信念如磐，初心如故，成美品牌定位成就多家百億企業(yè)
時(shí)間：2023-10-19 17:07 來(lái)源：今日頭條 責(zé)任編輯：毛青青
原標(biāo)題：信念如磐，初心如故，成美品牌定位成就多家百億企業(yè)
在管理學(xué)的發(fā)展史上，如果說(shuō)有哪個(gè)理論穿越50多年仍能經(jīng)久不衰，那么定位理論一定是其中極為亮眼的一個(gè)。2001年，“定位理論”被美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選為有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念。而中國(guó)企業(yè)運(yùn)用定位理論來(lái)制定品牌戰(zhàn)略的標(biāo)志性事件，是2003年，成美品牌定位團(tuán)隊(duì)打造了“中國(guó)定位第一例”——王老吉。
此后，成美品牌定位開(kāi)創(chuàng)了定位理論在中國(guó)落地的先河，一時(shí)間王老吉和定位理論一起火遍大江南北，風(fēng)頭無(wú)兩。而定位理論也隨著王老吉的案例在中國(guó)一舉成名，改變了很多企業(yè)的認(rèn)知，讓市場(chǎng)推廣規(guī)則從“直接做廣告”轉(zhuǎn)變?yōu)?“先定位，再做廣告”。
成美這種“先有定位，再做廣告”的做法，有一個(gè)重大的好處，就是能使品牌區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者，擁有一個(gè)屬于自己的“概念”，積累起品牌的價(jià)值。
而最能證明定位理論實(shí)效的是市場(chǎng)。除開(kāi)王老吉的案例之外，鮮為人知的是國(guó)內(nèi)第一例用定位理論變現(xiàn)的案例——江中健胃消食片，也是出自成美品牌定位之手。
那是在2002年，成美與江中藥業(yè)合作，經(jīng)過(guò)反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)查和研究，成美否定了企業(yè)一直持有的假設(shè)：江中健胃消食片市場(chǎng)已趨于飽和，市場(chǎng)增長(zhǎng)將主要來(lái)自搶奪競(jìng)爭(zhēng)品牌，而嗎丁啉是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
最終，確立“江中牌健胃消食片”為“日常助消化用藥”的品牌定位，從而開(kāi)拓這個(gè)新品類(lèi)市場(chǎng)，并推薦小品、影視演員郭冬臨作為代言人。相信有不少消費(fèi)者都能記得郭冬臨那兩句直截了當(dāng)?shù)膹V告語(yǔ)“肚子脹、不消化，用江中牌健胃消食片”，“孩子不吃飯，快用兒童裝江中牌健胃消食片”。
江中健胃消食片獲得了巨大成功。2001年，該產(chǎn)品的年銷(xiāo)量是1.7億元;2002年品牌定位確立，2002年6月郭冬臨新廣告片面市后，當(dāng)年銷(xiāo)量飛升到4億元;2003年，更躍升到7億元;以后逐年攀升，2012年銷(xiāo)量高達(dá)17億元，連續(xù)十年位居國(guó)內(nèi)OTC藥品單品銷(xiāo)量第一。
因?yàn)樵诮薪∥赶称先〉玫木薮蟪晒�，在藥企的非處方藥中掀起一股成美風(fēng)“藥企靠定位，定位找成美”，所以哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、康美藥業(yè)、中國(guó)中藥控股等等企業(yè)成功的路上，都能看到成美的身影。就連輝瑞制藥也多次聘請(qǐng)成美為其進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位的培訓(xùn)。
在商業(yè)世界的浩瀚海洋中，企業(yè)如船，品牌定位則是引領(lǐng)航向的燈塔。在這方面，成美品牌定位始終扮演著舵手的角色，以其堅(jiān)定的信念和初心，引領(lǐng)多家企業(yè)成功跨越百億門(mén)檻。
未來(lái)，我們有理由相信，成美品牌定位咨詢(xún)公司將會(huì)幫助更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，同時(shí)也會(huì)為中國(guó)商業(yè)世界的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。讓我們一同期待成美在未來(lái)的商業(yè)實(shí)踐中帶來(lái)更多令人矚目的成功案例。
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