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把“丑”玩成了潮流 洞洞鞋鼻祖一年賣了200億
時間:2024-06-16 21:56   來源:中新經(jīng)緯   責任編輯:沫朵

  原標題:把“丑”玩成了潮流 洞洞鞋鼻祖一年賣了200億 

  “感覺少了鞋花,鞋子就缺點什么”“孩子看到鞋花就走不動路”“配了6個鞋花300多塊,心痛!”……夏天來了,“洞門”推崇者們又開始了潮流洞洞鞋鞋花的新一輪購置。

  曾被稱為“時尚災(zāi)難”的Crocs(卡駱馳)洞洞鞋在全球熱度居高不下,而它不斷推陳出新的鞋花更是拿捏了年輕人的錢包。

  “剁手”配滿鞋花,洞洞鞋身價翻倍

  作為洞洞鞋“鼻祖”,美國品牌Crocs生產(chǎn)的洞洞鞋,經(jīng)典常規(guī)款售價一般在400至500元之間,聯(lián)名款一般在600至800元之間。

  電商平臺顯示,Crocs多個套裝正在進行618大促。云朵洞洞鞋套裝原價682元,小鯨魚洞洞鞋套裝原價829元,光輪洞洞鞋套裝原價949元,天貓旗艦店618活動券后價分別為481元、631元、729元。所謂“套裝”,是除了裸鞋外,還配了5顆“智必星”。

  “智必星”就是裝飾鞋面洞洞的鞋花,單個價格在38至58元不等。按照一雙鞋26個洞洞來算,用 的鞋花填滿整個鞋面,光鞋花就得花費988元,遠超洞洞鞋本身。

  ▲截圖來源:卡駱馳官方小程序“百變智必星”

  天貓旗艦店顯示,“寶可夢系列”鞋花單個原價38元,網(wǎng)店已售1萬+件,超5000人付款,熱銷銷量第一。其次,還有價值158元的“凱蒂貓金屬五件套”頗受歡迎。

  雅馨在北京某大學讀大一,5月底她在Crocs王府井門店為自己和妹妹各購入了一雙499元的經(jīng)典款洞洞鞋。

  此外,雅馨最后還挑中了“買9送4”共13個單顆鞋花,花費近500元。“都好看,忍不住剁手了,相當于買了三雙鞋,下次還想挑巴斯光年聯(lián)名款。”

  李女士3月份去廣州給自己和女兒都買了Crocs洞洞鞋,一雙花158元配了成套的珍珠款鞋花;一雙單買了10個鞋花,花費差不多500多元。“加上配飾,兩雙鞋都是一千多,有時候帶女兒路過門店,都會進去挑一挑。”李女士說。

  ▲Crocs北京合生匯門店薛婷陽攝

  有網(wǎng)友在社交平臺上發(fā)帖稱,自己買洞洞鞋的時候以為鞋花和鞋子是捆綁在一起賣的,就買了一雙配了17個鞋花的鞋子。每個鞋花58元,算下來鞋花總共986元,而裸鞋的價格為六百多元。

  近日,中新經(jīng)緯以消費者身份走訪Crocs北京合生匯門店,店員稱門店晚上客流量很高,“大部分買鞋的顧客會看看鞋花,少的挑一兩枚,或者買一整套,大概一兩百塊;多的就是配滿了,尤其是帶小孩的家長。小孩特別喜歡鞋花,有的一雙鞋配16個鞋花,(單鞋花就)消費七八百塊的。”

  門店里有店員搭配好鞋花的各種款式洞洞鞋,“有顧客很喜歡我們搭配好的,也會直接連鞋花帶走。”前述店員說。

  對于“配鞋花比鞋還貴”的現(xiàn)象,百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、零售電商行業(yè)專家莊帥表示,配飾比原產(chǎn)品貴的現(xiàn)象在很多商品品類都存在,鞋花給消費者更多選擇,它搭配的創(chuàng)意屬性引發(fā)年輕人追捧,同時IP聯(lián)名也在一定程度上提高它的溢價。

  知名評論人、財經(jīng)專欄作家石述思表示,無論是鞋花還是洞洞鞋本身,本著公平自愿原則,只要不違背消費者保護權(quán)益法,都是市場接受的。創(chuàng)意和創(chuàng)造是賦能商品最重要的亮點,不同款式的鞋花設(shè)計,讓產(chǎn)品更具吸引力,滿足消費者情緒價值,也是大勢所趨。

  “平替”大行其道

  自認為“洞門”資深門徒的莫莫有黑色、白色、骨白色三雙Crocs洞洞鞋。莫莫對Crocs鞋花情有獨鐘,認為“正版鞋花有自帶血統(tǒng)的感覺”,三雙鞋都在門店配了鞋花,比起總共1500元的裸鞋,配上正版鞋花的洞洞鞋已經(jīng)超過2000元。

  小魚也是洞洞鞋資深愛好者,從高中到參加工作,洞洞鞋都是她的夏日必備。小魚說自己之前花過500多買Crocs鞋花,“卡駱馳鞋花有的卡口不緊,尤其是比較大的鞋花,很容易掉”。

  在朋友的推薦下,小魚現(xiàn)在“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”電商平臺同款,實現(xiàn)了鞋花自由。“卡駱馳鞋花58元一個,在電商平臺上都可以淘一組了,又劃算,顏值也不輸,性價比很高”,最重要的是,“掉了也不會心疼!”

  還有不少網(wǎng)友打開腦洞DIY(自己動手做)鞋花,在電商平臺上10個鞋扣還送膠水的DIY材料包才3元多。

  ▲截圖來源:電商平臺

  在小紅書等社交平臺上,“DIY洞洞鞋鞋花”的話題每年初夏都很火爆。有網(wǎng)友曬出自備的超輕石塑黏土、顏料、亮油、膠水,用黏土捏出自己想要的形狀,發(fā)揮想象涂上顏色,干透后刷亮油,最后用502膠水粘上鞋扣就大功告成了。四五十塊的DIY材料包甚至能“實現(xiàn)量產(chǎn)”,捏出幾雙洞洞鞋的鞋花。

  前述Crocs門店店員也提到:“夏天鞋花很受歡迎,但沒以前好賣了,因為最近很多年輕人喜歡去網(wǎng)上配更個性的鞋花。但是網(wǎng)上的做工質(zhì)量和門店產(chǎn)品的質(zhì)量是不一樣的,實體店的鞋花至少能用一兩年,這雙鞋不想用了的話,還能搭另一雙。”

  對不少消費者轉(zhuǎn)向電商平臺尋找“平替版”這一現(xiàn)象,莊帥認為:“這說明目標群體對鞋花的消費需求很大,在法律層面要注意平替版是否涉及侵權(quán)問題。”

  石述思表示,需要第三方權(quán)威機構(gòu)認定其是否申請了相關(guān)專利,如果沒有受到知識產(chǎn)權(quán)保護,則其他商家有權(quán)做創(chuàng)意模仿和延伸。

  Crocs母公司CROCS, INC.(卡駱馳公司)在財報中提到,經(jīng)常發(fā)現(xiàn)假冒其產(chǎn)品的復制品或以其他方式侵犯其知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。“我們還通過監(jiān)控全球市場積極打擊假冒和其他侵犯我們品牌的行為。我們利用我們的員工、銷售代表、分銷商和零售商以及外部調(diào)查員、律師和海關(guān)代理來打擊侵權(quán)產(chǎn)品,鼓勵他們向我們通報任何可疑產(chǎn)品并協(xié)助執(zhí)法機構(gòu)。”

  不過,卡駱馳公司也指出,某些國家的法律對知識產(chǎn)權(quán)的保護程度或方式與美國法律不同,因此,該公司可能難以在某些外國司法管轄區(qū)獲得對其知識產(chǎn)權(quán)的法律保護。

  “丑鞋”背后公司有多賺錢?

  在洞洞鞋風靡全球的同時,也有不少網(wǎng)友反映,自己所在公司不讓穿洞洞鞋上班,多數(shù)原因為“過于休閑”,不適合職場辦公環(huán)境。

  ▲截圖來源:社交平臺

  據(jù)卡駱馳公司當?shù)貢r間5月7日發(fā)布的財報,2024年第一季度,公司營收同比增長6.2%至9.39億美元(約合人民幣68.08億元,按當前匯率計算,下同),凈利潤同比增長1.9%至1.52億美元(約合人民幣11.02億元)。

  財報顯示,卡駱馳公司旗下主要有兩大品牌,一是Crocs,二是HEYDUDE。2023年,卡駱馳在全球累計售出1.196億雙Crocs鞋,比2022年的1.156億雙有所增加。

  如果按一年8760小時計算,卡駱馳公司平均每小時就能賣出1.37萬雙Crocs鞋,平均每分鐘能賣出228雙。

  2023年,卡駱馳公司收入為39.623億美元(約合287.26億元人民幣),較上年同比增長11.5%。其中,Crocs品牌給公司貢獻的收入為30.13億美元,折合為人民幣218.48億元。Crocs品牌的毛利率為60.0%,較上一年增長370個基點。

  在全球市場中,卡駱馳尤為看好中國市場的潛力。其在財報中稱:“在我們經(jīng)營所在的地區(qū),我們優(yōu)先考慮Crocs品牌的六個核心市場,我們認為這些市場存在最大的增長機會:中國、印度、日本、韓國、美國以及西歐。”

  截至2023年年末,Crocs在中國一共開出36家店,在全球市場位于第三,僅次于美國(163家)和韓國(91家)。(文中雅馨、小魚、莫莫、念念均為化名)

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