原標(biāo)題:歐派官宣胡歌 看家居品牌如何實現(xiàn)明星代言“效益最大化”
在618年中大促前夕,家居行業(yè)龍頭品牌歐派亮出大動作,正式官宣胡歌成為歐派品牌全球代言人,并同步開展了一系列品牌推廣活動。在線下,消費者出行場景,進(jìn)行電梯廣告、商圈大屏、機(jī)場廣告、高鐵廣告等多媒介的包圍圈式投放;在家居賣場和零售渠道端,以平面廣告鋪設(shè)和線下門店立牌搶占消費者的心智;在線上,通過微博、微信、抖音、頭條、B站、KOL等媒體矩陣,以廣告投屏、話題炒作、媒體報道、社交共創(chuàng)等方式,加強(qiáng)與消費者的互動,提升品牌曝光度。歐派此舉直接收獲了全網(wǎng)超4億的品牌曝光,真正實現(xiàn)明星代言的“出圈化”營銷傳播。
在營銷這條路上,任何行業(yè)任何品牌,永遠(yuǎn)都在探尋“新流量”。自帶“流量光環(huán)”的明星代言,成了包括泛家居行業(yè)在內(nèi)的品牌們迅速獲取知名度、深入消費者認(rèn)知的“捷徑”。而誕生于1994年的歐派,是較早啟用明星代言人的家居企業(yè),蔣雯麗和孫儷曾先后代言歐派,并在幾代消費者心中留下了深刻印象。今年,歐派首度選擇男明星,直接鎖定胡歌為品牌全球代言人,主要基于以下幾方面考慮因素:
從品牌資產(chǎn)沉淀的角度來說,根據(jù)市場環(huán)境變化和消費群體的變化,更換新的品牌代言人,本身就是推動品牌煥新和品牌增值的重要路徑。而微博擁有7000多萬粉絲的胡歌,粉絲群體覆蓋各種年齡段,可以幫助歐派在品牌升級的關(guān)鍵節(jié)點,快速建立起新的品牌標(biāo)識和品牌認(rèn)知,并利用飯圈效應(yīng)擴(kuò)充品牌流量池。
歐派首度啟用男性代言人,是為了迎合“她”經(jīng)濟(jì)的崛起。隨著流量成本的節(jié)節(jié)攀升,利用品牌傳播賦能終端營銷的訴求變得更加迫切,品牌傳播不再滿足于建立和強(qiáng)化品牌認(rèn)知,而是希望更進(jìn)一步影響到消費決策。當(dāng)下和未來,在“她經(jīng)濟(jì)”的觸發(fā)下,女性在家居消費決策層面都將占據(jù)主導(dǎo)地位。
歐派選擇胡歌,是對品牌調(diào)性的堅守,是基于共同價值觀的一次雙向奔赴。作為國內(nèi)首位80后白玉蘭、金鷹雙料視帝,胡歌一直專注演技、追求卓越,不僅塑造了很多深入人心的熒幕形象,而且愛家庭、愛生活、熱心公益。歐派作為定制家居行業(yè)的龍頭品牌,一直專注定制、精研品質(zhì),不僅是環(huán)保升級的踐行者和引領(lǐng)者,同時也是產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、模式和營銷創(chuàng)新的引領(lǐng)者。在當(dāng)下的頂流男明星矩陣之中,胡歌不僅人氣、口碑俱佳,而且與歐派的氣質(zhì)和內(nèi)核非常契合。
數(shù)千萬的粉絲量和動輒上億的話題傳播度,讓家居品牌在巨大的流量浪潮中迅速占領(lǐng)市場份額,而明星在粉絲群體中強(qiáng)大的號召力和帶貨力,具備極大的商業(yè)價值,能最大限度促成品牌聲量與銷量的轉(zhuǎn)化。不難看出,618即將到來的敏感時刻,歐派利用新代言人官宣打造熱點事件,也暗藏助力618搶單和尋求“明星代言官宣”價值最大化的“小心機(jī)”。毫無疑問,歐派已經(jīng)解鎖了多元化營銷流量新密碼。也期待未來還有更多泛家居圈的品牌,能夠聯(lián)手代言人探索出更多更精彩的營銷玩法。
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