原標(biāo)題:服裝行業(yè)將迎秋冬旺季,巨量千川三招實(shí)現(xiàn)銷量“制勝”
天氣轉(zhuǎn)涼,秋冬穿搭成為了各平臺熱議話題,在抖音上尤為如此。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2023年秋冬抖音電商服飾增速43%,短視頻月均播放量突破2200億次,搜索增速70%,“美拉德穿搭”“秋冬穿搭”“冬天就要保暖又好看”等大量風(fēng)格詞匯和穿搭話題在抖音關(guān)注度&播放量突破百億次。由此可見,抖音秋冬服飾銷售市場十分廣闊,今年秋冬季節(jié)也有較大的市場潛力。為了幫助商家在秋冬季節(jié)實(shí)現(xiàn)銷量增長,巨量千川上線了三大策略,引發(fā)高度關(guān)注。
9月早秋,是商家秋冬季服裝銷售的關(guān)鍵時(shí)期,因此大部分商家都很重視。為了在初期占據(jù)優(yōu)勢,商家有必要了解秋冬服裝潮流趨勢。秋冬服飾有三大趨勢類目,掌握這些,讓商家輕松領(lǐng)跑上新潮流。
趨勢一:科技保暖
秋冬期,科技保暖的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長161%。
產(chǎn)品類型:
男裝:羽絨服、針織衫、毛衣、夾克;
女裝:羽絨服、中老年女裝;
內(nèi)衣:保暖內(nèi)衣、睡衣;
運(yùn)動:運(yùn)動羽絨服。
銷售節(jié)奏:受溫度和大促影響波動大,雙11、12月中、1月底是三波增長高峰。
人群畫像:年輕女性為主力消費(fèi)人群。
核心打法:
1.優(yōu)化內(nèi)容素材&直播話術(shù)
強(qiáng)調(diào)科技蓄熱:石墨烯,火山巖和遠(yuǎn)紅外等;
展示充絨詳情:鵝絨(產(chǎn)地和品種等);
介紹上身感受:貼身,絲滑,保暖,輕盈等。
2.加大種草,側(cè)重提升場景+內(nèi)容+人群三維度
提示風(fēng)格場景:戶外,商務(wù)和通勤;
鎖定達(dá)人內(nèi)容:生活記錄,穿搭,劇情和旅行記錄;
高價(jià)人群破圈:新銳白領(lǐng)+Z世代;
說明商品功能,強(qiáng)調(diào)品牌背書。
趨勢二:輕戶外
溫度適宜的秋冬季節(jié),戶外運(yùn)動成為了很多人的選擇,因此在此期間輕戶外相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長171%。
產(chǎn)品類型:
運(yùn)動:戶外服裝、跑步鞋、板鞋、戶外鞋靴;
童裝:兒童戶外服。
銷售節(jié)奏:10月中增長最猛,10月中、雙11、12月初、12月底四波增長高峰。
人群畫像:Z世代和小鎮(zhèn)青年是購買主力。
核心打法:
1.打造優(yōu)質(zhì)直播間
氛圍營造:戶外場景實(shí)景搭建,年輕主播;
商品講解:鏡頭聚焦展示細(xì)節(jié),功能與特性;
主推品:上架sku,數(shù)量在20-30之間。
2.素材場景要豐富多樣
室內(nèi)OOTD:踩點(diǎn)換裝展示細(xì)節(jié);
出街搭配:展示時(shí)尚穿搭;
情侶/戶外穿搭:展示商品細(xì)節(jié);
單品介紹:近距離展示,透傳利益點(diǎn)。
趨勢三:美體穿搭
美麗又保暖,是如今很多年輕消費(fèi)者的秋冬穿搭要求,所以美體穿搭相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長77%。
產(chǎn)品類型:
男裝:牛仔褲、羊毛衫、衛(wèi)衣;
女裝:鯊魚褲、褲子、靴子、T恤、毛衣;
內(nèi)衣:襪子。
銷售節(jié)奏:爆發(fā)節(jié)奏相對較早,10月上、11月中、12月是中三波增長高峰。
人群畫像:女性人群占比達(dá)90%。
核心打法:
1.穿搭核心點(diǎn)聚焦顯瘦+保暖
功能:加絨、顯瘦、加厚、保暖、彈力;
賣點(diǎn):無痕、顯腿長、顯瘦、透氣、顯高;
痛點(diǎn):顯瘦、小個(gè)子、大碼、高彈、塑形。
2.美體穿搭自制素材公式
素材包裝:明星素材突出「明星同款」;
話題曝光:標(biāo)題掛載品牌詞、熱點(diǎn)內(nèi)容詞,獲得額外流量;
貼片引流:要進(jìn)行預(yù)告直播間活動,突出低價(jià)利益點(diǎn),提升ctr;
突出人設(shè):工廠老板、多年面料經(jīng)驗(yàn)等人設(shè)號出鏡形式介紹產(chǎn)品;
痛點(diǎn)洞察:解決針對松垮掉襠、腰腹贅肉、起褶等痛點(diǎn)。
掌握本季服飾的三大潮流趨勢已成為商家們搶占市場先機(jī)的關(guān)鍵,這些趨勢不僅引領(lǐng)著消費(fèi)者的購買意向,也要求商家們專注核心打法,精準(zhǔn)定位,做好生意騰飛的前期準(zhǔn)備。在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻,巨量千川推出三大策略,展現(xiàn)出自身超強(qiáng)的助力優(yōu)勢,幫商家搶占秋冬服裝銷售流量。
第一招:千萬激勵,助上新爆發(fā)
千萬激勵,助上新爆發(fā)全周期覆蓋,針對商城&內(nèi)容場推出商品卡打榜賽、短視頻沖榜、萬店鉅惠、品類活動等,活動覆蓋電商各品類,參與活動即可獲得消返紅包。
在搶跑期,只要報(bào)名客戶在巨量千川賬戶消耗環(huán)比上漲,商家就能獲得平臺億級流量激勵扶持;在上新期,報(bào)名客戶活動期商品非直播消耗增長率>15%,增量返點(diǎn)25%,單商品上限1W;在爆發(fā)期,報(bào)名銷管集團(tuán)活動期內(nèi)VS基準(zhǔn)期,巨量千川賬號消耗環(huán)比上漲,即可獲得消返紅包。
第二招:高效觀品,提新品打爆
該策略全周期玩法分為三大時(shí)間段,分別為搶跑期、上新期、核心期。
搶跑期:時(shí)間為8月12日——8月31日。
巨量千川針對不同預(yù)算的商家推出不同的玩法,多策略共舉,達(dá)成種收結(jié)合的目的。
上新期:時(shí)間為9月1日~9月16日。
這時(shí)候,是商家種草蓄水的關(guān)鍵時(shí)期。通過平臺有關(guān)秋上新的IP活動、小預(yù)算優(yōu)選星選好物種草團(tuán),巨量千川攜手眾商家為秋冬服飾銷量上漲齊發(fā)力。
核心期:時(shí)間為9月17日~9月30日。
在此基礎(chǔ)上,巨量千川還通過商品全域推廣、即創(chuàng)AI創(chuàng)意和星圖場景達(dá)人團(tuán)產(chǎn)品活動等,為商家秋冬季服裝銷售加碼引流,提高測新品、測內(nèi)容的效率。
第三招:熱點(diǎn)借力,上新即增長
借力熱點(diǎn),主要有以下三大原因:借力熱點(diǎn)可以促新品爆發(fā);借力熱點(diǎn)可以提生意增量;借力熱點(diǎn)可以擴(kuò)品牌聲量。熱點(diǎn)事件第一時(shí)間在抖音發(fā)生,抖音熱點(diǎn)數(shù)量多,有供給,播放量超百億的超級熱點(diǎn)數(shù)量逐年上升。
聚焦上新秋季服飾,熱點(diǎn)還在發(fā)酵。在搶跑期、上新期、爆發(fā)期,秋季服飾有著不同趨勢熱點(diǎn)、不同趨勢品類,圍繞不同時(shí)期對應(yīng)的不同特點(diǎn),巨量千川會給出具體建議,精準(zhǔn)找到切入點(diǎn),助力銷量提升。
服飾行業(yè)熱點(diǎn)營銷僅需三步。第一步,精選組貨,根據(jù)當(dāng)季復(fù)古、雅丹風(fēng)等熱門色系趨勢,備好相應(yīng)貨品;第二步,氛圍營造,在星圖達(dá)人合作視頻的標(biāo)題、腳本中露出熱點(diǎn)關(guān)鍵詞,即可有機(jī)會關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)提高爆文率,同時(shí)在直播間、店鋪、商品頭圖融入熱門色系元素;第三步,熱度承接,在商品標(biāo)題、創(chuàng)意素材中加入熱點(diǎn)關(guān)鍵詞,提升熱點(diǎn)流量承接競爭力,并使用有刷必映、千川搜索或全域推廣等產(chǎn)品加速流量轉(zhuǎn)化成為生意增量。
千萬激勵、高效觀品、熱點(diǎn)借力,全面的服務(wù)、專業(yè)的策略、認(rèn)真的態(tài)度,巨量千川在今年秋冬季節(jié)為商家搭建好了流量銷量同步增長的橋梁,期待和商家一起迎接秋冬服飾銷售熱潮!
投稿郵箱:chuanbeiol@163.com 詳情請?jiān)L問川北在線:http://m.sanmuled.cn/