蘇寧美的劍指300億最大單合作 要做“彼此的第一”
時間：2017-03-28 12:31 來源：中國網(wǎng) 責任編輯：青青
原標題：蘇寧美的劍指300億最大單合作 要做“彼此的第一”
讓中央空調走進更多家庭、讓更多人用上高品質熱水器、把100家凈水體驗店建在離消費者更近的地方……3月27日，美的集團董事長方洪波一行到訪蘇寧。會談中，蘇寧控股集團董事長張近東與方洪波的談論，始終圍繞著消費者的“小幸福”進行。
而這些“小幸福”背后，是蘇寧與美的的“大目標”。今年年初，蘇寧公布2016年家電銷售大數(shù)據(jù)，美的在蘇寧的銷售近200億。根據(jù)雙方前期簽訂的3年600億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議及2016年銷售情況，2017年，雙方劍指300億，欲成為史上最大的合作大單，創(chuàng)造商業(yè)合作奇跡。
（圖：美的方洪波率高層造訪蘇寧控股集團董事長張近東）
美的蘇寧秀恩愛：我們是彼此的第一
3月27日，蘇寧美的高層就2017年合作計劃的落地，展開詳細會談。會上，美的集團副總裁王金亮表示，“蘇寧作為美的的第一大渠道，去年雙方合作規(guī)模達到將近200億，今年雙方之間的戰(zhàn)略合作將全面升級，達成互為第一的優(yōu)先級別合作伙伴關系。”
相比起商業(yè)合作奇跡，互為第一的定位，讓雙方的關系顯得更為親密。這體現(xiàn)在，蘇寧美的的合作將不僅限于產(chǎn)品方面，同時涉及金融、物流、體育、文創(chuàng)、數(shù)據(jù)及推廣等各個方面，最終實現(xiàn)年銷售300億元的戰(zhàn)略目標。
記者了解到，2017年，美的在蘇寧的目標是，實現(xiàn)空調、冰洗、小家電、廚衛(wèi)等全品類的全面銷售增長。而在此次會談前，雙方全方位合作已經(jīng)悄然展開：50萬臺大單機助陣蘇寧空調春季攻勢、美的廚衛(wèi)聯(lián)合蘇寧實施倍增計劃、蘇寧與美的冰洗簽訂70億戰(zhàn)略合作計劃……
據(jù)悉，3月初，蘇寧易購上線“數(shù)據(jù)易道”，對美的全產(chǎn)品開放運營數(shù)據(jù)，包括流量分析、單品分析、庫存分析、行業(yè)分析，提升雙方運營質量及增長。
蘇寧易購總裁侯恩龍表示，前不久的2017家電3C全球峰會上，蘇寧表示將全面開放數(shù)據(jù)超市，實現(xiàn)與品牌商之間的資源共享，同時也希望美的能更加深入地開放供應鏈資源，雙方實現(xiàn)優(yōu)質高效的資源共享，最終互惠互利，大幅提升效益。
從產(chǎn)品到大數(shù)據(jù)開放，品牌商與渠道商的優(yōu)勢互補，讓蘇寧美的的合作成為業(yè)內標桿。
從渠道到多產(chǎn)業(yè)合作，蘇美未來不止于300億
酒香也怕巷子深，如何讓好的產(chǎn)品及時觸達消費者，這是擺在所有品牌商面前的難題。蘇寧基于雙線融合的互聯(lián)網(wǎng)零售，在線上提供海量選擇的同時，也匹配了豐富的消費場景，這為受困于渠道的品牌商提供了一劑良藥。
此番蘇寧美的高層會談，雙方的議題依然聚焦渠道建設方面。據(jù)悉，接下來，除了在蘇寧易購線上平臺和天貓?zhí)K寧易購旗艦店，美的將借助蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)門店，實現(xiàn)更深度的觸達。
比如，2017年，蘇寧將在全國選取50家核心云店，以增強用戶社交互動與體驗為核心;同時結合美的全新的設計理念，打造50家“美的廚語廳”;持續(xù)面向三四級市場開設直營店，美的進店要達到3000家。
此外，雙方還將共同建設凈水旗艦店、熱水器體驗店、生活電器體驗店等高端優(yōu)質的體驗中心，為消費者帶來 的生活體驗，營造全新的健康生活方式。
當然，蘇寧的資源優(yōu)勢不僅只有渠道。記者了解到，蘇寧的體育、文創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)資源，都將面向美的開放，雙方有意實現(xiàn)全生態(tài)的深度合作。
其實早在2016年5月，美的空調就獲得了蘇寧易購隊球星特謝拉肖像使用權，雙方展開了聯(lián)合營銷。3月23日的中國國家足球隊VS韓國國家足球隊比賽中，美的空調冠名聚力體育直播間。那場比賽同時在線觀看人數(shù)超過1200萬人，有力地提升了美的空調的品牌知名度和認知度。2017年，雙方還將聯(lián)合江蘇蘇寧足球俱樂部一起，進行體育方面的合作與營銷。
眼下，一年一度的418臨近，美的有意借助此次購物狂歡節(jié)，在家電消費市場大展身手。3月31日，美的超級品牌日將在蘇寧易購率先引爆，向300億全年總目標發(fā)起沖擊。
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