原標(biāo)題：便捷儲(chǔ)能行業(yè)“倒春寒”：德蘭明海如何逆流而上，穩(wěn)居頭部地位
擴(kuò)張：多家企業(yè)跨界入局，挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻
在碳中和背景下，得益于峰谷電價(jià)差增加、儲(chǔ)能系統(tǒng)成本下降、產(chǎn)業(yè)政策頻出的驅(qū)動(dòng)，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛，僅2017年至2022年，全球便攜式儲(chǔ)能出貨量由10.1萬(wàn)臺(tái)上漲至656.7萬(wàn)臺(tái)，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)187%；市場(chǎng)規(guī)模則由1.2億元上漲至190億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率直逼200%。
儲(chǔ)能行業(yè)高回報(bào)、高利潤(rùn)的市場(chǎng)情況，吸引了大批玩家入局，但也因市場(chǎng)的超速發(fā)展，面臨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、安全事故頻發(fā)的挑戰(zhàn)。
過(guò)剩：需求下跌，庫(kù)存擠壓過(guò)多
截至2022年年末，歐盟持續(xù)發(fā)力，將能源價(jià)格恢復(fù)到俄烏沖突前的正常價(jià)位；各國(guó)政策補(bǔ)貼帶來(lái)的消費(fèi)積極性逐漸下降，便攜儲(chǔ)能行業(yè)個(gè)別企業(yè)的增長(zhǎng)率從每年200%變?yōu)樨?fù)增長(zhǎng)，原本高利用率的產(chǎn)線，今年生產(chǎn)率可能不及50%，甚至僅有30%。
在這種條件下，賽道內(nèi)仍涌入大量新晉玩家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)烈度直線升高，向市場(chǎng)輸入大批供應(yīng)，此時(shí)供過(guò)于求，許多企業(yè)庫(kù)存積壓了大批庫(kù)存，這對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流也存在著影響。
出清：“去庫(kù)存”是主線任務(wù)，“降價(jià)”是求生手段
在便捷儲(chǔ)能這場(chǎng)商業(yè)游戲中，“去庫(kù)存”成為今年的主線任務(wù)，而“降價(jià)”是行業(yè)共識(shí)的求生手段。
便攜式儲(chǔ)能老炮——華寶新能、德蘭明海、正浩創(chuàng)新，正是利用長(zhǎng)期積累的優(yōu)勢(shì)，即高生產(chǎn)效率與先進(jìn)成本結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)在這場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)成本優(yōu)勢(shì)，保持更高的利潤(rùn)水平。資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力弱的企業(yè)，被迫淘汰出局。
洗牌：背靠品牌護(hù)城河，老牌企業(yè)穩(wěn)居頭部
價(jià)格戰(zhàn)并非長(zhǎng)久之計(jì)，面對(duì)便捷儲(chǔ)能行業(yè)迷茫期和震蕩期，如何“穩(wěn)中求進(jìn)”成為便捷儲(chǔ)能玩家們的關(guān)鍵考卷。對(duì)此，便捷儲(chǔ)能行業(yè)頭部企業(yè)——德蘭明海交上了一份滿意的答卷，即開(kāi)啟品牌化道路——專注于產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、服務(wù)力和品牌力的提升：
一、產(chǎn)品力：從產(chǎn)品出發(fā)，打出差異化
海外儲(chǔ)能產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)展難度大，內(nèi)卷現(xiàn)象日趨明顯，不可避免地進(jìn)入同質(zhì)化階段。為打造出用戶滿意的差異化產(chǎn)品，德蘭明海利用豐富的社媒渠道，進(jìn)行用戶調(diào)研，挖掘用戶痛點(diǎn)與潛在需求。
同時(shí)，充分利用企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、品牌、售后為一體的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，快速推出全球第一款可以給特拉斯充電的戶外電源——AC200P，產(chǎn)品以2度電的差異化定位迅速引爆市場(chǎng)。同時(shí)，德蘭明海也創(chuàng)造了多個(gè)“世界 ”，如：2013年推出全球首款戶外電源（PS10B），2022年推出全球首款I(lǐng)P65級(jí)防水、防塵戶外電源以及首款鈉離子儲(chǔ)能電源，亞洲 S-TUV mark 儲(chǔ)能系統(tǒng)獲得者（SA1532Ax，2017年）。
二、營(yíng)銷力：線上線下?tīng)I(yíng)銷渠道全面覆蓋
截止目前，德蘭明海已實(shí)現(xiàn)全球主流市場(chǎng)的線上、線下銷售渠道全面覆蓋，從線下銷售渠道為主的商超，垂直門店以及傳統(tǒng)的B2B經(jīng)銷模式，到獨(dú)立站品牌化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，以及全球第三方跨境電商平臺(tái)，如Walmart、Amazon、Ebay等數(shù)十個(gè)主流DTC平臺(tái)，銷售業(yè)務(wù)覆蓋超百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這種多渠道布局的全球經(jīng)營(yíng)模式，大大提升了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
三、服務(wù)力：從專注產(chǎn)品的供貨思維轉(zhuǎn)為品牌運(yùn)營(yíng)的思維轉(zhuǎn)變
德蘭明海結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)——社群運(yùn)營(yíng)，在以FACEBOOK群組為例的各類社媒上，與用戶端進(jìn)行直接有效的溝通，讓品牌在出海前期能獲得用戶對(duì)產(chǎn)品的一手反饋，從而反哺研發(fā)進(jìn)行創(chuàng)新。不同于ToB售后服務(wù)弱的特點(diǎn)，德蘭明海在全球各地設(shè)立20+海外分公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全球本地倉(cāng)配和售后維修，進(jìn)而真正實(shí)現(xiàn)全球本地化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。
四、品牌力：從唯份額論到長(zhǎng)期主義的思維轉(zhuǎn)變
品牌投入時(shí)間長(zhǎng)，資金花費(fèi)大，在發(fā)展前期很容易出現(xiàn)投入大，但收效甚微的現(xiàn)象，這一過(guò)程非常痛苦。作為企業(yè)決策者，需要堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)決心，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在這一道路上持續(xù)發(fā)力。自2020年運(yùn)營(yíng)自主品牌BLUETTI（鉑陸帝）以來(lái)，德蘭明海注重市場(chǎng)推廣，利用數(shù)字廣告、品牌活動(dòng)、社交媒體活動(dòng)等，強(qiáng)化用戶的品牌認(rèn)知，推動(dòng)銷售和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。
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