原標(biāo)題:千億防脫市場,新綠色藥業(yè)“降維打擊者”COLCX來了
CBE中國美容博覽會(以下簡稱“CBE”),一直是藏龍臥虎之地。
昨日(5月12日)在上海新國際博覽中心開幕的第27屆CBE,化妝品觀察便發(fā)現(xiàn)了不少“寶藏品牌”,如E1館W30-32展位的洗護(hù)品牌COLCX。
“COLCX是一個以高活性天然植物為核心的頭部護(hù)理功效型品牌,這是品牌在CBE首次公開亮相。今天我們攜洗發(fā)露、防脫精華液、護(hù)發(fā)素、精華發(fā)膜以及沐浴露等多個品類參展,前來逛展咨詢、駐足體驗的客戶絡(luò)繹不絕。”COLCX品牌總監(jiān)楊霄表示。
一個洗護(hù)品牌,若要在洗護(hù)“紅海”闖出一片天,要么能為市場提供新的機(jī)會品類,要么“內(nèi)功”深厚。這兩者,COLCX品牌都不缺。
01優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀,護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐
千億防脫市場,成分才是破局密碼
在中國,洗護(hù)品類對消費者的滲透率幾近100%。但長期以來,外資品牌占據(jù)了半壁江山。不過,這個偌大的市場,從不乏“挑戰(zhàn)者”。
果集行研數(shù)據(jù)顯示,2022年,從抖音平臺個護(hù)細(xì)分類目GMV份額占比看,洗發(fā)護(hù)發(fā)為個護(hù)品類第一大細(xì)分類目,占據(jù)23.7%的銷售份額。在洗發(fā)護(hù)發(fā)TOP10品牌榜中,70%為本土品牌。
不少國貨品牌的崛起,在于洞察了市場風(fēng)向,比如,消費者對高品質(zhì)、高功效的洗護(hù)用品的旺盛需求。用戶說《2023頭發(fā)護(hù)理線上消費市場洞察》數(shù)據(jù)顯示,2022年,滋養(yǎng)修復(fù)、防脫、控油,是洗護(hù)品最受關(guān)注的三大功效需求。
脫發(fā)人群的急劇增長,加速了洗護(hù)市場防脫需求的增加。
國家衛(wèi)健委的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前我國有超2.5億人受脫發(fā)困擾。京東超市于去年發(fā)布的《2022京東超市個人洗護(hù)趨勢報告》顯示,防脫類產(chǎn)品用戶同比增長69%,銷量同比增長81%。
在龐大的消費者支撐下,脫發(fā)經(jīng)濟(jì)悄然崛起,據(jù)估算,中國防脫發(fā)市場有數(shù)千億元產(chǎn)值。
不過,這也是一個日漸細(xì)分的市場。從市售產(chǎn)品看,防脫品類包括草本類的防脫、固發(fā)、頭皮清潔,生發(fā)、育發(fā)或精華液等產(chǎn)品。但無論品類如何豐富,決定一個防脫產(chǎn)品是否有效,成分和配方才是關(guān)鍵。
誰能在科技成分上領(lǐng)先市場,誰便能搶占市場先機(jī)。
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洗護(hù)界誕生一個高科技“防脫成分”
基于對市場和消費者的深刻洞察,COLCX品牌誕生了。
在傳統(tǒng)認(rèn)知中,洗護(hù)行業(yè)在技術(shù)突破上存在諸多難點。因此,不少品牌從產(chǎn)品的外觀、香型等維度切入,以尋求市場關(guān)注。但這些創(chuàng)新,似乎很難解決脫發(fā)這一“國民煩惱”。
COLCX品牌科研團(tuán)隊經(jīng)過長期研究發(fā)現(xiàn),脫發(fā)的根本原因在于“頭皮毛囊失活”。要想擁有一頭秀發(fā),首先要煥活頭皮毛囊。
楊霄介紹,為尋找解決之道,20余名來自生物學(xué)、植物學(xué)、皮膚學(xué)等領(lǐng)域的專家,歷經(jīng)30余年的研究,從超過750種植物中篩選出了何首烏、川芎、五倍子等7種自然植物,并應(yīng)用超微分子技術(shù)和瞬時干燥鎖鮮技術(shù),經(jīng)過上千次測試驗證確認(rèn)配比,成功研發(fā)出了最匹配頭皮環(huán)境的、高功效的COLCX成分。
該成分有何厲害之處?
楊霄表示,“COLCX成分具有高煥活性能與強(qiáng)滲透性,能從根源防脫,提升頭皮頭發(fā)的整體健康程度。”
據(jù)介紹,COLCX成分是以三維立體煥活毛乳頭細(xì)胞為機(jī)理。分子生物學(xué)層面研究發(fā)現(xiàn),一方面COLCX可以有效煥活毛乳頭細(xì)胞,刺激HGF(肝細(xì)胞生長因子)的基因表達(dá),引導(dǎo)其周圍的毛母細(xì)胞增殖、上移、分化;另一方面COLCX還可以促進(jìn)VEGF(血管內(nèi)皮生長因子)的基因表達(dá),刺激毛囊周圍的毛細(xì)血管流供應(yīng),為毛發(fā)生長傳輸充分的營養(yǎng);最后COCLX可以對抗卵磷脂脂質(zhì)過氧化,保護(hù)頭皮細(xì)胞,同時抑制細(xì)菌的大量繁殖,重塑健康毛囊微環(huán)境。COLCX真正以三維立體促活達(dá)到延長毛發(fā)最關(guān)鍵生長期的功效。
COLCX品牌主打的防脫洗發(fā)水和防脫精華液,即是圍繞靈魂成分開發(fā)的“拳頭產(chǎn)品”。
“COLCX的防脫功效顯著,根據(jù)來自第三方機(jī)構(gòu)的功效評價報告和某三甲醫(yī)院的臨床功效驗證表明,連續(xù)使用防脫洗發(fā)水8周,受試者發(fā)量增加了11414根,這在整個防脫行業(yè)中,超過10000+的數(shù)據(jù),可謂是里程碑式的。連續(xù)使用防脫精華液12周,受試者減少脫發(fā)70.58%,可見我們產(chǎn)品防脫效果是真的好。”現(xiàn)場工作人員表示。
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用科技實力提升中國品牌自信
近年來,越來越多的藥企入局日化行業(yè)。
“藥品企業(yè)生產(chǎn)的日化用品更安全有效”,已在消費者心目中形成一定共識。依托藥企更嚴(yán)苛、更安全和更有效的科研技術(shù),讓具有藥企背景的日化產(chǎn)品更易在市場建立信賴感。
COLCX品牌,便“流淌”著藥企的科技基因。
品牌母公司綠色本草的背后,是一位藥界“大佬”——新綠色藥業(yè)科技發(fā)展有限公司(以下簡稱“新綠色藥業(yè)”)。
綠色本草董事長、新綠色藥業(yè)副董事長周巧敏介紹道,COLCX品牌是醫(yī)藥科技與先鋒皮膚學(xué)的集合,品牌顧問胡昌江教授,是 非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝傳承人。作為一個植物功效型品牌,COLCX品牌的科研實力,在國內(nèi)洗護(hù)品牌中首屈一指。
1997年至今,新綠色藥業(yè)在全國范圍內(nèi)管理開發(fā)規(guī)范化種植基地,目前已建立規(guī)范化種植基地和道地藥材生產(chǎn)基地300余個,占地面積近50萬畝,覆蓋新疆、甘肅、四川、山東、江蘇、廣東和廣西等地,種植植物包括甘草、紅花、川芎、何首烏等幾十種。
此外,新綠色藥業(yè)還打造出一個極具規(guī);腕w系化前沿科研平臺,該平臺集結(jié)了來自皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)、化學(xué)化工等專業(yè)領(lǐng)域的科技人才。新綠色藥業(yè)還引入多種高精尖設(shè)備,建立起植物、微生物、合成配方應(yīng)用及功效評估實驗室,自主實現(xiàn)專業(yè)成分效果實驗測試。
憑借其在科研領(lǐng)域的實力,2022年,新綠色藥業(yè)獲得“國家企業(yè)技術(shù)中心”認(rèn)定。
“入局洗護(hù)領(lǐng)域,依托的正是新綠色藥業(yè)的硬核科技實力。相信COLCX品牌的問世,能進(jìn)一步提升國貨洗護(hù)品牌在市場的競爭力,為中國品牌增光,讓越來越多的人,用上更具科技含量的中國品牌!”周巧敏表示。
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與渠道共享洗護(hù)品類紅利
一個品牌從誕生伊始,就注定了命運(yùn)。流著民族品牌和強(qiáng)大科技血液的COLCX品牌,正處于爆發(fā)的前夜。
但再好的品牌,也要營銷。為了讓品牌被更多消費者看見,讓渠道商能與品牌一起共享發(fā)展紅利,COLCX品牌也為渠道合作商制定了一系列扶持政策。
楊霄表示,今年,COLCX品牌要集中火力,從線下渠道終端門店、市場營銷及推廣等多個維度入手,將COLCX品牌的聲量打爆。
渠道開拓。品牌計劃與一批全國知名的大型商超、百貨和化妝品連鎖建立合作,以在線下構(gòu)建廣泛的品牌影響力。
物料支持。COLCX品牌將提供一系列豐富的陳列物料,從細(xì)節(jié)處幫門店解決產(chǎn)品的陳列和氛圍問題,打造洗護(hù)品類的場景感。
營銷推廣。COLCX品牌不僅在行業(yè)媒體大量投放廣告,還將在全國各大重點城市的重點區(qū)域投放多種類型的戶外廣告。
接下來的一年,COLCX品牌也是大動作頻出——與當(dāng)紅藝人合作;在微信、小紅書等平臺進(jìn)行廣告投放,目標(biāo)直指百億級曝光;在主流視頻平臺進(jìn)行綜藝植入;與一批知名MCN機(jī)構(gòu)的頭部達(dá)人合作直播帶貨,進(jìn)行全域種草……
長期以來,洗護(hù)市場的創(chuàng)新,一直是稀缺品,而線下渠道,也一直在尋求更具市場競爭力的產(chǎn)品來提升門店經(jīng)營效率。
COLCX品牌的入局,對行業(yè)而言,是對洗護(hù)品類“功效”進(jìn)行重新定義的一次革新。
而一個具有強(qiáng)大科技背景的品牌,在一系列獨具差異化特色新品的加碼下,必將為渠道商創(chuàng)造更大的利潤空間與長期的發(fā)展紅利。
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