原標(biāo)題：茅臺一季度凈利占上市酒企總和四成高層認(rèn)為“打了場漂亮仗”
4月28日早，貴州茅臺公布了2018年一季度業(yè)績報告。報告顯示，一季度茅臺營收和凈利潤均保持了30%以上的高增幅，其中凈利潤更是占據(jù)上市白酒企業(yè)利潤總和的四成。
前不久，茅臺高層表示，開年以來，茅臺酒市場整體保持和延續(xù)了供需緊張態(tài)勢，系列酒也成為了緊俏資源，茅臺市場工作的主要任務(wù)就是穩(wěn)價格和平供需。公司牢牢把握、深入踐行“高質(zhì)量”發(fā)展理念，圍繞提高供給的有效性，采取一系列強(qiáng)力有效措施，盡最大努力，打了一場漂亮仗。
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，由于茅臺酒新價格體系從今年1月1日正式執(zhí)行，為緩解市場供不應(yīng)求的局面，茅臺實行放量穩(wěn)價的政策，加之強(qiáng)化市場管控能力，所以一季度茅臺量價齊升，實現(xiàn)了2018年業(yè)績開門紅。
茅臺一季度凈利占上市酒企總和四成高層認(rèn)為“打了場漂亮仗”
提價放量刺激業(yè)績高增長
貴州茅臺2018年一季度業(yè)績報告顯示，報告期內(nèi)，茅臺實現(xiàn)營收174.66億，同比增長31.24%，實現(xiàn)凈利潤85.07億，同比增長38.93%。其中茅臺酒一季度實現(xiàn)營收157.65億，同比增長27.5%，系列酒一季度實現(xiàn)營收16.88億，同比增長80.5%。茅臺方面在公告中表示，營收的增加主要原因是茅臺主導(dǎo)產(chǎn)品茅臺酒價格上調(diào)。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，茅臺一季度的業(yè)績相對符合市場預(yù)測，而增長的主要原因則得益于其五年來首次提高出廠價和春節(jié)期間放量所致。
據(jù)悉，去年年底，茅臺發(fā)布公告，宣布茅臺酒出廠價上調(diào)18%至969元，這是自2012年第三季度以來茅臺首次上調(diào)茅臺酒的出廠價。在提價幅度方面，本次提價后，茅臺酒的出廠價達(dá)到969元，相比較提價前的819元，提高了150元。在銷量方面，茅臺酒2018年的銷售計劃是2.8萬噸。今年1月，茅臺集團(tuán)2018年度工作會上提出，春節(jié)期間，茅臺將投放不少于7000噸茅臺酒進(jìn)入市場，以滿足春節(jié)期間市場的需求。
事實上，對于“一份成績優(yōu)異的答卷”，茅臺高層也早有預(yù)期。
前不久，在茅臺華北五省經(jīng)銷商座談會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳談到茅臺集團(tuán)一季度的市場工作，用了一句“打了一場漂亮仗”總結(jié)。他表示，“開年以來，茅臺酒市場整體保持和延續(xù)了供需緊張態(tài)勢，系列酒也成為了緊俏資源，茅臺市場工作的主要任務(wù)就是穩(wěn)價格和平供需。為此，我們牢牢把握、深入踐行‘高質(zhì)量’發(fā)展理念，圍繞提高供給的有效性，采取一系列強(qiáng)力有效措施，盡最大努力，打了一場漂亮仗。”
李保芳認(rèn)為這場“漂亮仗”主要得益于三個方面：一是維護(hù)了“價”的穩(wěn)定，自去年底調(diào)整茅臺酒出廠價格后，茅臺酒市場終端價格總體上穩(wěn)定在了1499元/瓶的指導(dǎo)價水平，沒有出現(xiàn)大起大落，包括元旦、春節(jié)旺季在內(nèi);二是滿足了“量”的需求，春節(jié)期間向市場投放了全年25%的量，有效保障了傳統(tǒng)旺季市場需求，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的缺貨斷貨現(xiàn)象;三是兼顧了“利”的平衡，廠家的收入是穩(wěn)定的，經(jīng)銷商的利潤是可觀的，市場消費(fèi)需求也得到了 的滿足，老百姓是滿意的。
夯實基礎(chǔ)強(qiáng)化渠道把控力
截至目前，19家上市白酒企業(yè)均已發(fā)布今年一季度業(yè)績報告。據(jù)記者統(tǒng)計，除順鑫農(nóng)業(yè)未公布此次一季度酒業(yè)利潤占比，以及皇臺酒業(yè)虧損外，其余酒企凈利潤總額高達(dá)近208億元，茅臺以85.07億元位列第一，占比40%。五糧液、洋河分別以49.71億元和34.75億元緊隨其后。
記者還發(fā)現(xiàn)，今年一季度瀘州老窖、山西汾酒、水井坊、老白干、舍得以及酒鬼酒等6家酒企凈利潤均實現(xiàn)了超過50%高增幅。
上述業(yè)內(nèi)人士表示，白酒行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的蟄伏和調(diào)整，原有的主力軍三公消費(fèi)已基本出清，快速崛起的民間消費(fèi)對高端和次高端白酒的增長起到了至關(guān)重要的作用。隨著市場的回暖和消費(fèi)升級，白酒行業(yè)已進(jìn)入新一輪增長期。而本輪此輪行業(yè)復(fù)蘇，將主要集中于一二線名酒陣營，品牌效應(yīng)愈加凸顯。
根據(jù)全球 市場研究公司尼爾森數(shù)據(jù)的研報，高端白酒2017年銷售增速為37.3%，遠(yuǎn)高于整體白酒8.5%的增速。他們預(yù)測指出，2018年白酒行業(yè)仍將延續(xù)頭部競爭的時代，產(chǎn)業(yè)話語權(quán)急速向上游靠攏，具有強(qiáng)渠道把控能力的高端、次高端酒企具有博弈優(yōu)勢。
事實上，茅臺等酒企也開始注重市場渠道把控力的提升，爭取在新的一輪行業(yè)競爭中謀求新的發(fā)展。
在去年年底茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團(tuán)董事長、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國特別將渠道構(gòu)建力、市場推廣力、終端掌控力、價格管控力等納入“提升七種新能力”作為重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容。他指出，要深耕細(xì)作，強(qiáng)化市場意識，不斷優(yōu)化渠道，健全營銷網(wǎng)絡(luò)。不斷向商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)、家庭消費(fèi)、休閑消費(fèi)、酒店消費(fèi)和社區(qū)消費(fèi)轉(zhuǎn)型。要主動深度踐行“九個營銷”，牢牢把握當(dāng)?shù)厍蕾Y源，不斷開拓新渠道，形成多元化、多層次、多模式的營銷資源。
袁仁國還強(qiáng)調(diào)，要從講政治、講誠信、守紀(jì)律、利國利民、遵循市場規(guī)律、防止破窗效應(yīng)和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等高度，不斷加強(qiáng)市場管控，防止價格過快上漲。茅臺市場價格波動小、漲幅小，保持在合理區(qū)間，有利于廣大消費(fèi)者，也有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。各省區(qū)聯(lián)誼會要成立市場管理小組，持續(xù)加強(qiáng)市場管理，維護(hù)正常的市場秩序和價格，定期巡查市場價格執(zhí)行情況，銷售公司要不定期組織人員到各省市抽查市場價格情況。對擾亂市場秩序、推高價格、囤貨、惜售的行為要嚴(yán)肅查處。
據(jù)悉，2018年，茅臺酒市場營銷工作將圍繞“夯基礎(chǔ)、強(qiáng)隊伍、揚(yáng)文化、提服務(wù)、穩(wěn)價格”十五字方針進(jìn)行。記者注意到，在2017年經(jīng)銷商大會期間出臺的《貴州茅臺酒股份有限公司關(guān)于做好2018年茅臺酒市場營銷工作的意見》中，茅臺2018年的市場工作方針為夯基礎(chǔ)、穩(wěn)價格、揚(yáng)文化、強(qiáng)服務(wù)。而在3月份茅臺成都經(jīng)銷商大會上，茅臺的市場工作重點(diǎn)已經(jīng)成為上述15字方針。
自今年2月開始，茅臺共開出三次強(qiáng)有力的“罰單”。三次處罰分別針對哄抬價格、日常管理不到位等問題做出通報、取消經(jīng)銷計劃以及扣減合同等不同程度的處罰。雖每次處罰側(cè)重不同。但能夠看出，茅臺對2018年的十五字方針正在穩(wěn)步推進(jìn)。
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