原標(biāo)題： 精心謀劃 多措并舉 嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)秋冬季營銷工作紀(jì)實
國慶長假后的秋冬季節(jié)，全國各地旅游出行人群逐步回落，旅游市場進入淡季。同時，由于多地關(guān)聯(lián)聚集性疫情影響，旅游市場迎來“寒冬”。
如何把握旅游市場的機遇，確保淡季市場不淡，是今年諸多景區(qū)面臨的最大市場考驗。
日前，記者從嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)了解到，在確保防疫工作安全穩(wěn)固的情況下，景區(qū)的市場在淡季并不蕭條，反而呈現(xiàn)出潛在的活力。
四川川投峨眉旅游開發(fā)有限公司市場營銷宣傳部負(fù)責(zé)人介紹到：“嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)正在加快推動落實‘一核兩翼’發(fā)展戰(zhàn)略，不斷豐富旅游產(chǎn)品供給，優(yōu)化旅游服務(wù)，拓展?fàn)I銷渠道，打出系列組合拳，從而‘點燃’淡季旅游市場。”
據(jù)了解，為滿足游客當(dāng)下高質(zhì)量的出游需求，嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)先后策劃多起營銷活動。以消費需求為導(dǎo)向，完善景區(qū)內(nèi)容配套、服務(wù)配套，出臺營銷宣傳、旅游門票優(yōu)惠等政策，依靠“一核兩翼”的戰(zhàn)略布局，構(gòu)建起景區(qū)“多元選擇、多重體驗、多樣消費”的產(chǎn)品格局。
跨區(qū)域聯(lián)動 提升品牌輻射力
為進一步擴大嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)的知名度和美譽度，鞏固現(xiàn)有旅游客源市場，拓展目標(biāo)客源市場。2021年12月15日，嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)在由瀘州市聯(lián)運國際旅行社有限公司—地主家川南運營中心舉辦的2022“地主家·跨時空·盛典”年會上隆重亮相。
據(jù)悉，本次年會以“不忘初心 砥礪前行”為主題，來自四川、重慶、貴州、寧夏的機場、航空公司、景區(qū)、旅行社同行等約450余人參加了推介會。
在推介會上，嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)推介組結(jié)合旅游宣傳片、PPT展示以及現(xiàn)場講解等方式，向西南地區(qū)的消費者全方位展示出嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)的特色工業(yè)旅游資源和自然生態(tài)旅游資源。同時，通過此次推介會，嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)順利完成了景區(qū)新項目推介與渠道方資料收集工作，為拓展川南市場奠定了良好基礎(chǔ)。
據(jù)了解，嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)依托嘉陽煤礦等歷史資源，深度挖掘和展現(xiàn)了百年嘉陽的深厚人文底蘊，加強對工業(yè)遺產(chǎn)的保護和利用，形成了以芭蕉溝為核心，嘉陽小火車和黃村井探秘游為工業(yè)遺產(chǎn)翼、侏羅紀(jì)探險谷和桫欏湖為生態(tài)度假翼的“一核兩翼”戰(zhàn)略布局，打造出集地文景觀、生物景觀、人文景觀于一體的特色旅游體系，持續(xù)叫響“嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)”文化品牌。
深入市場 線下渠道擴散式探訪
為更加精準(zhǔn)實現(xiàn)客源地引流，嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)營銷部貫徹全員營銷理念，提前深入市場、規(guī)劃路線行程，有的放矢地開展地推宣傳工作。
通過分發(fā)景區(qū)資料、講解景區(qū)優(yōu)惠政策、提供旅游資訊、解答旅游疑惑等方式，景區(qū)營銷部的工作人員向廣大群眾展現(xiàn)出景區(qū)優(yōu)質(zhì)的旅游形象。同時，景區(qū)注重收集消費者的旅游需求，為自身的優(yōu)化改良方向提供參考，堅持打好“點對點”營銷戰(zhàn)。
“我們?nèi)块T團結(jié)一心，充分整合資源，發(fā)揮營銷的龍頭作用，做到精準(zhǔn)部署、精準(zhǔn)宣傳、精準(zhǔn)營銷。”嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)營銷部的工作人員向記者介紹，“我們每周兩日外出宣傳，在犍為縣社區(qū)、商場主要出入口、大型樓盤進行宣傳單發(fā)放、旅游咨詢等工作，同時主攻犍為縣幼兒園及小學(xué)等適合親子游產(chǎn)品的受眾單位，隨著多維度的營銷工作開展，激發(fā)嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)市場活力。”
該工作人員還表示，嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)的新版宣傳折頁也將在近期上線，更加詳細(xì)的內(nèi)容設(shè)置，將會為游客提供更加周到的服務(wù)。
發(fā)力「網(wǎng)紅經(jīng)濟」 撬動景區(qū)活力
“除傳統(tǒng)線下渠道外，我們還通過多樣化的營銷手段，加強景區(qū)旅游推廣的廣度和深度。”景區(qū)營銷部負(fù)責(zé)人表示，“搶抓信息化發(fā)展機遇，圍繞‘網(wǎng)紅經(jīng)濟’新業(yè)態(tài)，啟動短視頻品牌營銷活動，提升景區(qū)發(fā)展新動能，也是我們的重要的營銷著力點。”
借助短視頻平臺，嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)通過網(wǎng)紅拍照打卡、活動預(yù)告等途徑，充分發(fā)揮“內(nèi)容+流量”的作用，與年輕群體潮流化、時尚化的需求充分對接，打造出多款景區(qū)爆款視頻，線上推出多重活動預(yù)告，激發(fā)起游客的互動積極性。實現(xiàn)線上營銷、線下導(dǎo)流，真正做到“平臺搭臺，景區(qū)唱戲。”
并且，結(jié)合不同網(wǎng)紅短視頻風(fēng)格，景區(qū)進行了多樣化的場景打造，為景區(qū)賦予多樣化的標(biāo)簽，給游客奉上了多彩的視覺體驗。
正因如此，嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)在短視頻平臺上熱度一路攀升，相關(guān)產(chǎn)品線路熱賣。12月初，景區(qū)侏羅紀(jì)探險谷項目力壓其他老牌傳統(tǒng)景區(qū)，成功榮登抖音平臺樂山地區(qū)游玩推薦人氣榜和熱銷榜雙料第一，成為諸多家庭親子游的旅游目的地選擇。相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，景區(qū)日客流量峰值逾2000人次,抖音平臺閱覽量合計超163萬次,點贊量超14055次，評論量超2494次，銷售爆款套票2435份。
據(jù)介紹，在近期，嘉陽·桫欏湖旅游景區(qū)將持續(xù)挖掘短視頻平臺玩法，抓住景區(qū)文化、獨特風(fēng)景、主題故事等要素，自主打造具有特色的高原創(chuàng)視頻內(nèi)容，完善景區(qū)在短視頻平臺的官方形象，形成景區(qū)自己獨特的IP。
“借助短視頻裂變式的傳播能力，我們能夠覆蓋到傳統(tǒng)傳播途徑以外的潛在興趣人群，從而激活景區(qū)更強大的發(fā)展動能。”
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