原標(biāo)題：年輕人在線組局，夜校開到全國(guó)各地 500元的課程真的能盈利嗎？
“告訴我你想學(xué)(體驗(yàn))什么？讓我來搞定！”90后西安小伙崔超波10月底在社交平臺(tái)發(fā)出第一條關(guān)于夜校的帖子時(shí)，自己也沒想到短短5天后，他們組織的第一門化妝課就正式開班了。
隨后的1個(gè)多月里，不斷有年輕人在帖子下“許愿”。架子鼓、爵士舞、書法、烘焙、非遺皮影……課程越開越多。
95后的王京安也趁著夜校爆火，11月中旬回到家鄉(xiāng)長(zhǎng)沙開起了“一間夜校”，圓了返鄉(xiāng)工作夢(mèng)，注冊(cè)了公司。這陣子，他正在為夜校選擇固定的上課場(chǎng)地。他希望在這里與大家一起，“充實(shí)自己的生活，學(xué)自己想學(xué)的，做自己想做的，找到自己的理想”。
夜校的這股風(fēng)吹到了全國(guó)各地，會(huì)“整活兒”的年輕人開始在線組局，一般500元10-12節(jié)課，他們一邊找場(chǎng)地、找教師，一邊招募學(xué)員。社交平臺(tái)上，“城市名+夜校”模式的新賬號(hào)層出不窮。
“白天上班，晚上學(xué)藝”成了新風(fēng)尚。
當(dāng)年輕人爭(zhēng)先恐后去上課，對(duì)于夜校本身的質(zhì)疑聲也不斷出現(xiàn)，課程質(zhì)量良莠不齊，同行者互相舉報(bào)，抄襲文案、課表，甚至出現(xiàn)了以組織夜校的名義騙取錢財(cái)?shù)那闆r。“500元”的夜校模式只是“流量密碼”嗎？夜校該如何健康有序發(fā)展？
年輕人在線組局，夜校開到全國(guó)各地
崔超波起初是自己想找一家夜校報(bào)名，可他發(fā)現(xiàn)那時(shí)的西安還沒有夜校。于是，他決定自己開一家夜校，命名為“城市緩沖區(qū)”。
不斷有當(dāng)?shù)啬贻p人通過社交平臺(tái)的帖子加入他們的群聊，并快速組成了多個(gè)興趣小組，“我想學(xué)化妝”“我想學(xué)書法”“我想學(xué)擊劍”……崔超波笑稱，許多有意向報(bào)名的年輕人把群當(dāng)成了“許愿池”。
為了讓課程快速落地，他需要在各個(gè)商家、機(jī)構(gòu)之間不斷篩選、洽談。忙不過來了，他還拉著身邊的朋友組建起了業(yè)余團(tuán)隊(duì)，工作之余一起謀劃夜校的課程。
讓崔超波覺得有趣的是，前幾天，一名學(xué)員咨詢是否有鋼琴班，但他們此前一直沒有找到合適的鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“那名學(xué)員問，是不是找到這樣的機(jī)構(gòu)就能開課？然后她真的推薦來一家機(jī)構(gòu)，經(jīng)過溝通商討，鋼琴課很快開班了，這名學(xué)員也如愿加入了學(xué)習(xí)”。
考慮到女性學(xué)員居多，為了保證安全，崔超波會(huì)選擇開在地鐵沿線、交通便利的臨街機(jī)構(gòu)店鋪�？恐n程質(zhì)量和服務(wù)，他們吸引了一幫“鐵粉”。崔超波告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，“報(bào)課最多的一名學(xué)員把自己每周五天都安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，還有人在班里找到了上課搭子，約著一起又報(bào)名了其他課程”。
夜�；I備時(shí)，王京安和朋友們組建了三人小團(tuán)隊(duì)。他告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，起初最難的是，學(xué)員想學(xué)的課程種類比較多，人群又遍布長(zhǎng)沙每個(gè)市轄區(qū)，“在某一區(qū)域開班的話，還可能湊不齊人數(shù)”。
可他發(fā)現(xiàn)，那段時(shí)間已經(jīng)有三四家夜校開始宣傳了。他們趕緊推出了幾節(jié)免費(fèi)試聽課，“和一些機(jī)構(gòu)、工作室合作推出試聽課也是為了摸底，課程效果好就繼續(xù)合作”。
他們一邊開著試聽課，一邊尋找公司租用場(chǎng)地，各方準(zhǔn)備充分后，正式的招生也開始了。王京安說，現(xiàn)在有三四類課開在了公司，其他課程還是與機(jī)構(gòu)合作，“目前開設(shè)的10余門課程里，美妝課以前最火，這陣子古琴課卻供不應(yīng)求，學(xué)員要排隊(duì)等”。
在廣東順德，梁楚瑜居住的公寓樓里，有不少年輕人開設(shè)了不同類型的工作室。夜�；鹆耍胫�，“何不聯(lián)合起來，一起加入夜校模式？”于是，她做起了牽頭人，在11月底發(fā)出了順德夜校的第一篇招募帖。半個(gè)多月，化妝班、烘焙班率先開了起來。
梁楚瑜怎么也沒想到，化妝班成了最圈粉的課程，已經(jīng)開出了兩個(gè)班。“班里都是女孩，大家開開心心地交流護(hù)膚產(chǎn)品，還會(huì)約著在周末一起外出，這成了夜校社交的延伸，也是夜校火起來的原因。”
招募學(xué)員，尋找合作機(jī)構(gòu)和老師，根據(jù)需要開設(shè)課程，各個(gè)城市嗅到風(fēng)口的人開始投入當(dāng)?shù)匾剐５慕M建中。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，這類民間自發(fā)組織的夜校已經(jīng)開到了北京、杭州、成都、福州、深圳、南京、長(zhǎng)春、蘭州等諸多城市。
夜校能盈利嗎
500元的課程真的能讓機(jī)構(gòu)、甚至組織者盈利嗎？
開設(shè)陶藝夜校之前，柴鑫杰在北京宋莊附近經(jīng)營(yíng)著一家專業(yè)陶藝工作室。但幾個(gè)月前，工作室小院遇上了拆遷，他和朋友商量著，那就試著以夜校的模式，把陶藝搬到市區(qū)，“雖然成本高，燒窯不方便，但是人多了起來，創(chuàng)造收益的機(jī)會(huì)也會(huì)多一些”。
“租用一家陶瓷藝術(shù)館的場(chǎng)地和設(shè)備，盡管只是晚間使用，1個(gè)月也要1萬元。”柴鑫杰說，加上材料泥需要不限量供應(yīng)，很多人也都是從零基礎(chǔ)學(xué)起，“我們認(rèn)為陶藝還是必須要多動(dòng)手制作，這樣才能真正學(xué)到東西，但這些成本核算下來，其實(shí)也只能做到不虧本”。
他和3位朋友成為課程教師，“但我也和朋友們說了，第一期可能也只是純公益支持了，拿不到講課費(fèi)”。他合計(jì)著，如果第二期招生情況可觀，“怎么也得給老師們一些辛苦費(fèi)”。
柴鑫杰還是希望，能夠?qū)⒁剐５膱?chǎng)地固定下來，更好地營(yíng)造氛圍。不過，他也擔(dān)心，“萬一場(chǎng)地租下來了，夜校的熱度持續(xù)了幾個(gè)月后降低了，今后沒人報(bào)課了怎么辦？”
“最開始是覺得下班后無聊，想要找個(gè)搭子一起學(xué)滑板或團(tuán)購滑板課，偶然間加入了‘深夜識(shí)堂’夜校的群，向他們自薦了可以做志愿者。”就這樣，在深圳工作的董琳成了這家夜校的創(chuàng)始主理人之一。
盡管夜校的這股風(fēng)如今已吹到了全國(guó)各地，但1個(gè)半月前，董琳和幾名合伙人第一次碰面談規(guī)劃時(shí)，還是覺得“很虛無”，“首先需要確定的是，我們是要做短期還是做長(zhǎng)期，如果要做長(zhǎng)期，就是選擇了最難的一條路，因?yàn)樽儸F(xiàn)很慢，同時(shí)要花費(fèi)更多心力，大家能不能堅(jiān)持？”董琳說，他們還是決定做長(zhǎng)期。
在她看來，籌備時(shí)最難的就是毫無參考可循，要把學(xué)員和老師都招募到。好在其中一名主理人，在1個(gè)多月時(shí)間內(nèi)快速引流，如今他們已經(jīng)成熟運(yùn)營(yíng)了18個(gè)社群超3600人。
11月3日，他們開始在群里發(fā)起接龍，調(diào)研大家對(duì)什么課程感興趣。隨之而來的是，在他們?nèi)ふ液献鳈C(jī)構(gòu)場(chǎng)地時(shí)，還要面對(duì)一些學(xué)員的不信任，“例如每天都有人在群里問怎么還沒有落地，是不是騙子？”
董琳認(rèn)為，第一階段的夜校課程還是要找機(jī)構(gòu)，做好口碑，做好品控，“美團(tuán)評(píng)分4.8分以上，有超過三家連鎖店的實(shí)體店，我覺得這些是可以信任的”。也因此，課程落地的速度比學(xué)員期待的要慢了很多。
她需要和機(jī)構(gòu)老板、教務(wù)負(fù)責(zé)人提前溝通的是，是否在接受眼前的不掙錢的情況下，還能把課程設(shè)計(jì)好，同時(shí)也不允許在課堂上推銷，“還是要找到和我們同頻的人，我們也把這些規(guī)定寫進(jìn)了合約里”。董琳也坦言，“實(shí)際上有的時(shí)候，當(dāng)我們談到每人500元的價(jià)格，以及我們不允許推銷的約定時(shí)，很多機(jī)構(gòu)都拒絕了”。
不過，后來他們開始在群內(nèi)通報(bào)課程籌備進(jìn)度，“可能無法很快落地，因?yàn)閮r(jià)格打不下來”。董琳告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，如今他們已經(jīng)有16個(gè)品類的課程開班了，每個(gè)班有6-10個(gè)人，“最火爆的課程是滑板、射箭、化妝等能夠短平快地得到愉快的‘多巴胺’課程”。
梁楚瑜也覺得，前期夜校就像在“做公益”。她和合作的老師約定，首先要讓學(xué)員有更好的體驗(yàn)，要用心服務(wù)好學(xué)員，“工作室也想把夜校的學(xué)員轉(zhuǎn)化為正式學(xué)員，但如果商業(yè)性太強(qiáng)的話，反而會(huì)讓學(xué)員們不再愿意參與”。
“如果是烘焙課這類要提供材料的課程，工作室覺得500元的價(jià)格虧了，我們就商量著把課時(shí)縮短。”梁楚瑜說，也有一些美甲工作室主動(dòng)聯(lián)系她合作開課，但她也會(huì)首先說明，“即便是不賺錢的公益課，也不能把課程設(shè)置得太‘水’，我們要首先做好自己的口碑”。
期待夜校入局者攜手健康有序發(fā)展
夜校成了年輕人追捧的“頂流”，但與此同時(shí)，一些大量開班的夜校，課程質(zhì)量卻出現(xiàn)了良莠不齊的狀況。
在北京工作的95后女生王蕓告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，她報(bào)名參加一個(gè)舞蹈班，“但老師教得一言難盡，幾節(jié)課后就不再參與了”。她也把自己的感受分享在了社交平臺(tái)，引發(fā)許多網(wǎng)友留言。
在她的帖子評(píng)論區(qū)，有網(wǎng)友稱，“還缺乏一些供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)和課程內(nèi)容規(guī)劃，以及授課老師專業(yè)度的考量”。也有人稱，“上完一期夜校課后發(fā)現(xiàn)，機(jī)構(gòu)壓榨老師，提供的地點(diǎn)設(shè)備出問題后不負(fù)責(zé)任等情況”。還有人認(rèn)為，像舞蹈、器樂之類的課程很明顯是在減價(jià)拓客，但對(duì)于想看看自己是否合適這項(xiàng)學(xué)習(xí)的人來說，500元的夜校課程還是很合適的。
與此同時(shí)，同一城市之間的夜校“競(jìng)爭(zhēng)”也悄悄開始了。
半個(gè)多月前，“深夜識(shí)堂”發(fā)出公告，“有人拿我們已經(jīng)談成的課騙學(xué)員，大家千萬不要交錢，我們長(zhǎng)期合作的課都有簽 合作協(xié)議，老師們不會(huì)和其他人再開班的”。董琳無奈地說，“幾乎每天都有人舉報(bào)賬號(hào)，也有機(jī)構(gòu)直接盜取圖文和課表”。
她覺得，“所有新生事物出現(xiàn)時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)魚龍混雜的情況，有些夜校已經(jīng)運(yùn)營(yíng)不善了，早期和我們一起開班的夜校有10余家，現(xiàn)在還能穩(wěn)定運(yùn)行的不超過以前的半數(shù)”。
崔超波覺得，夜校是不是一陣風(fēng)，很大程度上取決于做夜校的人是怎樣考慮的，“如果看到流量就往里鉆，不管三七二十一先拉人開課，然后掙點(diǎn)中介費(fèi)，而不管課程反饋，那么這陣風(fēng)很快就會(huì)過去。對(duì)于用戶來說，上過一次當(dāng)就沒有信任了”。
“一個(gè)人肯定是不成事的，我們可以做一個(gè)行業(yè)。”董琳牽頭發(fā)起了“大灣區(qū)夜校聯(lián)盟”的群，“大家可以一起去制定相關(guān)的規(guī)則和玩法，市場(chǎng)非常大，合作才能長(zhǎng)久”。
“我們還是期待以夜校的模式做出更多公益內(nèi)容。”董琳說，接下來，他們希望更關(guān)注老年人群體，學(xué)員帶著父母來上課，“如果我們還能熬到明年這個(gè)時(shí)候，或者被更多人看到，我們希望做更多履行社會(huì)責(zé)任的內(nèi)容，也希望我們像上海的夜校一樣能夠被官方看到，共同做更多的事情，一起維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展”。
多位夜校主理人也表示了一致的愿望，希望上夜校成為年輕人新的生活方式，而不是新鮮感過去后就消失了。
(應(yīng)受訪者要求，董琳、王蕓均為化名)
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