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企業(yè)如何制定有效的品牌戰(zhàn)略?
時間:2023-10-11 16:57   來源:今日頭條   責(zé)任編輯:毛青青
  時間如江河奔涌,晝夜不息。每到一個碼頭,便標(biāo)記一次。年,就是時間的碼頭。
 
  2023年5月10日,第七個中國品牌日如約而至。今年的活動以“中國品牌,世界共享”為主題,以“品牌新力量,品質(zhì)新生活”作為年度主題,品牌戰(zhàn)略的重要性再一次被擺在官方的舞臺上。

  品牌戰(zhàn)略,顧名思義指的是企業(yè)通過創(chuàng)立市場良好品牌形象,提升產(chǎn)品知名度,并以知名度來開拓市場,吸引顧客,擴(kuò)大市場占有率,取得豐厚利潤回報,培養(yǎng)忠誠品牌消費(fèi)者的一種戰(zhàn)略選擇。
 
  總之,品牌戰(zhàn)略是一種系統(tǒng)的、綜合性的戰(zhàn)略,它需要從企業(yè)整體角度出發(fā),注重企業(yè)形象、產(chǎn)品形象和消費(fèi)者形象的統(tǒng)一,以促進(jìn)品牌的長期發(fā)展和成功。它不僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的核心,也決定和影響著產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)與服務(wù)定位。國內(nèi)有許多知名企業(yè)正是靠著一次成功的品牌戰(zhàn)略枯木逢春,煥發(fā)出蓬勃的生機(jī)與生命力。
 
  以打響國貨逆襲第一槍的百雀羚為例,百雀羚與王老吉的發(fā)展有很多相似之處,只是沒有那么復(fù)雜的品牌關(guān)系。都曾經(jīng)是祖上富過,后來又偏安于一隅的角色,在找到成美之前,都有一個多億的銷量,但發(fā)展起來卻很吃力。因為沒有定位,不知道消費(fèi)者為何購買。

  百雀羚的歷史可以追溯到1931年,出身高貴,是中國第一代護(hù)膚品,一面市就受到各界精英的追捧,其風(fēng)頭不亞于現(xiàn)在的SKII、蘭蔻、DIOR等國際一線品牌。
 
  新中國成立后,由于錯誤的決斷,百雀羚一改上世紀(jì)三十年代高端價格策略,轉(zhuǎn)而推出“全民護(hù)膚”策略,然而降價容易回價難。正是因為這樣的原因,大眾護(hù)膚品的百雀羚漸漸變成低端護(hù)膚品,從曾經(jīng)的眾星捧月到飛入尋常百姓家,再到門可羅雀。
 
  百雀羚被王老吉的案例所吸引而找到成美,希望成美確定百雀羚品牌定位。經(jīng)過幾輪溝通,成美咨詢與百雀羚確定了企業(yè)未來的主攻方向是新推出的百雀羚草本系列,百雀羚品牌定位需要成美咨詢研究的兩個課題是:1.草本是一個定位還是一個流行?2.如果是定位,作為率先推出草本概念的相宜本草是否已經(jīng)占據(jù)了這個定位?

  成美歷時一個半月,提交了百雀羚草本護(hù)膚品定位研究報告,并在報告中給出了確切答案,草本護(hù)膚是一個定位,確定百雀羚品牌定位為“天然無刺激的化妝品”,百雀羚品牌定位廣告語為“百雀羚草本護(hù)膚,天然不刺激”。
 
  百雀羚品牌定位報告出來后,百雀羚集團(tuán)全盤接受了成美的定位報告,投入上億元電視廣告著手開始推廣。很快業(yè)績就有了飛速增長。2016年,百雀羚護(hù)膚品年銷售高達(dá)145億元人民幣,位居中國大陸化妝品單品牌銷量第一,超趕了玉蘭油及巴黎歐萊雅。2021年,百雀羚躍居“全球最有價值美妝榜”TOP15。
 
  縱觀百雀羚成功的過程,從一個瀕臨倒閉的國產(chǎn)品牌,到如今的完美逆襲,百雀羚品牌戰(zhàn)略起了關(guān)鍵作用。而成美在百雀羚品牌戰(zhàn)略制定過程中,從定位、廣告語、到渠道,背后都由完整的戰(zhàn)略定位體系作為支撐,并且為企業(yè)制定一整套切合企業(yè)實(shí)際情況的定位落地方法,為品牌戰(zhàn)略的順利實(shí)施保駕護(hù)航。
 
  未來,我們有理由相信,成美品牌定位還將幫助更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo),同時也會為中國商業(yè)世界的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。

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