原標(biāo)題：旅游市場(chǎng)回暖露營(yíng)生意卻轉(zhuǎn)涼 短短一年?duì)I地已經(jīng)不香了?
中新經(jīng)緯消息，“露營(yíng)經(jīng)濟(jì)熬過了冬天，但死在了開春。”有網(wǎng)友如此評(píng)價(jià)現(xiàn)在的露營(yíng)行業(yè)。伴隨著旅游市場(chǎng)的回暖，更多人選擇在小長(zhǎng)假跨省或出境游玩，前兩年大火的精致露營(yíng)似乎正在被遺忘。社交媒體上，諸如“露營(yíng)要涼涼”的討論多了起來，有從業(yè)者稱“真的倒了，不要跑空了”，也有人在提問“還要堅(jiān)持下去嗎？”
去年最多客流上百，今年五一只訂出五六桌
“不要來講價(jià)！已經(jīng)虧得不像樣了。”“店鋪經(jīng)營(yíng)困難，加上房租租金貴，現(xiàn)在準(zhǔn)備低價(jià)出了，還有十幾套全新未拆封的露營(yíng)天幕。”“能回多少回多少，買到就是賺到！”中新經(jīng)緯注意到，在二手交易平臺(tái)上，不少賣家聲稱自己因?qū)嶓w店或工廠倒閉而清倉(cāng)甩賣帳篷等露營(yíng)裝備。例如原價(jià)389元的黑膠天幕，現(xiàn)在只需要65元，不到兩折。
有一位賣家急出幾十套全新未拆封的露營(yíng)天幕，原價(jià)198元，現(xiàn)在65元包郵。中新經(jīng)緯和其交流后得知，他之前一時(shí)興起創(chuàng)業(yè)做露營(yíng)，現(xiàn)在做不下去了，故出售物料換點(diǎn)“飯錢”。一位從事露營(yíng)創(chuàng)業(yè)咨詢的人士亦對(duì)中新經(jīng)緯提到，一些去年入場(chǎng)做露營(yíng)的人正在甩賣裝備，不打算做了。
某二手平臺(tái)截圖
Wild play garden露營(yíng)地在上海近郊，能容納的規(guī)模約在80人左右。營(yíng)地主毛毛告訴中新經(jīng)緯，在跟客人交流以及翻看點(diǎn)評(píng)軟件時(shí)注意到，很多露營(yíng)地都已打上“暫停營(yíng)業(yè)”的標(biāo)注。就自己的營(yíng)地而言，2022年年末時(shí)，營(yíng)地客流在工作日能有20—30人，周末會(huì)達(dá)到100人，但現(xiàn)在基本打了對(duì)折。雖然五一即將到來，但預(yù)訂量?jī)H5-6桌，連50個(gè)人都不到。
Wild play garden 露營(yíng)地 受訪者供圖
雖然“生意狀態(tài)不是很好”，但相對(duì)于那些已經(jīng)倒閉的中小營(yíng)地，毛毛仍算幸運(yùn)者。在她看來，越來越多的露營(yíng)“小白”開始自己購(gòu)買裝備，更偏愛去公園，而非花錢去露營(yíng)基地。而跟風(fēng)做露營(yíng)的人太多，“鋪了點(diǎn)草，搭個(gè)帳篷就開始做，但大同小異，沒有創(chuàng)新，客人自然就流失了。”
得益于此前精致露營(yíng)的走紅，露營(yíng)龍頭企業(yè)在2022年迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。年報(bào)顯示，牧高笛2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.36億元，歸母凈利潤(rùn)1.38億元，分別同比增長(zhǎng)55.52%和77.83%。其中以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的自主品牌業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增幅高達(dá)130.50%。談及原因，牧高笛稱受益于國(guó)內(nèi)戶外露營(yíng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，疊加該公司在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力上持續(xù)發(fā)力。
不過，牧高笛2023年第一季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯放緩，營(yíng)收同比增幅降至4.68%，凈利潤(rùn)則下降21.47%，其中自主品牌業(yè)務(wù)營(yíng)收增速為65.83%。
對(duì)此，中新經(jīng)緯以投資者身份致電牧高笛投資者關(guān)系辦公室，負(fù)責(zé)投資者問答的工作人員回應(yīng)稱，受出口大環(huán)境影響，2023年第一季度OEM/ODM外銷型業(yè)務(wù)營(yíng)收出現(xiàn)明顯下滑，加之上年同期基數(shù)較高，合并報(bào)表后拖累了凈利潤(rùn)。自主品牌業(yè)務(wù)營(yíng)收增速有所下降也跟2022年同期基數(shù)較高相關(guān)。談及當(dāng)前露營(yíng)消費(fèi)是否冷卻，對(duì)業(yè)績(jī)有何影響，對(duì)方認(rèn)為，“露營(yíng)的熱度還是在的，而且消費(fèi)者對(duì)露營(yíng)裝備的要求也在變化，不僅是一個(gè)帳篷，露營(yíng)裝備品類在變多。”
曾經(jīng)大熱的露營(yíng)經(jīng)濟(jì)，是否迎來了一個(gè)急轉(zhuǎn)彎？日光域集團(tuán)董事長(zhǎng)、露營(yíng)天下創(chuàng)始人孫建東在接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)提到，確實(shí)看到身邊一些運(yùn)營(yíng)的露營(yíng)地倒閉了，在最近的招聘中，也面試了很多因自營(yíng)的營(yíng)地倒閉來找工作的人，但并不是所有的營(yíng)地都面臨客流收縮。據(jù)他介紹，在距離五一假期還有15天時(shí)，其旗下的北京密云日光山谷露營(yíng)地預(yù)訂量已經(jīng)超過了90%。
“部分露營(yíng)地倒閉，其實(shí)是一種很自然的現(xiàn)象。”孫建東認(rèn)為，露營(yíng)市場(chǎng)在去年進(jìn)入快速爆發(fā)期，很多人跑步入場(chǎng)。但做營(yíng)地很“卷”，大家都在不斷創(chuàng)新做內(nèi)容，那些資金量不足的參與者很難做到快速更新，就很容易得不到用戶認(rèn)可。
從業(yè)者：露營(yíng)地“成本每年都在增加”，沒有100萬別進(jìn)場(chǎng)
“如果奔著賺錢去做露營(yíng)，盈利并不容易，10家露營(yíng)地里可能5家都要倒閉。”毛毛表示，露營(yíng)的旺季非常短，只有五月、六月、九月和十月，而且運(yùn)營(yíng)狀態(tài)還會(huì)依據(jù)天氣變化隨時(shí)調(diào)整。“即使旺季客人多，看著很賺錢，但成本非常高，包括綠化環(huán)境、設(shè)備維修、服務(wù)人員工資、場(chǎng)地租賃等等，成本每年都在增加。”
毛毛開設(shè)露營(yíng)地已有一年多，拿下營(yíng)地后不停更新設(shè)備、做市場(chǎng)宣傳，養(yǎng)護(hù)草皮等，可以說“不斷投錢，不斷虧損，只有逢旺季的時(shí)候才能拉回一些。”不過，只把露營(yíng)產(chǎn)業(yè)作為副業(yè)的她并不太為當(dāng)下的情況擔(dān)心，希望今年大批露營(yíng)地退出市場(chǎng)之后，自己的場(chǎng)地能夠在運(yùn)營(yíng)的第三年回本。
中體聯(lián)露營(yíng)產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)李洋君在接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)表示，露營(yíng)產(chǎn)業(yè)“坐等收錢”的經(jīng)營(yíng)模式已一去不復(fù)返。“露營(yíng)地的洗牌非常明顯，過去曾有‘50萬進(jìn)場(chǎng)三個(gè)月回本’的說法，但許多露營(yíng)地一是手續(xù)不合規(guī)，特別是土地手續(xù)；二是運(yùn)營(yíng)管理不專業(yè)，三是沒有足夠的體驗(yàn)內(nèi)容。例如一個(gè)只提供露營(yíng)+燒烤的營(yíng)地，燒烤的味道還不如城市里的燒烤店；像飛盤、拓展訓(xùn)練、咖啡等附加內(nèi)容，他們并不注重，也懶得去做。這樣的露營(yíng)地現(xiàn)在已經(jīng)淘汰了一大批，僅有少部分在勉強(qiáng)維持。另外，露營(yíng)裝備市場(chǎng)也是參差不齊，一些不重質(zhì)量、只圖便宜的廠家，也面臨著得不到回頭客的倒閉風(fēng)險(xiǎn)。”
“資本雖然不是做露營(yíng)的 前提，但如果自己要去做營(yíng)地項(xiàng)目，資金量低于100萬元最好不要去做，再小的營(yíng)地也不要做，雖然幾頂帳篷沒有多少錢，但要讓客戶體驗(yàn)感變好的各種配套到位，低于100萬元是做不好的。”談及目前露營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)門檻，孫建東如是說。“很多參與者都是從一個(gè)網(wǎng)紅打卡的邏輯出發(fā)，讓用戶感覺拍個(gè)照片就可以，這其實(shí)是做不長(zhǎng)久的，關(guān)鍵在于讓用戶愿意停留更長(zhǎng)時(shí)間，產(chǎn)生更多消費(fèi)。”
孫建東坦承，對(duì)于露營(yíng)地經(jīng)營(yíng)者來說，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是“被拆”。早期的露營(yíng)其實(shí)屬于打游擊的形式，他自己經(jīng)營(yíng)的露營(yíng)地也曾多次被拆。但現(xiàn)在利好越來越多，從中央到地方，均從土地、產(chǎn)業(yè)等各個(gè)方面為露營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了政策支持。“接下來三五年，會(huì)看到大量的營(yíng)地是由政府來做，同時(shí)再由市場(chǎng)主體來提供更多豐富的好內(nèi)容。”
北京密云日光山谷露營(yíng)基地 來源：受訪者提供
大浪淘沙，誰(shuí)能笑到最后？
潮水退去之后，“裸泳者”被迫離去，一些新玩家正在陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。天眼查App數(shù)據(jù)顯示，截至目前，中國(guó)共有近13萬家露營(yíng)相關(guān)企業(yè)，近十年來新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量為逐年上升趨勢(shì)。其中，2022年新增企業(yè)3.3萬余家，2023年初至今新增1.2萬余家。此外，2022年共有約3980家露營(yíng)企業(yè)注銷，2023年至今約1080家企業(yè)注銷。
北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院中國(guó)文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)稱，她并不認(rèn)為露營(yíng)產(chǎn)業(yè)會(huì)因旅游業(yè)的回升而“熄火”。
“過去幾年，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，在增長(zhǎng)的過程中也是‘泥沙俱下’，一些不專業(yè)、條件并不完善的商家也在入場(chǎng)�，F(xiàn)在，隨著消費(fèi)者出行的選擇更加廣泛，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)也迎來了穩(wěn)步發(fā)展的進(jìn)程，一些原先趁著熱流涌進(jìn)來的商家便面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。這些商家大多在產(chǎn)品打造上缺少優(yōu)勢(shì)，甚至可能就是來賺快錢的。”吳麗云說。
孫建東認(rèn)為，露營(yíng)市場(chǎng)格局還未確定下來。相對(duì)歐美國(guó)家來說，中國(guó)的露營(yíng)滲透率還很低。“各地政府部門、平臺(tái)都在快速推進(jìn)露營(yíng)地布局。隨著人均GDP不斷增長(zhǎng)，露營(yíng)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展階段，市場(chǎng)仍需要大量供給，仍會(huì)有新增量進(jìn)入。”
“雖然旅游市場(chǎng)回溫，但對(duì)消費(fèi)者來說，露營(yíng)的時(shí)間和金錢成本還是比旅游低很多，加之中國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)目前滲透率較低，我認(rèn)為露營(yíng)還遠(yuǎn)沒有到‘涼涼’的地步。”李洋君表示，經(jīng)歷了過去幾年的飛速發(fā)展，露營(yíng)產(chǎn)業(yè)目前正在趨于平穩(wěn)發(fā)展。
關(guān)于露營(yíng)市場(chǎng)的變化，李洋君分析稱，未來露營(yíng)地可能會(huì)更多地從遠(yuǎn)郊向城市靠近。“城市居民工作壓力較大，時(shí)間成本對(duì)他們來說非常關(guān)鍵，近郊或市內(nèi)開設(shè)的露營(yíng)地在位置上更占優(yōu)勢(shì)，用戶的消費(fèi)頻率也會(huì)提高。此外，消費(fèi)者在專業(yè)度上也會(huì)愈發(fā)成熟，從露營(yíng)用品到玩法上都在進(jìn)行升級(jí)，那么商家也要及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的變化。”
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