原標(biāo)題：茅臺(tái)一季度凈利占上市酒企總和四成高層認(rèn)為“打了場(chǎng)漂亮仗”

 

　　4月28日早，貴州茅臺(tái)公布了2018年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，一季度茅臺(tái)營(yíng)收和凈利潤(rùn)均保持了30%以上的高增幅，其中凈利潤(rùn)更是占據(jù)上市白酒企業(yè)利潤(rùn)總和的四成。

 

　　前不久，茅臺(tái)高層表示，開年以來，茅臺(tái)酒市場(chǎng)整體保持和延續(xù)了供需緊張態(tài)勢(shì)，系列酒也成為了緊俏資源，茅臺(tái)市場(chǎng)工作的主要任務(wù)就是穩(wěn)價(jià)格和平供需。公司牢牢把握、深入踐行“高質(zhì)量”發(fā)展理念，圍繞提高供給的有效性，采取一系列強(qiáng)力有效措施，盡最大努力，打了一場(chǎng)漂亮仗。

 

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，由于茅臺(tái)酒新價(jià)格體系從今年1月1日正式執(zhí)行，為緩解市場(chǎng)供不應(yīng)求的局面，茅臺(tái)實(shí)行放量穩(wěn)價(jià)的政策，加之強(qiáng)化市場(chǎng)管控能力，所以一季度茅臺(tái)量?jī)r(jià)齊升，實(shí)現(xiàn)了2018年業(yè)績(jī)開門紅。

　　茅臺(tái)一季度凈利占上市酒企總和四成高層認(rèn)為“打了場(chǎng)漂亮仗”

 

　　提價(jià)放量刺激業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)

 

　　貴州茅臺(tái)2018年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收174.66億，同比增長(zhǎng)31.24%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)85.07億，同比增長(zhǎng)38.93%。其中茅臺(tái)酒一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收157.65億，同比增長(zhǎng)27.5%，系列酒一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.88億，同比增長(zhǎng)80.5%。茅臺(tái)方面在公告中表示，營(yíng)收的增加主要原因是茅臺(tái)主導(dǎo)產(chǎn)品茅臺(tái)酒價(jià)格上調(diào)。

 

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，茅臺(tái)一季度的業(yè)績(jī)相對(duì)符合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，而增長(zhǎng)的主要原因則得益于其五年來首次提高出廠價(jià)和春節(jié)期間放量所致。

 

　　據(jù)悉，去年年底，茅臺(tái)發(fā)布公告，宣布茅臺(tái)酒出廠價(jià)上調(diào)18%至969元，這是自2012年第三季度以來茅臺(tái)首次上調(diào)茅臺(tái)酒的出廠價(jià)。在提價(jià)幅度方面，本次提價(jià)后，茅臺(tái)酒的出廠價(jià)達(dá)到969元，相比較提價(jià)前的819元，提高了150元。在銷量方面，茅臺(tái)酒2018年的銷售計(jì)劃是2.8萬噸。今年1月，茅臺(tái)集團(tuán)2018年度工作會(huì)上提出，春節(jié)期間，茅臺(tái)將投放不少于7000噸茅臺(tái)酒進(jìn)入市場(chǎng)，以滿足春節(jié)期間市場(chǎng)的需求。

 

　　事實(shí)上，對(duì)于“一份成績(jī)優(yōu)異的答卷”，茅臺(tái)高層也早有預(yù)期。

 

　　前不久，在茅臺(tái)華北五省經(jīng)銷商座談會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳談到茅臺(tái)集團(tuán)一季度的市場(chǎng)工作，用了一句“打了一場(chǎng)漂亮仗”總結(jié)。他表示，“開年以來，茅臺(tái)酒市場(chǎng)整體保持和延續(xù)了供需緊張態(tài)勢(shì)，系列酒也成為了緊俏資源，茅臺(tái)市場(chǎng)工作的主要任務(wù)就是穩(wěn)價(jià)格和平供需。為此，我們牢牢把握、深入踐行‘高質(zhì)量’發(fā)展理念，圍繞提高供給的有效性，采取一系列強(qiáng)力有效措施，盡最大努力，打了一場(chǎng)漂亮仗。”

 

　　李保芳認(rèn)為這場(chǎng)“漂亮仗”主要得益于三個(gè)方面：一是維護(hù)了“價(jià)”的穩(wěn)定，自去年底調(diào)整茅臺(tái)酒出廠價(jià)格后，茅臺(tái)酒市場(chǎng)終端價(jià)格總體上穩(wěn)定在了1499元/瓶的指導(dǎo)價(jià)水平，沒有出現(xiàn)大起大落，包括元旦、春節(jié)旺季在內(nèi);二是滿足了“量”的需求，春節(jié)期間向市場(chǎng)投放了全年25%的量，有效保障了傳統(tǒng)旺季市場(chǎng)需求，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的缺貨斷貨現(xiàn)象;三是兼顧了“利”的平衡，廠家的收入是穩(wěn)定的，經(jīng)銷商的利潤(rùn)是可觀的，市場(chǎng)消費(fèi)需求也得到了最大程度的滿足，老百姓是滿意的。

 

　　夯實(shí)基礎(chǔ)強(qiáng)化渠道把控力

 

　　截至目前，19家上市白酒企業(yè)均已發(fā)布今年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，除順鑫農(nóng)業(yè)未公布此次一季度酒業(yè)利潤(rùn)占比，以及皇臺(tái)酒業(yè)虧損外，其余酒企凈利潤(rùn)總額高達(dá)近208億元，茅臺(tái)以85.07億元位列第一，占比40%。五糧液、洋河分別以49.71億元和34.75億元緊隨其后。

 

　　記者還發(fā)現(xiàn)，今年一季度瀘州老窖、山西汾酒、水井坊、老白干、舍得以及酒鬼酒等6家酒企凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了超過50%高增幅。

 

　　上述業(yè)內(nèi)人士表示，白酒行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的蟄伏和調(diào)整，原有的主力軍三公消費(fèi)已基本出清，快速崛起的民間消費(fèi)對(duì)高端和次高端白酒的增長(zhǎng)起到了至關(guān)重要的作用。隨著市場(chǎng)的回暖和消費(fèi)升級(jí)，白酒行業(yè)已進(jìn)入新一輪增長(zhǎng)期。而本輪此輪行業(yè)復(fù)蘇，將主要集中于一二線名酒陣營(yíng)，品牌效應(yīng)愈加凸顯。

 

　　根據(jù)全球頂級(jí)市場(chǎng)研究公司尼爾森數(shù)據(jù)的研報(bào)，高端白酒2017年銷售增速為37.3%，遠(yuǎn)高于整體白酒8.5%的增速。他們預(yù)測(cè)指出，2018年白酒行業(yè)仍將延續(xù)頭部競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)話語權(quán)急速向上游靠攏，具有強(qiáng)渠道把控能力的高端、次高端酒企具有博弈優(yōu)勢(shì)。

 

　　事實(shí)上，茅臺(tái)等酒企也開始注重市場(chǎng)渠道把控力的提升，爭(zhēng)取在新的一輪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中謀求新的發(fā)展。

 

　　在去年年底茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)特別將渠道構(gòu)建力、市場(chǎng)推廣力、終端掌控力、價(jià)格管控力等納入“提升七種新能力”作為重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容。他指出，要深耕細(xì)作，強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，不斷優(yōu)化渠道，健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。不斷向商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)、家庭消費(fèi)、休閑消費(fèi)、酒店消費(fèi)和社區(qū)消費(fèi)轉(zhuǎn)型。要主動(dòng)深度踐行“九個(gè)營(yíng)銷”，牢牢把握當(dāng)?shù)厍�道資源，不斷開拓新渠道，形成多元化、多層次、多模式的營(yíng)銷資源。

 

　　袁仁國(guó)還強(qiáng)調(diào)，要從講政治、講誠(chéng)信、守紀(jì)律、利國(guó)利民、遵循市場(chǎng)規(guī)律、防止破窗效應(yīng)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等高度，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)管控，防止價(jià)格過快上漲。茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)小、漲幅小，保持在合理區(qū)間，有利于廣大消費(fèi)者，也有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。各省區(qū)聯(lián)誼會(huì)要成立市場(chǎng)管理小組，持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)管理，維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序和價(jià)格，定期巡查市場(chǎng)價(jià)格執(zhí)行情況，銷售公司要不定期組織人員到各省市抽查市場(chǎng)價(jià)格情況。對(duì)擾亂市場(chǎng)秩序、推高價(jià)格、囤貨、惜售的行為要嚴(yán)肅查處。

 

　　據(jù)悉，2018年，茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷工作將圍繞“夯基礎(chǔ)、強(qiáng)隊(duì)伍、揚(yáng)文化、提服務(wù)、穩(wěn)價(jià)格”十五字方針進(jìn)行。記者注意到，在2017年經(jīng)銷商大會(huì)期間出臺(tái)的《貴州茅臺(tái)酒股份有限公司關(guān)于做好2018年茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷工作的意見》中，茅臺(tái)2018年的市場(chǎng)工作方針為夯基礎(chǔ)、穩(wěn)價(jià)格、揚(yáng)文化、強(qiáng)服務(wù)。而在3月份茅臺(tái)成都經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)的市場(chǎng)工作重點(diǎn)已經(jīng)成為上述15字方針。

 

　　自今年2月開始，茅臺(tái)共開出三次強(qiáng)有力的“罰單”。三次處罰分別針對(duì)哄抬價(jià)格、日常管理不到位等問題做出通報(bào)、取消經(jīng)銷計(jì)劃以及扣減合同等不同程度的處罰。雖每次處罰側(cè)重不同。但能夠看出，茅臺(tái)對(duì)2018年的十五字方針正在穩(wěn)步推進(jìn)。