萬人排隊(duì)購買，這對于每一個(gè)本地商家來說絕對是天大的夢想。之所以稱之為“天大的夢想”，是因?yàn)樗膶?shí)現(xiàn)確實(shí)很難，但卻不是不可可能，比如今年在抖音大火的陜西西安永興坊摔碗酒就將這一夢想變成了現(xiàn)實(shí)。
摔碗酒在營銷上之所以能夠取得如此好的效果，很大程度上要?dú)w功于現(xiàn)在這個(gè)智能互聯(lián)的移動數(shù)字時(shí)代。CNNIC第41次調(diào)查報(bào)告顯示，截至2017年12月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.53億，并且其規(guī)模還在不斷地持續(xù)增加。這也就意味著單單通過手機(jī)接觸到海量用戶，而再通過精準(zhǔn)化的人群畫像細(xì)分，就能接觸到潛在用戶，最后再通過智能化的引導(dǎo)推薦就能促進(jìn)銷量的提升。這一切看似簡單，其實(shí)卻是一環(huán)扣著一環(huán)。
CNNIC第41次調(diào)查報(bào)告
那在這個(gè)智能互聯(lián)的移動數(shù)字時(shí)代，如何才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的本地化營銷呢？關(guān)鍵看兩個(gè)因素：一是平臺，二是解決方案；而近日，通過在成都舉辦的“聚勢 智行 2018今日頭條營銷中國行”活動，我們發(fā)現(xiàn)：今日頭條其實(shí)就是一個(gè)可以很好實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌營銷的平臺。
今日頭條營銷中國行成都站現(xiàn)場
多產(chǎn)品覆蓋，聚集海量優(yōu)質(zhì)用戶
營銷說到底最根本的還是吸引用戶注意力，當(dāng)一個(gè)平臺擁有足夠多的用戶規(guī)模和高質(zhì)量用戶時(shí)，自然就會成為不少企業(yè)營銷的主陣地。從創(chuàng)立至今，今日頭條已經(jīng)從一個(gè)爆款A(yù)PP到一個(gè)綜合信息平臺，以智能推薦和智能社交驅(qū)動多元化產(chǎn)品布局，平臺邊界得到快速拓展。其整體用戶規(guī)模也是非�？捎^的，截止2018年3月，今日頭條及國內(nèi)外多款產(chǎn)品DAU累計(jì)突破3億，以今日頭條為首的多個(gè)產(chǎn)品穩(wěn)居資訊類及短視頻第一梯隊(duì)。
估計(jì)不少人都會對今日頭條平臺的成長速度表示驚訝，可卻不明白這一切都源于它的產(chǎn)品邏輯與布局，即以智能推薦和智能社交驅(qū)動為主。今日頭條及其國內(nèi)外多款產(chǎn)品的著眼點(diǎn)都是幫助人們看到更大的世界，推動智能化算法給每個(gè)人千人千面的氣息，并給予每個(gè)普通人表達(dá)的權(quán)利，而這也正好契合了當(dāng)下年輕人的心態(tài)。
多產(chǎn)品聚集了海量年輕用戶的平臺有什么優(yōu)勢呢？在“聚勢智行2018今日頭條營銷中國行”成都站上，小郎酒分享的品牌營銷案例可以給出直接答案。“郎酒選擇所有的廣告平臺都是選擇最好的，我們認(rèn)為抖音是短視頻里面最好的，而且我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群是30以下的年輕人，玩短視頻的人絕大數(shù)也是年輕人，所以我們選擇了抖音”，提起為何與抖音短視頻合作，郎酒銷售公司副總經(jīng)理、小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍這樣回答。5月22日，小郎酒在抖音短視頻上發(fā)起了“技高話不多”的挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)抖音用戶用小郎酒專屬貼紙與離人愁背景樂來秀才藝。結(jié)果，截至5月23日，僅僅一天該挑戰(zhàn)就吸引了超過3萬抖音用戶創(chuàng)作短視頻進(jìn)行參與。
小郎酒#技高話不多#挑戰(zhàn)賽專區(qū)
技術(shù)加持，數(shù)據(jù)打通，智能營銷基礎(chǔ)能力強(qiáng)大
傳統(tǒng)營銷中，渠道本身是沒有辦法對用戶和受眾進(jìn)行全樣本細(xì)分的，比如電視、雜志、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體很難知道他們背后的每一個(gè)用戶是一個(gè)怎樣的人；同時(shí)傳統(tǒng)營銷的另一大痛點(diǎn)就是營銷本身包含的連動信息少，比如我看到一個(gè)電視廣告很受觸動，但是卻沒有辦法及時(shí)進(jìn)行購買動作�？稍谥悄芑ヂ�(lián)的移動數(shù)字營銷時(shí)代，這兩個(gè)傳統(tǒng)營銷時(shí)代的兩大痛點(diǎn)都可以通過技術(shù)與數(shù)據(jù)迎刃而解。
作為單位面積內(nèi)算法工程師密度最高的公司之一，今日頭條自然在技術(shù)與數(shù)據(jù)上有著很大的優(yōu)勢。這一切同樣與它的產(chǎn)品邏輯與布局相關(guān)，因?yàn)樗旧砭褪且患乙灾悄芡扑]和智能社交驅(qū)動的公司，擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)優(yōu)勢及算法優(yōu)勢。
同時(shí)，今日頭條及平臺其他產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是可以相互打通的，這同樣是一個(gè)很大的優(yōu)勢。在《大數(shù)據(jù)時(shí)代》一書中，作者維克托·邁爾·舍恩伯格向大家普及了大數(shù)據(jù)時(shí)代的三大思維變革，其中之一便是“更雜：不是精確性，而是混雜性”，它指的是在大數(shù)據(jù)時(shí)代，不要一味追求一個(gè)數(shù)據(jù)單位內(nèi)的精確性，而更應(yīng)該追求多個(gè)數(shù)據(jù)單位內(nèi)的精確性。通過多個(gè)產(chǎn)品內(nèi)的數(shù)據(jù)交叉互通和強(qiáng)大的算法支持，今日頭條最終得出的結(jié)果也會更加準(zhǔn)確，進(jìn)而它的智能營銷的基礎(chǔ)能力也會更加強(qiáng)大。
深耕區(qū)域市場，全面賦能區(qū)域品牌營銷
區(qū)域品牌廣告主對于代理商、渠道商的依賴性更強(qiáng)，甚至策略的產(chǎn)出有時(shí)還需要代理商、渠道商的科普和建議。因此，接近性就顯得尤為重要，而今日頭條一直在深耕區(qū)域市場。
目前，今日頭條已經(jīng)形成了以重點(diǎn)城市為中心，實(shí)現(xiàn)了一線到四線城市的縱深布局，作為深耕區(qū)域市場的平臺，今日頭條目前已經(jīng)與眾多區(qū)域品牌進(jìn)行了深度合作。
同時(shí)，今日頭條的本地化團(tuán)隊(duì)不僅包括精通行業(yè)的銷售人才，而且關(guān)鍵的是還有精通創(chuàng)意、內(nèi)容、優(yōu)化等方面的營銷人才。通過銷售與營銷人才的配合，今日頭條希望通過洞察、策略、創(chuàng)意、內(nèi)容和推廣五大核心能力助推區(qū)域品牌營銷。
幻幕廣告-保利地產(chǎn)消失的院落成都篇
我們可以通過幾個(gè)點(diǎn)來深入感知一下五大核心能力優(yōu)勢。
首先在洞察這塊，今日頭條有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，包括云圖、熱力圖、門店推廣系統(tǒng)等，可以讓數(shù)據(jù)洞察更加精準(zhǔn)；
其次，在策略這塊，一般而言，同一媒體或服務(wù)公司對同一類廣告主出的策略可能都會大同小異，可在今日頭條這邊，針對廣告主的策略全部都是由數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)跑出來的數(shù)據(jù)來支撐，它與廣告主的契合度更高；
在創(chuàng)意這塊，目前今日頭條不僅擁有常規(guī)的廣告形式，如原生信息流、詳情頁、下拉刷新、視頻后貼片等，還在不斷地研發(fā)各種創(chuàng)新廣告形式，比如沉浸性的幻幕廣告，其停留時(shí)長較普通落地頁有30%以上的提升；
在推廣方面，通過智能的定位服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)有效范圍內(nèi)的精準(zhǔn)投放，比如成都太古里一個(gè)商家加了今日頭條的門店推廣系統(tǒng)，那游客在太古里附近時(shí)，在今日頭條上就可以看到相應(yīng)店鋪的廣告信息，不僅可以包括距離、店鋪地址等基本信息，還可以添加表單、電話、卡券等組件，多樣化地實(shí)現(xiàn)到店轉(zhuǎn)化；
最后在內(nèi)容方面，今日頭條一直致力于構(gòu)建智能內(nèi)容營銷體系，通過將內(nèi)容與廣告全面打通，進(jìn)而為品牌和用戶在興趣、場景、創(chuàng)意等多維度建立鏈接，深入塑造品牌的影響力，讓廣告成為有用的信息。比如由一汽大眾奧迪首席贊助的“2017今日頭條時(shí)尚盛典”、與西博會組委會合作共同打造的“了不起的西部”IP等，都是今日頭條平臺曾經(jīng)推出的本地化內(nèi)容IP。
今日頭條營銷中國行除此次落地成都外，將會繼續(xù)落地鄭州、廣州、杭州、武漢、北京等9大城市。作為營銷行業(yè)的領(lǐng)航者，今日頭條通過分享領(lǐng)先的營銷理念賦能區(qū)域品牌。 “聚勢 智行”營銷中國行活動也致力于讓深度內(nèi)容助力營銷，讓營銷推動企業(yè)增長，促進(jìn)和帶動地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
