原標題：以“穩(wěn)”應變、以“進”固穩(wěn)！五糧液敲定明年營銷重點，未來主攻這四大方向

    中新經(jīng)緯12月20日電 12月18日，以“守正創(chuàng)新啟新程 和美與共譜新篇”為主題的五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會在酒都宜賓舉行。作為白酒行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液一舉一動都頗受外界關注，尤其是一年一度的“共商共建共享大會”，更是歷來被視為行業(yè)風向標盛會。

　　經(jīng)過一年的砥礪奮進，五糧液取得了哪些成績？展望未來，其又將以怎樣的姿態(tài)和決心面對新的挑戰(zhàn)與機遇？透過這場盛會，我們或能略知一二。

　　2022年實現(xiàn)“雙勝利、雙統(tǒng)籌、雙提升”

　　2022年，面對疫情反復、需求疲軟等多重挑戰(zhàn)，五糧液始終保持戰(zhàn)略定力。

　　年初，五糧液集團主要領導完成人事更迭，以五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽為班長的新一屆五糧液領導層正式履新，引領五糧液進入發(fā)展新階段。

　　會上，曾從欽總結道，過去一年，五糧液實現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營的雙勝利、穩(wěn)健增長和布局長遠的雙統(tǒng)籌、發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量的雙提升，在班子建設、文化建設、品牌打造、釀酒生產(chǎn)、營銷變革、科技創(chuàng)新、布局長遠7個方面取得重大進展。

　　從經(jīng)營業(yè)績來看，2022年前三季度，五糧液股份公司實現(xiàn)營業(yè)收入557.80億元，同比增長12.19%；實現(xiàn)歸母凈利潤199.89億元，同比增長15.36%。呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。

　　品牌打造方面，2022年，五糧液確立了“大國濃香、和美五糧、中國酒王”全新品牌理念，頻繁亮相APEC、博鰲亞洲論壇、進博會等國際性和 重大盛會，成功打造和美文化節(jié)、玫瑰婚典等和美IP，品牌價值連續(xù)5年兩位數(shù)增長，達到3646.19億元，榮獲中國白酒行業(yè) “2022年度 表現(xiàn)品牌”。

　　不僅如此，2022年，五糧液名酒率和名酒產(chǎn)量實現(xiàn)歷史最好水平，特級酒產(chǎn)量創(chuàng)22年新高，釀造生產(chǎn)取得重大進展；創(chuàng)新平臺體系更加完整，在已有5個 創(chuàng)新平臺基礎上，今年又新建中國白酒風味科學研究中心、中國白酒釀酒專用糧工程技術研究中心……

　　在營銷變革上，過去一年，五糧液全面實施“總部抓總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”的營銷策略，把五項權利有序下放戰(zhàn)區(qū)，快速響應市場變化，力求精準實施區(qū)域化、差異化營銷策略。

　　五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格在會上作《五糧液2022年營銷工作報告》。他透露，今年五糧液在營銷工作方面表現(xiàn)突出，市場份額持續(xù)鞏固，渠道體系持續(xù)優(yōu)化，消費氛圍持續(xù)提升；2023年，五糧液將從品牌、產(chǎn)品、服務、盈利四個方面做好營銷工作，并提出開展市場價值回歸戰(zhàn)役。

　　明年營銷重點確定，未來主攻四大方向

　　剛交答卷，又起宏圖。

　　曾從欽透露，2023年五糧液的營銷方針是：以實現(xiàn)人民對美好生活的向往為目標，強化品牌文化打造，強化市場培育提質(zhì)，強化渠道利潤增效，構建更加緊密的廠商命運共同體。

　　據(jù)悉，在該方針下，2023年，五糧液將突出抓好加強特色品牌打造、強化消費者的培育、完善產(chǎn)品結構體系、推進營銷組織變革、優(yōu)化市場投放策略、加快倍增工程建設、強化底線思維意識等工作。

　　其中，在完善產(chǎn)品結構體系方面，五糧液將堅持鞏固八代五糧液的核心大單品地位，加快推動八代五糧液的價格向價值回歸；加強經(jīng)典五糧液市場基礎建設，持續(xù)完善經(jīng)典五糧液營銷服務體系，加快推出經(jīng)典20、經(jīng)典30；按照“三高一小”總體原則，有效推進五糧液文化定制酒的研發(fā)、上市和運營；加強老酒和封藏酒的系統(tǒng)性打造和市場營銷，著力提升收藏價值；系統(tǒng)做優(yōu)做強五糧濃香酒，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊四大單品。

　　營銷組織變革上，五糧液將大力開展渠道優(yōu)化，精準有序開發(fā)企業(yè)直銷客戶；持續(xù)賦能傳統(tǒng)渠道建設，實施形象升級、效益提升、客情維護三項工程，廠商同心協(xié)力解決渠道利潤和商家盈利問題；積極拓展創(chuàng)新渠道，加強內(nèi)容電商布局和創(chuàng)新平臺引流；持續(xù)優(yōu)化業(yè)務流程，著力解決市場痛點問題。

　　市場投放策略上，五糧液將堅持傳統(tǒng)渠道不增量，新增計劃量向高質(zhì)量動銷區(qū)域傾斜，向新拓展渠道傾斜，向文化酒、創(chuàng)藝酒、封藏酒、老酒等個性化產(chǎn)品傾斜，確保區(qū)域市場計劃量與本地市場需求相匹配，經(jīng)銷商計劃量與其真實動銷能力相匹配。

　　曾從欽表示，“產(chǎn)品卓越”“品牌卓著”“創(chuàng)新領先”“治理現(xiàn)代”是五糧液未來發(fā)展的主攻方向。他認為，“產(chǎn)品卓越”是立企之基，必須追求品質(zhì)至上；“品牌卓著”是興企之本，必須堅持文化鑄魂；“創(chuàng)新領先”是活企之要，必須堅持守正創(chuàng)新；“治理現(xiàn)代”是強企之策，必須加快建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度。

　　在提到提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能這一問題時，曾從欽透露，五糧液將大力實施高質(zhì)量倍增工程，加快推動10萬噸生態(tài)釀酒及配套項目建設，確保產(chǎn)能如期建成、產(chǎn)量如期釋放。據(jù)悉，2022年，五糧液全面啟動345高質(zhì)量倍增工程建設，按照“2+2+6”產(chǎn)能規(guī)劃，確保3年產(chǎn)能倍增、4年產(chǎn)量倍增、5年效益倍增。根據(jù)五糧液的計劃，2023年，該集團將確保10萬噸生態(tài)釀酒一期紅壩片區(qū)2萬噸竣工投產(chǎn)，相關配套設施同步完成。

　　“明年既是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，又是‘十四五’承上啟下的關鍵之年，謀劃好明年工作至關重要；要繼續(xù)堅持穩(wěn)中求進、穩(wěn)中向好，以‘穩(wěn)’應變、以‘進’固穩(wěn)，拔節(jié)起勢，實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。”曾從欽如是說。

　　產(chǎn)業(yè)結構性繁榮加快演進，增長是長期趨勢

　　會上，曾從欽還提及，白酒產(chǎn)業(yè)結構性繁榮正在加快演進，作為充分市場化的長周期產(chǎn)業(yè)，調(diào)整是階段性形態(tài)，增長是長期性趨勢。

　　曾從欽舉例，2016年以來，全國規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量已減少近四成、產(chǎn)量已減少近五成，但銷售收入、利潤總額分別增長近1倍、超2倍，白酒行業(yè)加速向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中，整體效益持續(xù)提升，展現(xiàn)出強大的活力。

　　“當前四川把發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為主攻方向，大力實施優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)提質(zhì)倍增計劃，聚焦在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)高端化上做文章，加快創(chuàng)建 優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群，川酒振興迎來最好的歷史窗口期。”曾從欽表示。

　　四川省政協(xié)副主席、黨組副書記曲木史哈也提到，近年來，四川省委、省政府高度重視白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動川酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出質(zhì)效并進的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢：一是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢更加突出；二是市場優(yōu)勢更加突出；三是品牌優(yōu)勢更加突出，以五糧液為代表的川酒上市企業(yè)在全省白酒中的占比顯著上升。

　　以宜賓為例，據(jù)媒體報道，今年1月-11月，宜賓白酒實現(xiàn)產(chǎn)量46.2萬千升，實現(xiàn)營收1457.5億元，實現(xiàn)利潤340.3億元。2022年全年，宜賓產(chǎn)區(qū)營收預計達到1800億元。

　　曲木史哈表示，五糧液以高質(zhì)量發(fā)展“拼業(yè)績”、以高質(zhì)量動銷“拼市場”、以高質(zhì)量倍增“拼項目”，為四川白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出了巨大貢獻，接下來更需要五糧液發(fā)揮好龍頭作用，進一步引領行業(yè)自信自強，進一步引領行業(yè)守正創(chuàng)新，進一步引領行業(yè)和美共進，進一步引領行業(yè)走向國際，做中國白酒邁步世界的先行者。

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉也提到，當前中國酒業(yè)仍然延續(xù)了結構性繁榮、長周期向好發(fā)展態(tài)勢。白酒產(chǎn)業(yè)是社會經(jīng)濟活動的“晴雨表”，時代需要白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定、高效地發(fā)展，尤其是在產(chǎn)業(yè)向“優(yōu)勢產(chǎn)能、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢品牌”集中趨勢更為顯著的現(xiàn)在，五糧液應緊抓時代機遇，廠商齊心，搶抓機遇、主動應變，以更加緊密的廠商命運共同體，實現(xiàn)更高水平的美美與共和互利共贏。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，作為中國濃香型白酒的典型代表和龍頭企業(yè)，五糧液行業(yè)地位穩(wěn)固，發(fā)展勢頭穩(wěn)健，在產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、品牌等方面具有獨特優(yōu)勢，在全國性大眾消費市場和高端消費市場的品牌勢能繼續(xù)走強之下，五糧液未來增長潛能依然值得期待。(中新經(jīng)緯APP)