原標(biāo)題:歐馬可“藍(lán)A”超級輕卡自動擋產(chǎn)品上市 自動擋輕卡或迎新紀(jì)元
9月26日,歐馬可“藍(lán)A”超級輕卡自動擋產(chǎn)品上市活動在南京舉行。
隨著用戶年齡層革新以及高效物流趨勢凸顯,自動擋輕卡未來必然大有可為已經(jīng)成為行業(yè)共識。趨勢雖然如此,但眼下自動擋輕卡市場仍然屬于一片待開墾的處女地狀態(tài),爆發(fā)的元年究竟何時能到來,沒人說的準(zhǔn)。作為高端輕卡領(lǐng)導(dǎo)者,歐馬可此次入局,讓不少業(yè)內(nèi)人士看到了自動擋輕卡市場新紀(jì)元來臨的希望。
市場破局有難度 歐馬可已做好準(zhǔn)備
在一個成熟的市場做跟風(fēng)者也許容易,在一個全新的市場做開拓者必然需要足夠的勇氣、智慧和實力。
其實早在歐馬可之前,已經(jīng)有品牌涉足自動擋輕卡市場,甚至還不止一家。但幾年下來,各種自動擋車型其興也勃,其衰也忽,真正能完成龍門一躍的幾乎沒有。究其原因,有營銷策略的失誤,有市場的客觀因素,但歸根結(jié)底還是產(chǎn)品力不足以說服用戶。
歐航歐馬可事業(yè)部輕卡銷售總監(jiān) 盧海生
這個問題歐馬可必須正視,并且解決。歐航歐馬可事業(yè)部輕卡銷售總監(jiān)盧海生在接受采訪時表示:“對于開拓自動擋輕卡市場的難度,歐馬可有足夠清醒的認(rèn)知,我們也為此做了萬全準(zhǔn)備工作。”在產(chǎn)品研發(fā)之初,歐馬可做了兩方面非常重要的調(diào)研工作,一是各細(xì)分場景用戶對自動擋輕卡的切實需求,二是目前市場上已有產(chǎn)品出現(xiàn)的問題。
長期扎實的一線調(diào)研,歐馬可認(rèn)識到用戶反饋的自動擋輕卡推廣阻力集中在幾個方面:油耗、動力、駕駛習(xí)慣、工況適應(yīng)性和安全性。對用戶痛點的 掌握塑造了歐馬可的開局優(yōu)勢,但將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢,最終還得落在產(chǎn)品上。
這也是為什么早在2019年行業(yè)就有自動擋輕卡車型推出,而向來作為中國高端輕卡旗幟的歐馬可,直到現(xiàn)在才正式將AMT產(chǎn)品亮相。這幾年中,歐馬可沉下心把時間用在了研發(fā)、設(shè)計、調(diào)教、測試等各個環(huán)節(jié)。在歐馬可看來,關(guān)于自動擋輕卡這場競技,可以不著急入局,但入局后必須成為破局者。
用產(chǎn)品說話 歐馬可已搶占先機
對市場的深入研究,是歐馬可制勝的法寶,而能將調(diào)研結(jié)果成功的轉(zhuǎn)化在產(chǎn)品力上,則是歐馬可實力的體現(xiàn)。
歐馬可超級輕卡自動擋產(chǎn)品依托于LE4超級卡車技術(shù)平臺,深度鏈合康明斯、法士特等行業(yè)內(nèi)動力鏈核心企業(yè),充分發(fā)揮超級卡車固有的安全、舒適、高效、智能基因。同時,聚合福田汽車超級輕量化技術(shù)、智能座艙技術(shù)、智科車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等前沿卡車技術(shù),能實現(xiàn)整車自重、動力、安全、油耗、智能、可靠等多方面性能提升,全面滿足用戶用車需求。
以年運營里程10萬公里計算,歐馬可超級輕卡自動擋產(chǎn)品每年可為用戶節(jié)省油費1.5萬元以上,購車時多花的成本差不多一年就能省回來。?+法士特的動力總成業(yè)內(nèi)有口皆碑,最大馬力160匹,扭矩460牛米,傳動效率高達(dá)97%。法士特輕卡AMT變速箱增加了非公路模式和脫困模式,做到了多工況的適應(yīng)性。大燈、驅(qū)動、制動等系統(tǒng)上的升級,更讓安全性大大提高?梢哉f,歐馬可超級輕卡自動擋產(chǎn)品在用戶最關(guān)注的性能點上,都用產(chǎn)品力給出了切實回應(yīng)。
你若盛開,清風(fēng)自來,為用戶解決了痛點和癢點、創(chuàng)造了爽點,歐馬可自動擋產(chǎn)品受到用戶追捧便不足為奇。在當(dāng)天上市活動中,不少用戶對新車產(chǎn)生了極大興趣,在南京本地從事商貿(mào)配送的李朝朋正是其中代表。一年半前,他曾經(jīng)購買過四輛某品牌自動擋輕卡,在節(jié)油以及舒適性方面確實比手動擋車型更具優(yōu)勢,但綜合使用體驗也存在一些不甚滿意之處。
李朝朋被授予歐馬可超級輕卡自動擋新品體驗官(左四)
“歐馬可的高端品質(zhì)和可靠質(zhì)量,一直備受業(yè)內(nèi)認(rèn)可。這次歐馬可推出自動擋產(chǎn)品,我已經(jīng)成為首批體驗官,我非常期待它能帶來更好的自動擋輕卡運營體驗。”李朝朋說。
除了產(chǎn)品性能的核心競爭力,歐馬可長期深耕高端運輸市場的戰(zhàn)略布局也為自動擋產(chǎn)品市場推廣帶來了得天獨厚的優(yōu)勢。
南京歐舜汽車銷售有限公司總經(jīng)理 周力
歐馬可南京經(jīng)銷商歐舜汽車銷售有限公司總經(jīng)理周力表示:“在我們的客戶分布中,冷鏈、快遞快運、城市商超配送等細(xì)分市場占比較大,這部分用戶相對更看重車輛的高品質(zhì),全生命周期綜合用車成本,更愿意出一部分溢價為高價值產(chǎn)品埋單。以我觀察,南京地區(qū)用戶對歐馬可自動擋產(chǎn)品的呼聲已久,期待度很高,對新品上市后的市場表現(xiàn)我有信心。”
受制于價格、刻板印象等多方面因素,自動擋輕卡近年來的市場滲透率一直難有突破,長期沉寂只會束縛企業(yè)手腳,讓這一細(xì)分領(lǐng)域變成一潭死水。此次歐馬可“藍(lán)A”超級輕卡自動擋產(chǎn)品上市,為自動擋輕卡市場注入了一股活力,希望輕卡自動擋的元年早日到來。
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