蘇寧美的劍指300億最大單合作 要做“彼此的第一”
時間:2017-03-28 12:31 來源:中國網(wǎng) 責任編輯:青青
原標題:蘇寧美的劍指300億最大單合作 要做“彼此的第一”
讓中央空調走進更多家庭、讓更多人用上高品質熱水器、把100家凈水體驗店建在離消費者更近的地方……3月27日,美的集團董事長方洪波一行到訪蘇寧。會談中,蘇寧控股集團董事長張近東與方洪波的談論,始終圍繞著消費者的“小幸福”進行。
而這些“小幸福”背后,是蘇寧與美的的“大目標”。今年年初,蘇寧公布2016年家電銷售大數(shù)據(jù),美的在蘇寧的銷售近200億。根據(jù)雙方前期簽訂的3年600億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議及2016年銷售情況,2017年,雙方劍指300億,欲成為史上最大的合作大單,創(chuàng)造商業(yè)合作奇跡。
(圖:美的方洪波率高層造訪蘇寧控股集團董事長張近東)
美的蘇寧秀恩愛:我們是彼此的第一
3月27日,蘇寧美的高層就2017年合作計劃的落地,展開詳細會談。會上,美的集團副總裁王金亮表示,“蘇寧作為美的的第一大渠道,去年雙方合作規(guī)模達到將近200億,今年雙方之間的戰(zhàn)略合作將全面升級,達成互為第一的優(yōu)先級別合作伙伴關系。”
相比起商業(yè)合作奇跡,互為第一的定位,讓雙方的關系顯得更為親密。這體現(xiàn)在,蘇寧美的的合作將不僅限于產(chǎn)品方面,同時涉及金融、物流、體育、文創(chuàng)、數(shù)據(jù)及推廣等各個方面,最終實現(xiàn)年銷售300億元的戰(zhàn)略目標。
記者了解到,2017年,美的在蘇寧的目標是,實現(xiàn)空調、冰洗、小家電、廚衛(wèi)等全品類的全面銷售增長。而在此次會談前,雙方全方位合作已經(jīng)悄然展開:50萬臺大單機助陣蘇寧空調春季攻勢、美的廚衛(wèi)聯(lián)合蘇寧實施倍增計劃、蘇寧與美的冰洗簽訂70億戰(zhàn)略合作計劃……
據(jù)悉,3月初,蘇寧易購上線“數(shù)據(jù)易道”,對美的全產(chǎn)品開放運營數(shù)據(jù),包括流量分析、單品分析、庫存分析、行業(yè)分析,提升雙方運營質量及增長。
蘇寧易購總裁侯恩龍表示,前不久的2017家電3C全球峰會上,蘇寧表示將全面開放數(shù)據(jù)超市,實現(xiàn)與品牌商之間的資源共享,同時也希望美的能更加深入地開放供應鏈資源,雙方實現(xiàn)優(yōu)質高效的資源共享,最終互惠互利,大幅提升效益。
從產(chǎn)品到大數(shù)據(jù)開放,品牌商與渠道商的優(yōu)勢互補,讓蘇寧美的的合作成為業(yè)內標桿。
從渠道到多產(chǎn)業(yè)合作,蘇美未來不止于300億
酒香也怕巷子深,如何讓好的產(chǎn)品及時觸達消費者,這是擺在所有品牌商面前的難題。蘇寧基于雙線融合的互聯(lián)網(wǎng)零售,在線上提供海量選擇的同時,也匹配了豐富的消費場景,這為受困于渠道的品牌商提供了一劑良藥。
此番蘇寧美的高層會談,雙方的議題依然聚焦渠道建設方面。據(jù)悉,接下來,除了在蘇寧易購線上平臺和天貓?zhí)K寧易購旗艦店,美的將借助蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)門店,實現(xiàn)更深度的觸達。
比如,2017年,蘇寧將在全國選取50家核心云店,以增強用戶社交互動與體驗為核心;同時結合美的全新的設計理念,打造50家“美的廚語廳”;持續(xù)面向三四級市場開設直營店,美的進店要達到3000家。
此外,雙方還將共同建設凈水旗艦店、熱水器體驗店、生活電器體驗店等高端優(yōu)質的體驗中心,為消費者帶來 的生活體驗,營造全新的健康生活方式。
當然,蘇寧的資源優(yōu)勢不僅只有渠道。記者了解到,蘇寧的體育、文創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)資源,都將面向美的開放,雙方有意實現(xiàn)全生態(tài)的深度合作。
其實早在2016年5月,美的空調就獲得了蘇寧易購隊球星特謝拉肖像使用權,雙方展開了聯(lián)合營銷。3月23日的中國國家足球隊VS韓國國家足球隊比賽中,美的空調冠名聚力體育直播間。那場比賽同時在線觀看人數(shù)超過1200萬人,有力地提升了美的空調的品牌知名度和認知度。2017年,雙方還將聯(lián)合江蘇蘇寧足球俱樂部一起,進行體育方面的合作與營銷。
眼下,一年一度的418臨近,美的有意借助此次購物狂歡節(jié),在家電消費市場大展身手。3月31日,美的超級品牌日將在蘇寧易購率先引爆,向300億全年總目標發(fā)起沖擊。
投稿郵箱:chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線:http://m.sanmuled.cn/