原標(biāo)題：付費自習(xí)室雇“水軍”制造學(xué)習(xí)氛圍 創(chuàng)業(yè)門檻雖低但經(jīng)營難
自帶獨立花園、頂樓露臺，綠樹掩映下，一幢四層別墅靜靜佇立著。
兩年前，在關(guān)停位于鄭州市區(qū)的付費自習(xí)室后，李雯（化名）看中了這里，租下整棟別墅，開發(fā)成自習(xí)室。這里位置優(yōu)秀，南大學(xué)城、地鐵站、商業(yè)廣場都在3公里范圍內(nèi)。
“市中心房租很貴，學(xué)生的消費能力是有限的。后面就覺得別墅很適合，空間大、環(huán)境好，小的（自習(xí)室）競爭不過你。”
學(xué)生在露臺看書 圖|受訪者提供
方婷（化名）在家鄉(xiāng)鶴壁的縣城開了第一家付費自習(xí)室，一個多月后，她發(fā)現(xiàn)縣城里竟然多出了近十家這樣的自習(xí)室。
周圍每天都有四五家自習(xí)室倒閉，李雯也意識到付費自習(xí)室創(chuàng)業(yè)門檻雖然低，但要經(jīng)營起來，也不容易。
很多人在范雨（化名）的自習(xí)室度過了人生的重要階段，行情不好的時候，她選擇了咬牙堅持。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國有付費自習(xí)室相關(guān)企業(yè)3600余家。近5年，付費自習(xí)室相關(guān)企業(yè)復(fù)合增長率達(dá)到73%。從成立時間來看，成立于5年內(nèi)的付費自習(xí)室相關(guān)企業(yè)占比超92%，其新興產(chǎn)業(yè)屬性明顯。從企業(yè)性質(zhì)來看，84.2%的相關(guān)企業(yè)屬于個體工商戶。而從地區(qū)分布來看，遼寧省以670家相關(guān)企業(yè)位列第一，占全國企業(yè)總數(shù)的近2成。
九派新聞和幾位在當(dāng)?shù)剌^早開付費自習(xí)室的人聊了聊，開店是起點，之后他們該如何生存，如何盈利呢？
以下是他們的自述。
【1】租別墅開自習(xí)室：每月房租五六千，管理員當(dāng)“水軍”營造學(xué)習(xí)氛圍
口述者：李雯（化名）
自習(xí)室所在地：河南鄭州
我一開始是在鄭州辦普通的自習(xí)室，后面覺得別墅作為自習(xí)室很合適。因為來自習(xí)的人對環(huán)境要求比較高，開在居民樓或者寫字樓，都很難保證安靜。我們這邊一些別墅區(qū)，入住率很低，綠化也好。背書的話，花園、路上、門口都能背，選擇的空間會比較多。
我租的別墅是毛坯房，裝修花了十萬多塊，每月的租金要五六千，再加上物業(yè)費，成本其實是比較大的。
我原先也想著成本比較高的情況下，應(yīng)該很難盈利。但是事實證明，因為我們地方大，環(huán)境比較好，所以比一般的自習(xí)室更有招生優(yōu)勢。因為我們環(huán)境更好，有定價的權(quán)利。收費標(biāo)準(zhǔn)是在400塊左右（每月），一般的價格應(yīng)該是在300塊到350塊。在價位相差不大的情況下，很多人還是愿意選擇到一個環(huán)境更好的地方。
李雯的別墅自習(xí)室 圖|受訪者提供
為了制造好的學(xué)習(xí)氛圍，我們還會讓愛學(xué)習(xí)的人做管理員自習(xí)。一開始設(shè)管理員這個崗位，是為了幫我處理一些小事情，類似于一個助管崗位，會給他們免去自習(xí)費用。但是后來我發(fā)現(xiàn)，其實管理員也可以成為我們內(nèi)部的水軍。你會發(fā)現(xiàn)，一些來看場地的學(xué)生，可能因為覺得沒有學(xué)習(xí)氛圍選擇離開。所以我就想，能不能招管理員的時候，找那種愛學(xué)習(xí)的人，更多時間讓他們在自己桌子上面學(xué)習(xí)，像水軍一樣，帶動學(xué)習(xí)氛圍。
起初我以為，學(xué)習(xí)氛圍就是一個環(huán)境和配套。后來發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)氛圍其實是一個緊迫感。
你在家里面的時候，沒有人在你身邊做對比，你不知道人家的進(jìn)度，也不知道人家的狀態(tài)。你學(xué)一會兒習(xí)，要么覺得自己很有本事，要么就是你偷了一會懶，覺得自己很墮落。沒有一個對比和參照物，這個時候很容易失衡，心態(tài)崩掉。
但是如果你在一個自習(xí)室，看到別人的狀態(tài)，其實你心里會有譜一點。比如說人家?guī)c來學(xué)習(xí)，幾點開始休息，中間人家可能也要玩一會兒手機。你會有一個對比和參照。這種對比和參照，會讓你不自覺地向更優(yōu)秀的人靠攏。
像我們考研自習(xí)室，相比之下，女生的需求是很穩(wěn)的，而且女生備考的周期也會更長一些。目前的客人里，女生占八成。對于很多女生來說，家里面也不求她大富大貴，更多地希望她有一份安穩(wěn)、體面的工作，所以考研考公對她們來說性價比很高。
我之前還說，如果你們想找對象的話，我可以組織一些燒烤、聯(lián)誼活動什么的。但是他們都不感興趣，而且還會自動男女分區(qū)，在我沒有分的情況下，男女就自發(fā)分開坐了。
所以我發(fā)現(xiàn)，越是學(xué)習(xí)的心思堅定的人，越是會主動回避男女方面的事，一心只讀圣賢書，互相覺得對方礙事。
邊上樓邊看書的兩位女生 圖|受訪者提供
現(xiàn)在辦自習(xí)室的門檻是很低的，不是說租一個房子、放幾張桌子就能成功。如果可以的話，我們這邊就不會以每天幾家的速度倒閉了。它很看個人運營能力，策劃、管理等等。比如說，和顧客溝通的時候，可能他拉著你聊，過了很久也不報名。他會把自己的各種焦慮都倒給你，同時又希望你能給他一個不錯的想法。我自己也有考研經(jīng)歷，比較理解，這種情況也會去跟他們溝通一下，你不能不給人聊。
開自習(xí)室競爭壓力越來越大，我開了別墅自習(xí)室后，就有人對標(biāo)我這個也開了一個。我也在探索多元化經(jīng)營�，F(xiàn)在很多學(xué)生對于住宿的需求比較多，因為他考公或者考研二戰(zhàn)的時候，已經(jīng)不是在校了。現(xiàn)在租房子也是很難的，動不動說押一付三或者是半年一付，你租的短，人家是不愿意租給你的。我們這邊是別墅，就可以提供住宿。
我還有同行，把自習(xí)室做成了全智能化，門是感應(yīng)的，連垃圾桶都會自己合上。也有人開發(fā)自習(xí)室的相關(guān)業(yè)務(wù)，專門幫人做結(jié)構(gòu)圖。還有人賣系統(tǒng)，因為現(xiàn)在不是興起“無人管理”嗎？雖然不能真做到無人管理，但基本功能還是不錯的。
這兩三年來，大家都卷出了高度，卷出了細(xì)節(jié)，還卷出了水平，我感覺這還是很好玩的事情。
【2】考研未半而中道創(chuàng)業(yè)：我開了小縣城第一家付費自習(xí)室
口述者：方婷（化名）
自習(xí)室所在地：河南鶴壁
我家在河南鶴壁的一個縣城里，今年五六月份，我回家準(zhǔn)備考研，發(fā)現(xiàn)縣城的自習(xí)室市場是空白的。讀書的時候，我們大學(xué)附近有很多付費自習(xí)室，之前期末考試的時候我去過，覺得那里學(xué)習(xí)環(huán)境挺好的，就意識到小縣城也可能有這樣的市場需求。
我了解到，很多自習(xí)室是開在居民樓里，但是辦營業(yè)執(zhí)照或者消防審批不太好弄，所以我選了一個商鋪，租了兩層樓，一樓是背書區(qū)，二樓就是自習(xí)區(qū)。租金一年大概三萬塊錢。畢竟是小縣城里的第一家自習(xí)室，當(dāng)時又趕上大學(xué)生們放暑假回家，一開始生意就挺好的。我沒怎么推廣，只是在美團上登記了自己的地址和聯(lián)系方式。
自習(xí)室大概有50個座位，有普通的桌子、加寬的、也有單獨隔間的。辦月卡的話是350塊到400塊，按小時是一小時3、4塊錢。我還提供熱水、咖啡、零食，以及打印機等基本的設(shè)備。
付費自習(xí)的人其實對學(xué)習(xí)環(huán)境要求比較高。我自己也是學(xué)生，也要備考，所以我一開始都是按照自己的需求來做的。
自習(xí)室內(nèi)帶隔間的桌子 圖|受訪者提供
我六月份正式營業(yè)，一個多月后，發(fā)現(xiàn)我們縣城又新開了近十家的付費自習(xí)室。他們可能也是了解到我這邊人挺多、需求挺大的。還有一個人還是在我這里學(xué)習(xí)了大概一個月，然后他就自己回去開了一個。小縣城里做什么事情幾乎都是透明的，這也沒辦法。但是因為我是先入為主，很多學(xué)生在我這里，他既然已經(jīng)來了，熟悉了這個環(huán)境之后，如果不是特殊的原因，他們都是不會換地方的。所以我這邊人流量雖然相對減少了，但也還好。
來自習(xí)室的人，考研、考公比較多，有一些人其實自己沒有那么想考，只是被大環(huán)境裹挾，促使他們也要考。這類人內(nèi)在動力不足，自律性就相對較差，需要一個學(xué)習(xí)環(huán)境。
我本科是在曲阜師范大學(xué)上的，我們學(xué)�？佳蟹諊貏e濃厚，我自己也正準(zhǔn)備考本校的研究生。做到現(xiàn)在，其實我也是有壓力的，因為開學(xué)以后，自習(xí)室就迎來了淡季，對于一個沒有大學(xué)的小縣城來說，近十家自習(xí)室，競爭還是很激烈的。前段時間我也在迷茫，思來想去還是學(xué)習(xí)更重要，畢竟我的初心就是為了學(xué)習(xí)，所以最近一段時間我就找了一個管理員幫我處理自習(xí)室的雜事，自己安心備考。
我很喜歡那句話：“我們終將上岸，陽光萬里。”我自習(xí)室的名字靈感就來源于這句話，也希望來這里的人都能上岸。
【3】對標(biāo)高端商務(wù)風(fēng)，大環(huán)境下盡量拓寬營業(yè)渠道
口述者：范雨（化名）
自習(xí)室所在地：湖北武漢
我們是武漢第一批開付費自習(xí)室的。2019年，我和表姐在武漢創(chuàng)辦了一家付費自習(xí)室，第二年，我們開了一家分店。從開業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)慢慢穩(wěn)定下來了。
萌發(fā)開付費自習(xí)室的想法時，我剛成為母親，在備考注冊會計師。當(dāng)時從家里去省圖書館不太容易，又找不到自習(xí)室。有一次在網(wǎng)上付費自習(xí)室，就與表姐開辦了。
我是財務(wù)專業(yè)出身，她擅長空間設(shè)計，我們一個負(fù)責(zé)成本把控，一個負(fù)責(zé)空間和體驗感的設(shè)計。
第一家店設(shè)在武漢一個老廠房改造的文創(chuàng)園區(qū)，屬于鬧中取靜的位置，另一家開在商圈，寫字樓周邊，對標(biāo)的是高端、商務(wù)的風(fēng)格，房租目前是齊平寫字樓的資費標(biāo)準(zhǔn)，加上物業(yè)費大概每月1.9萬元，屬于武漢同行里比較高的。
我們每天營業(yè)14.5小時，每個店配備2-3名店員。
一方面，我們希望及時滿足顧客的需求，另一方面，我們考慮的是顧客的安全問題，出于健康考慮，我們也不希望顧客日夜顛倒。
自習(xí)室里人們在燈光下學(xué)習(xí) 圖|受訪者提供
能夠選擇為學(xué)習(xí)空間付費的，其實都是“扎著一頭勁”的人，他們花最短的時間跨越目前最想跨過的階段。
近四年里，顧客不是365天都在考試，但是有的人年年都能看到，他們會在某個時段來這里學(xué)習(xí)。比如備考CPA的老顧客，備考的五年間，在每次考試的前兩個月就來報到了；還有一些熟客，在這里學(xué)習(xí)考上研，讀研時快到期末就回來學(xué)習(xí)，快畢業(yè)了就來準(zhǔn)備畢業(yè)論文、應(yīng)聘，一直到拿到offer，重要的人生階段的開始和結(jié)束都是在自習(xí)室度過。
我覺得經(jīng)營付費自習(xí)室還是要做長，盡量拓寬自己的營業(yè)渠道，不能覺得行情不好就立馬退出。很多人覺得這個行業(yè)很簡單，由于工作壓力大、不想上班等原因就來做自習(xí)室，把這簡單看作提供一個空間和座位，其實不是這樣的，要不然這么多年也不會有很多人頻頻入局又匆匆隱退。
上班和創(chuàng)業(yè)都是一樣的，哪怕遇到逆勢、疫情反復(fù)，該堅持的就要咬牙堅持。
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