3月11日,根據(jù)灼識咨詢發(fā)布并認(rèn)證,萬辰集團(tuán)旗下量販零食已簽約門店數(shù)量超過1.5萬。這其中,僅好想來在營門店數(shù)已超過1萬家。這也意味著,在競爭激烈的量販零食市場中,萬辰集團(tuán)及旗下量販零食品牌已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)先位置,并成為國內(nèi)為數(shù)不多的跨進(jìn)“萬店門檻”的連鎖品牌。
而在門店數(shù)量達(dá)到新里程碑的同時(shí),萬辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)營收表現(xiàn)也極為搶眼。根據(jù)萬辰集團(tuán)2024年度業(yè)績預(yù)告,旗下量販零食業(yè)務(wù)2024年收入預(yù)計(jì)300億元-330億元,同比增長242.50%-276.75 %;該業(yè)務(wù)剔除股份支付費(fèi)用后的凈利潤預(yù)計(jì)7.9億元-8.8億元。
除此之外,在2024年下半年,萬辰集團(tuán)以零食品類為核心,開始主動(dòng)布局IP生意,在門店中增加盲盒、徽章、周邊等IP衍生品,其中不乏“王者榮耀”“哪吒”“三麗鷗”等爆款I(lǐng)P,圍繞”家門口的零食樂園”的品牌定位,持續(xù)賦能門店經(jīng)營能力,為加盟商提供更高的品牌價(jià)值。
深耕市場藍(lán)海,進(jìn)擊“萬店連鎖”
近年來,以三四線城市以及縣域?yàn)榇淼南鲁料M(fèi)市場不斷擴(kuò)容,展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)活力。從宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來看,灼識數(shù)據(jù)顯示,2023-2028年中國三線及以下城市的年均復(fù)合增長率將達(dá)6.1%,全國最快;其人均可支配收入及居民人均消費(fèi)支出正在快速增長,2018-2023年年均復(fù)合增長率分別達(dá)到7.0%和7.1%,遠(yuǎn)超其他城市。
而根據(jù)麥肯錫預(yù)測,到2030年,中國個(gè)人消費(fèi)增長中超過66%的份額將源自下沉市場。
與此同時(shí),在強(qiáng)大的消費(fèi)潛力外,下沉市場的消費(fèi)者也展現(xiàn)出獨(dú)特的消費(fèi)偏好。比如,他們普遍對價(jià)格變動(dòng)保持高度敏感,但同時(shí)也日益展現(xiàn)出對更高品質(zhì)商品和服務(wù)的追求。
萬辰集團(tuán)旗下?lián)碛械暮孟雭砥放屏闶?包括好想來、來優(yōu)品、吖嘀吖嘀、陸小饞)及老婆大人在經(jīng)歷了過去幾年的高速發(fā)展后,已經(jīng)覆蓋了水飲沖調(diào)、膨化食品、烘焙糕點(diǎn)、糖巧果凍、肉類零食、堅(jiān)果炒貨、方便速食、果干蜜餞、素食山珍等核心品類的產(chǎn)品組合,囊括各類國內(nèi)國際頭部品牌以及地方性特色品牌,充分滿足不同消費(fèi)者群體的多元化食品需求。
與此同時(shí),基于消費(fèi)者嘗鮮的消費(fèi)訴求,萬辰集團(tuán)旗下量販零食業(yè)務(wù)基于扎實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ),不斷在全國各地尋找優(yōu)質(zhì)的零食產(chǎn)品,不斷豐富其商品品類,為消費(fèi)者帶來更自由的“零食選擇”,這恰好能夠滿足下沉市場消費(fèi)者對高性價(jià)比、高質(zhì)價(jià)比商品的需求,也使為萬辰集團(tuán)旗下量販零食品牌進(jìn)入”萬店時(shí)代“打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
挖掘情感營銷,拉近品牌與消費(fèi)者距離
在高性價(jià)比的零食產(chǎn)品,豐富的消費(fèi)選擇之外,好想來還試圖通過采用多元化的營銷組合拳,以”家門口的零食樂園“為核心,不斷為“樂園”擴(kuò)容,通過極具創(chuàng)意、年輕化的品牌營銷方式拉近品牌與消費(fèi)者的距離。
比如在2025年春節(jié)到來之際,好想來品牌零食聚焦場景化營銷,通過捕捉中國人過年團(tuán)聚、零食分享等經(jīng)典場景的需求,聯(lián)合零食品牌樂事共同邀請歌手騰格爾推出了“春節(jié)洗 腦神曲”《好想樂事來》,通過獨(dú)特的騰氏表演風(fēng)格和朗朗上口的旋律,將好想來與春節(jié)氛圍緊密相連,成功喚醒了用戶的消費(fèi)感知。
與此同時(shí),在春節(jié)期間,好想來品牌零食與大熱游戲IP王者榮耀合作,通過拍攝“春節(jié)組團(tuán)”宣傳片、在線下門店內(nèi)推出游戲角色相關(guān)的周邊衍生品,成功打造了品牌年輕化、趣味化的消費(fèi)心智,成為年貨節(jié)期間的現(xiàn)象級案例。
據(jù)了解,該活動(dòng)以“好想來組團(tuán)”為主題,結(jié)合春節(jié)年貨消費(fèi)場景,合作王者榮耀I(xiàn)P推出好想來組團(tuán)系列吧唧、福運(yùn)好想來系列平安符、流沙鏡等限定周邊產(chǎn)品以及王者榮耀定制款零食禮盒。相關(guān)周邊滿足了當(dāng)前消費(fèi)者對IP衍生品的消費(fèi)需求,上架即售罄。
依靠多維度的營銷活動(dòng),好想來品牌零食在春節(jié)期間成功出圈,在消費(fèi)者心中建立了“不止零食”“好吃、更好玩”的品牌心智,也為品牌加盟商提供了在高性價(jià)比零食之外的品牌價(jià)值。
前瞻性布局IP生意,持續(xù)賦能加盟商
圍繞消費(fèi)者需求,基于核心零食品類,不斷推出IP衍生品,也是當(dāng)前萬辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)打破”行業(yè)盈利模式單一、毛利率低”困境的有效途徑。
2025年初,針對爆火電影IP《哪吒之魔童鬧�！�(以下簡稱“《哪吒2》),好想來品牌零食于電影上映前提前布局,與《哪吒2》IP官方授權(quán)方湖南桑尼森迪玩具制造有限公司達(dá)成銷售合作意向,成為《哪吒2》印章款盲盒產(chǎn)品的獨(dú)家線下銷售渠道。根據(jù)桑尼森迪的采訪,該款盲盒在專供好想來品牌零食門店后,店鋪頻繁補(bǔ)貨但仍難以滿足需求,可見IP類產(chǎn)品在萬辰集團(tuán)旗下門店的熱度之高。
相比于常規(guī)幾十塊一個(gè)的盲盒,該款盲盒單個(gè)售價(jià)僅需8.8元,盒內(nèi)除哪吒IP潮玩外還含一顆金桔味爆汁軟糖。每個(gè)套盒含六款單盒,包括兩款哪吒、兩款敖丙,一款太乙真人及隱藏款的敖光,整盒的價(jià)格僅為52.8元。因其極高的性價(jià)比,不少消費(fèi)者購買后紛紛給予好評,并表示:“從來沒見過這么便宜的手辦,這是今年花的最值的8塊8”。
除了《哪吒2》,好想來品牌零食還在門店內(nèi)引進(jìn)三麗鷗、奧特曼、汪汪隊(duì)立大功的IP盲盒產(chǎn)品,持續(xù)為消費(fèi)者帶來更多驚喜。
根據(jù)中信證券研報(bào)預(yù)計(jì),未來國內(nèi)IP衍生市場規(guī)模有望突破5000億元。萬辰集團(tuán)在零食核心品類的基礎(chǔ)上,增加IP品類能夠依靠其龐大流量,以及較高毛利率打破行業(yè)困境,帶來更高的增長潛力。
而對加盟商而言,IP產(chǎn)品及衍生品對年輕消費(fèi)者、家庭類消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,此舉能夠?yàn)楹孟雭砥放屏闶车钠放菩蜗筇峁└顚哟蔚馁x能,從而提高品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度,進(jìn)而提升單店客流量、客單價(jià),持續(xù)提升門店經(jīng)營能力。
在量販零食行業(yè),高性價(jià)比是滿足消費(fèi)者需求的“核心武器”,而通過對IP等品類布局實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)態(tài)升級,則能夠?yàn)榱控溋闶承袠I(yè)帶來更大的增長可能性。這種勢能隨著萬辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)步入“萬店時(shí)代”,將在未來加倍釋放,給整個(gè)行業(yè)帶來更多的想象空間。
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