企業(yè)如何制定有效的品牌戰(zhàn)略？
時間：2023-10-11 16:57 來源：今日頭條 責(zé)任編輯：毛青青
時間如江河奔涌，晝夜不息。每到一個碼頭，便標(biāo)記一次。年，就是時間的碼頭。
2023年5月10日，第七個中國品牌日如約而至。今年的活動以“中國品牌，世界共享”為主題，以“品牌新力量，品質(zhì)新生活”作為年度主題，品牌戰(zhàn)略的重要性再一次被擺在官方的舞臺上。
品牌戰(zhàn)略，顧名思義指的是企業(yè)通過創(chuàng)立市場良好品牌形象，提升產(chǎn)品知名度，并以知名度來開拓市場，吸引顧客，擴(kuò)大市場占有率，取得豐厚利潤回報，培養(yǎng)忠誠品牌消費(fèi)者的一種戰(zhàn)略選擇。
總之，品牌戰(zhàn)略是一種系統(tǒng)的、綜合性的戰(zhàn)略，它需要從企業(yè)整體角度出發(fā)，注重企業(yè)形象、產(chǎn)品形象和消費(fèi)者形象的統(tǒng)一，以促進(jìn)品牌的長期發(fā)展和成功。它不僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的核心，也決定和影響著產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)與服務(wù)定位。國內(nèi)有許多知名企業(yè)正是靠著一次成功的品牌戰(zhàn)略枯木逢春，煥發(fā)出蓬勃的生機(jī)與生命力。
以打響國貨逆襲第一槍的百雀羚為例，百雀羚與王老吉的發(fā)展有很多相似之處，只是沒有那么復(fù)雜的品牌關(guān)系。都曾經(jīng)是祖上富過，后來又偏安于一隅的角色，在找到成美之前，都有一個多億的銷量，但發(fā)展起來卻很吃力。因為沒有定位，不知道消費(fèi)者為何購買。
百雀羚的歷史可以追溯到1931年，出身高貴，是中國第一代護(hù)膚品，一面市就受到各界精英的追捧，其風(fēng)頭不亞于現(xiàn)在的SKII、蘭蔻、DIOR等國際一線品牌。
新中國成立后，由于錯誤的決斷，百雀羚一改上世紀(jì)三十年代高端價格策略，轉(zhuǎn)而推出“全民護(hù)膚”策略，然而降價容易回價難。正是因為這樣的原因，大眾護(hù)膚品的百雀羚漸漸變成低端護(hù)膚品，從曾經(jīng)的眾星捧月到飛入尋常百姓家，再到門可羅雀。
百雀羚被王老吉的案例所吸引而找到成美，希望成美確定百雀羚品牌定位。經(jīng)過幾輪溝通，成美咨詢與百雀羚確定了企業(yè)未來的主攻方向是新推出的百雀羚草本系列，百雀羚品牌定位需要成美咨詢研究的兩個課題是：1.草本是一個定位還是一個流行？2.如果是定位，作為率先推出草本概念的相宜本草是否已經(jīng)占據(jù)了這個定位？
成美歷時一個半月，提交了百雀羚草本護(hù)膚品定位研究報告，并在報告中給出了確切答案，草本護(hù)膚是一個定位，確定百雀羚品牌定位為“天然無刺激的化妝品”，百雀羚品牌定位廣告語為“百雀羚草本護(hù)膚，天然不刺激”。
百雀羚品牌定位報告出來后，百雀羚集團(tuán)全盤接受了成美的定位報告，投入上億元電視廣告著手開始推廣。很快業(yè)績就有了飛速增長。2016年，百雀羚護(hù)膚品年銷售高達(dá)145億元人民幣，位居中國大陸化妝品單品牌銷量第一，超趕了玉蘭油及巴黎歐萊雅。2021年，百雀羚躍居“全球最有價值美妝榜”TOP15。
縱觀百雀羚成功的過程，從一個瀕臨倒閉的國產(chǎn)品牌，到如今的完美逆襲，百雀羚品牌戰(zhàn)略起了關(guān)鍵作用。而成美在百雀羚品牌戰(zhàn)略制定過程中，從定位、廣告語、到渠道，背后都由完整的戰(zhàn)略定位體系作為支撐，并且為企業(yè)制定一整套切合企業(yè)實(shí)際情況的定位落地方法，為品牌戰(zhàn)略的順利實(shí)施保駕護(hù)航。
未來，我們有理由相信，成美品牌定位還將幫助更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，同時也會為中國商業(yè)世界的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。
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