qū)運營為特色、資源整合為路徑,連接城市與人、人與人之間的關系,通過持續(xù)進取的創(chuàng)新,不斷發(fā)現(xiàn)和協(xié)助解決社會性痛點,為城市減負增值,與城市共同生長。
這正是楊永席所說的硬件和軟件的結合,并且逐漸深化成品牌力。多年來,東原始終認為客戶價值是一切的綱,堅持社區(qū)價值創(chuàng)新路徑,不斷挖掘客戶對于美好生活的需求,進而提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢及社區(qū)運營能力,最終實現(xiàn)超額盈利能力。
楊永席在接受記者采訪時,不止一次談及“質(zhì)量”一詞,有質(zhì)量的發(fā)展向來知易行難。大多房企,在規(guī)模和品牌的岔路口往往會迷失自我�；诹己玫钠放朴绊懥σ约俺霰姷漠a(chǎn)品質(zhì)量,追求平衡,在資產(chǎn)質(zhì)量與規(guī)模增速兩端均有出色表現(xiàn)的東原,正穩(wěn)步走在自己的康莊大道上。
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